Понятие и значение финансового состояния предприятия

 

б) обеспечить максимальную информированность целевых групп и посредников о системе маркетинговых коммуникаций компании, месте реализации, способах приобретения туристских услуг.[9]

Мероприятия по ценовому стимулированию:

Система стимулирования должна быть  ориентирована на постоянных клиентов, ее цель активизировать спрос на услуги. Исходя из роли и значимости ценового фактора, основными стимулами, используемыми менеджментом, являются – финансовые.

Рекомендуются следующие  способы ценового стимулирования потребительского сегмента:

1. скидки за оборот (бонус) в зависимости от достигнутого объема

заказов в течение  определенного срока:

а) 5% за объем заказа в размере не менее 160 тыс. чел. в течение 3 месяцев;

б)   10% за объем заказа в размере не менее 320 тыс.чел. в течение 6 месяцев;

в)    15% за объем заказа в размере не менее 650 тыс. чел. в течение 12

        месяцев

2. разовые скидки сезонного характера: до 10%
3. дисконтные карты постоянных клиентов с объемом скидки до 18%.

          Условие выдачи «карты клиента»: единоразовое пользование услугами турфирмы группой в составе не менее 2 человек продолжительностью не менее 10 дней; первоначальная скидка 5%.

          При последующих обращениях к  услугам гостиницы - прирост размера скидки на 3%. В случае предъявления «карты клиента» скидка за оборот не предоставляется.

Реализация данного  мероприятия направлена на повышение спроса на услуги турфирмы «Натали Турс», привлечение новых клиентов и закрепление занятого рыночного сегмента постоянной клиентуры.

 

3.2. Расчет эффективности  мероприятий по увеличению объемов реализации услуг

 

1. Как показывают практические  исследования, активизация комплекса  маркетинговых коммуникаций (рекламы  и ценового стимулирования) обеспечивает  не менее k = 15% прироста объемов реализации.[11]

Проектный бюджет (З_П) по данному комплексу мероприятий составляет 7200 тыс. руб.

В результате прирост  выручки составит:

∆V = V_ФАКТ * k / 100% = 196500 * 15% / 100% = 29475+196500=225975 тыс. руб.

Для более наглядного представления полученных результатов  сформирована сравнительная таблица технико – экономических показателей – табл. 3.2.

                                                                                                   Таблица 3.2

 «Сравнительный анализ основных показателей экономической деятельности турфирмы «Натали Турс» до и после внедрения проектных мероприятий»

 

Наименование показателей	Ед. изм.	Величина показателя		Отклонение
		2011 г.	План	Абсол. +, -	%
1	2	3	4	5	6
1. Объем реализации услуг	тыс. руб.	196500	225975	29475	15
2. Численность работников	чел.	215	215	0	0
3. Производительность труда	тыс. руб.	913,9	1051	137,1	15
4. Фонд заработной платы персонала	тыс. руб.	41600	57600	16000	38,5
5. Среднегодовая заработная плата  1 работающего	тыс. руб.	193,5	267,9	74,4	38,4
6. Себестоимость услуг	тыс. руб.	158900	197950	39050	24,6
7. Затраты на 1 рубль реализации	коп.	80,8	87,6	6,8	8,4
8. Прибыль от реализации услуг	тыс. руб.	60150	68350	8200	13,6
9. Рентабельность продаж	%	30,6	30,2	-0,4	Х
10. Рентабельность деятельности	%	37,8	34,5	-3,3	Х

 

 

Таким образом, внедрение  предложенных мероприятий позволит достичь прирост доходов от реализации гостиничных услуг на 15%, что составляет 29475 тыс. руб. при одновременном росте затрат на 24,6%. Совокупное влияние данных факторов обусловит увеличение показателя прибыли от реализации на 13,6% в размере 8200 тыс. руб.[10]

Увеличение прибыли  позволит улучшить финансовое состояние  предприятия. Часть дополнительной прибыли можно направить на увеличение собственного капитала. Поскольку темой курсовой работы является повышение финансовой устойчивости гостиницы, в табл. 3.3-3.4. представлены ожидаемые показатели финансовой устойчивости гостиницы.

                                                                                               Таблица 3.3 

«Исходные данные для анализа финансовой устойчивости после проведения мероприятий»

№ п/п	Наименование показателя	Значение показателя, тыс.руб.
		2011 г.	План
1	Внеоборотные активы	337290	452290
2	Оборотные активы	48493	65493
3	Собственный капитал	195496	226746
4	Долгосрочные пассивы	62896	57896
5	Краткосрочные пассивы	42132	35132
6	Заемный капитал	67995	62995
7	Валюта баланса	385783	521783

 

 

Расчет показателей  финансовой устойчивости гостиницы  приведен в табл. 3.4.

Таблица 3.4

                  «Расчет показателей финансовой устойчивости»

№ п/п	Наименование показателя	Расчетная формула	Значение коэффициента
			2011 г.	План.
1	Коэффициент автономии	СК / ВБ	0,51	0,43
2	Коэффициент финансовой зависимости	ВБ / СК	1,9	2,3
3	Коэффициент маневренности чистого  оборотного  капитала	(ОА - КП) / СК	0,032	0,133
4	Коэффициент  концентрации заемного капитала	ЗК / ВБ	0,18	0,12
5	Коэффициент долгосрочного привлечения  заемных средств	ДП / ВА	0,19	0,13
6	Коэффициент структуры долгосрочных вложений	ДП / СК	0,32	0,26
7	Коэффициент структуры заемного капитала	ДП / ЗК	0,93	0,92
8	Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	ЗК / СК	0,33	0,28

 

Анализ таблицы 3.4. показывает, что если руководство турфирмы решит снизить финансовую зависимость, направить часть чистой прибыли на выплату частично долгосрочных и краткосрочных кредитов, а часть для увеличения собственного капитала, то финансовая устойчивость предприятия будет постепенно улучшаться, что и является предметом курсовой работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цель данной курсовой работы заключалась в разработке мероприятий  по повышению финансовой устойчивости предприятия.

Объектом исследования выступало предприятие, функционирующее  в сфере туристских услуг, турфирма «Натали Турс»

Исследование, проведенное  в рамках второго раздела курсовой работы, позволило сформировать следующее заключение.

За отчетный 2011 год  объем реализации услуг турфирмы «Натали Турс» увеличился на 46500 тыс. руб. в денежном выражении, что  составило 31 % прироста.

Численность персонала  в 2011 году увеличилась на 48 чел. и составила 215 чел. Средняя производительность персонала в отчетном году возросла по сравнению с 2010 годом на 1,7 %, что составило 913,9 тыс. руб. / 1 чел. в 2011 году. 

Полная себестоимость  услуг турфирмы «Натали Турс»  увеличилась на 35200 тыс. руб. или на 28,4%. Прибыль от реализации услуг в отчетном году выросла на 16475 тыс. руб. или на 37,7%. 

Повышение эффективности  деятельности гостиницы свидетельствует  повышение рентабельности продаж и  деятельности. Рентабельность продаж возросла с 29,1% до 30,6%, а рентабельность деятельности возросла с 35,3% до 37,8%.

Анализ сравнительного аналитического баланса показал, что  несмотря на улучшение результативных показателей турфирмы, финансовое состояние продолжает ухудшаться. По показателям ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости можно заключить, что турфирма не имеет ликвидных активов для своевременной выплаты своих обязательств.

Основной причиной  снижения финансовой устойчивости является достаточно большая сумма долгосрочных и краткосрочных заемных средств, что со своей стороны приводит к повышению финансовой зависимости.

Оценка финансовой устойчивости с помощью абсолютных показателей  подтвердила вывод о том, что  предприятие находится в крайне неудовлетворительном финансовом состоянии, так как имеющиеся мобилизационные оборотные средства не обеспечены в полной мере источниками их формирования. 

В связи с вышесказанным  предложено  следующее мероприятие:

- оптимальное увеличение  доли оборотных активов посредством  наращивания объема денежных средств, что, может быть достигнуто за счет увеличения абсолютного размера собственного капитала посредством наращивания объема нераспределенной прибыли;

- наращивание объемов доходов и сокращение себестоимости услуг. Наращивание объемов доходов может быть достигнуто путем расширения активизации политики рекламирования услуг турфирмы и применения системы ценового стимулирования (скидки, бонусы и т.д.).

По итогам расчета  эффективности предложенных мероприятий  были получены следующие результаты. Внедрение предложенных мероприятий позволит увеличить доходы от реализации туристских услуг на 15,0%, что составляет 29475 тыс. руб. при одновременном росте затрат на 24,6%. Совокупное влияние данных факторов обусловит увеличение показателя прибыли от реализации на 13,6 % в размере 8200 тыс. руб.

При направлении полученных денежных средств для пополнения собственного капитала позволит несколько  улучшить финансовое состояние 

турфирмы «Натали Турс».

                                                                                                       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

 

Таблица 2.2

 

«Бухгалтерский баланс турфирмы «Натали Турс» за период 2010-2011 гг.»

 

Актив	Код показа-теля		2010 г.		2011 г.
1	2		3		4
I.  ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110		9500		9500
Основные средства	120		210809		323990
Доходные вложения в материальные ценности	135		3800		3800
ИТОГО по разделу I	190		224109		337290
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы		210	10681	12694
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям		220	3369	4627
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются более чем  через 12 месяцев после отчетной даты)		230	-	-
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)		240	250	520
Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82)		250	5600	6100
Денежные средства		260	13567	24552
Прочие оборотные активы		270	-	-
ИТОГО по разделу II		290	33467	48493
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)		300	257576	385783