Аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Сегеш-Україна"

Попит на спецодяг зростає  приблизно на 15% щороку. Однак достовірних  даних про обсяги і місткість  ринку ніхто з операторів не може навести, посилаючись то на початок  формування ринку загалом, то на значну частку підпільних дрібних виробників і торгівців, які «каламутять воду». Аналітики приблизно оцінюють місткість ринку в 1,3-1,4 млн. комплектів, що в грошовому виразі складає близько 15,5-16 млн. євро.

Український ринок робочого одягу перспективний, але підступний. З одного боку, буквально за останні рік-два його обороти значно виросли. Потенційні ж можливості ринку, на думку фахівців, набагато перевищують нинішню відмітку. З іншого боку, специфіка цього ринку в тому, що безпосередньо залежить від становища в українському господарстві в цілому. І успіх тут супроводжує тих, хто зуміє чітко відстежити галузь-лідер в кожен конкретний момент.

В той же час попит на ринку робочого одягу гранично динамічний: платоспроможність демонструє то одна галузь, то інша; то крупні підприємства, то дрібні; то бюджетні замовники, то приватні. Це створює невизначеність, що обертається ризиками. Виробники спецодягу повинні орієнтуватися у всіх хитросплетіннях структурних переміщень в економіці.

Кількість торговельних операторів і виробників, які реалізують робочий  одяг, постійно зростає: на сьогодні ця цифра перевищила за 50. Серед найбільших українських компаній, на які сьогодні намагається орієнтуватися більшість виробничих підприємств, можна відзначити ТК «Спецодяг», «ПромЗІЗ», «Спецодяг України», «Торнадо», «Укрспецкомплект», «Граніт», які займають на ринку приблизно 40%. Все інше - вся середня ланка, невеликі швейні ательє та компанії-посередники (отримані замовлення переадресовують партнерам-виробникам). Великих імпортерів, що легально завозять спецодяг, небагато: 3М, Ansell Edmont, «Бел-Протексьон», «Восток-Сервіс», тощо. До того ж, якщо 5 операторів завозять легально, то 30 - використовують «сірі» схеми.

На мою думку, для ТОВ „СЕГЕШ-Україна” при виході на український ринок спецодягу варто обрати стратегію нішевої спеціалізації. Реалізація робочого одягу для кухарів та офіціантів є перспективною в тому плані, що серед вітчизняних компаній немає вузькоспеціалізованих виробників, а сфера громадського харчування розвивається швидкими темпами і потребує високоякісного спецодягу. Гасло даної стратегії „Краще бути винятковим в одній ніші, ніж посереднім у багатьох”. Водночас, нішова спеціалізація може бути успішною і без залучення значного капіталу, за умови, коли компанія сконцентрується саме на її реалізації та вдало використає свої конкурентні переваги.

Існує тенденція до збільшення компаній, які застосовують нішеву стратегію. Це пояснюється передусім  зростанням конкуренції, переділом  багатьох ринків та підвищенням вимог  споживачів відносно товарів. Безперечно, вітчизняні компанії на їх шляху очікує багато перепон - на Україні ще не розвинена культура виробництва якісної продукції, відсутні кластерна організація бізнесу та інфраструктура.

Основними споживачами ТОВ „СЕГЕШ-Україна” стануть заклади громадського харчування, які прагнуть виділятися не лише асортиментом страв, представленим в меню, але й якісним сервісом та корпоративним стилем. Свою продукцію „СЕГЕШ-Україна” адресує тим, кого не задовольняють стандартні вироби.  

Використання даної стратегії  має відчутну перевагу: дає можливість уникнути прямої конкуренції з ведучими виробниками. Філософія нішевої  стратегії закликає не боротися напряму  з компаніями-гігантами, а шукати недоступні для них сфери діяльності.

Не піддається сумніву той факт, що зараз Інтернет є найефективнішим засобом реклами, залучення нових клієнтів і ведення маркетингових досліджень. В процесі реалізації стратегії спеціалізації ТОВ „СЕГЕШ-Україна” доцільно створити власний web-сайт, як це зробив їх іноземний партнер „Segers-Eesti”. Це дасть наступні переваги:

• пошук нових покупців і збільшення об'єму продажу. Можливість проводити інтерактивні опитування і голосування для маркетингових досліджень дозволить швидко реагувати на зміни купівельного попиту;
• проведення рекламної кампанії в Інтернет набагато дешевше, ніж в традиційних ЗМІ, а дія на цільову аудиторію - набагато потужніша. Крім того, є можливість оперативно управляти рекламною кампанією, змінюючи інформацію на сайті. Демонстрація товарів і послуг надає повну інформацію майбутнім клієнтам і доповнює традиційну рекламу
• інформаційна та сервісна підтримка клієнтів здійснюється 24 години на добу. Компанія може організувати прийом замовлень і підтримку клієнтів, формувати бази відповідей на найпоширеніші питання, надавати додатковий сервіс (розсилка прайс-листів, оновлення програм, поповнення баз даних ...).
• наявність сайту, що надає цінну інформацію про діяльність компанії і відіграє активну роль в бізнесі, стала хорошим тоном в сучасному діловому світі при спілкуванні з партнерами.
• інформаційний канал обміну інформації з партнерами може істотно спростити багато бізнес-процесів. Документація, внутрішні документи, прайс-листи будуть передаватися між представництвами компанії через web-сайт. Перехід до електронного документообігу збільшить швидкість роботи і понизить невигідні витрати.

Найоптимальнішим варіантом  для „СЕГЕШ-Україна” є розробка корпоративного сайту. Сайт цього типу містить велику кількість даних, що мають складну інформаційну структуру.

Проте, не потрібно недооцінювати  звичайну рекламу, яка доступна всім шарам споживачів, у тому числі  і тим хто рідко користується Інтернет. Офлайнова реклама може підштовхнути таких людей відвідати сайт сьогодні, завтра і через півроку після того, як вони одержали цю рекламу. Для розкрутки сайту офлайн можна користуватися всіма відомими способами: реклама на радіо і телебаченні, зовнішня реклама, реклама на сувенірах і багато іншого. При правильному підході реклама завжди приносить плоди.

Слід також пам’ятати, що сильна торгова марка - це історія  створення компанії, знання тих особистостей, які стоять за нею, інформація про технології, на яких виготовляється продукт, та впевненість у якості самого продукту. В рекламних роликах таку інформацію дати неможливо. Саме тому протягом останнього часу набувають популярності PR-технології.

Якщо основною метою реклами  є просування товару, то PR розрахований насамперед на формування суспільної думки про компанію. Реклама діє  на підсвідомість, PR ненав’язливо переконує споживача у тому, що ця компанія, ця торгова марка найкращі, детально роз’яснюючи та аргументуючи. Інструменти PR-технологій, які може використати ТОВ „СЕГЕШ-Україна”, різноманітні: виступи з заявами, статті, радіосюжети, презентації, конкурси, премії, семінари тощо. Крім того, у застосуванні PR-технологій дуже важливий зворотній зв’язок. Ключову роль в даній ситуації відіграє наявність web-сайту. Потрібен постійний моніторинг, щоб відслідковувати реакцію споживачів на ту чи іншу рекламну кампанію.

PR потребує, швидше, уваги, професіоналізму та тривалого часу, ніж фінансових витрат. Витрати на нього становлять приблизно 20-50 відсотків від тих коштів, що потребує реклама. Якщо рекламна кампанія має короткочасний ефект, то репутація торгової марки, створена професійною PR-стратегією, залишається впродовж не одного десятиліття. Щоправда, навіть визнаний світовий бренд потребує безперервної підтримки у вигляді інформації про компанію, що постійно надається громадськості.

Шлях від торгової марки  до бренду дуже складний. Торгова марка перетворюється на бренд за наявності та доведення до широкого загалу історії компанії, її бездоганної репутації. Продукти, які виходять під торговою маркою, що претендує стати брендом, мають бути не лише якісними та довершеними - вони повинні мати свою особливість, якісно відрізнятись від аналогічних продуктів конкурентів. Образ цієї торгової марки повинен міцно укорінитись у свідомості споживачів. Якщо у переважної більшості споживачів при словах «одяг для кулінарів» буде виникати чітка асоціація з ТМ „Segers” - її можна вважати брендом. За такий бренд споживачі готові переплачувати чималі кошти. Ім’я, на яке компанія працювала десятиліттями, починає працювати на компанію.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

Отже, можемо зробити висновок, що існує доволі велика кількість  видів зовнішньоекономічної  діяльності які дозволені законодавством України. Найпоширенішими  з яких є експорт, імпорт, операції з давальницькою сировиною.  Це зумовлено  вигодою міжнародної торгівлі, пошуком кращих економічних умов для виробництва.

Держава повинна здійснювати  політику підтримки та стимулювання діяльності підприємств, схожих на  «СЕГЕШ-Україна», за допомогою ринкових та державних організаційних засобів, особливо за допомогою ефективної грошово-кредитної політики. Варто задуматися над способами зорієнтувати підприємства легкої промисловості на внутрішній ринок.

Внаслідок проведеного аналізу  визначено наступні основні  напрями  підвищення рівня продуктивності та конкурентоспроможності ТОВ «Сегеш-Україна»:

• покращити якість продукції за рахунок впровадження НДДКР;
• використання модернізованої техніки;
• скоротити виробничий цикл і витрати;
• вдосконалити організаційні системи, щоб реакція на зміну споживчих смаків була якнайшвидшою.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

       1. Митний кодекс України. Нормативно-правові акти. – К.: Юрінком Інтер, 2002.

2. Закон України «Про  зовнішньоекономічну діяльність»  від 16 квітня 1991 року №959-ХІІ.

3. Закон України «Про  операції з давальницькою сировиною  в   зовнішньоекономічних відносинах»  від 15 липня 1999 року N 958-XIV.

4. Гребельник О.П., Романовський  О.О. Основи зовнішньоекономічної  діяльності: Навч. посібник /О.П. Гребельник, О.О. Романовський. – К.: Деміур, 2003.

4. Кириченко О.А. Менеджмент  зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. – 3-тє вид, перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2002.

5. Основи маркетингу: Навчальний  посібник / Чеботар С.І., Шевчик М.Г., Рябчик І.В. та ін. – К.: Наш час, 2004.

6. Сопільник Л. І. Управління конкурентоспроможністю машинобудівних підприємств на сучасному етапі розвитку економіки України /Л. І. Сопільник // Науковий вісник НЛТУ України. — 2009. — С. 222–227.
7. Державна служба статистики України. Режим доступу до сайту: http://www.ukrstat.gov.ua
8. Сайт журналу "Фокус". – Режим доступу :

 http://www.uis.kiev.ua/discussion/sez.html