Анализ ООО «РОСГОССТРАХ»

Таблица 6

 Распределение  потребителей по видам страховых услуг (%)

Ассортимент услуг	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
страхование  на дожитие	22,0	24,0	20,0
страхование на случай смерти	16,0	15,0	12,0
страхование жизни на   случай   смерти	18,0	17,0	20,0
страхование жизни на   случай   утраты   трудоспособности	14,0	12,0	12,0
страхование жизни  с  понижающимся  взносом	10,0	11,0	13,0
страхование  детей	8,0	9,0	10,0
страхование   образования	7,0	7,0	7,0
страхование жизни   смешанное	5,0	5,0	6,0

Емкость потенциального рынка  сбыта услуг определяется для  каждой услуги в отдельности по сегментам потребителей по формуле:

Q_i = C_i ´ r_i ´ y_i

где    Q_i - емкость потенциального рынка сбыта страховых услуг по i-ому сегменту потребителей;

r_i - доля потребителей, предпочитающих пользоваться конкретной услугой (%);

y_i -  частота пользования конкретными услугами в течение года.

Набор предлагаемых страховых  услуг был определен на основании результатов опроса потенциальных потребителей и выявления их предпочтений.

Таким образом, наряду с предоставлением  всех видов услуг по страхованию жизни в новый пакет услуг фирмы филиал ООО «Росгосстрах» войдут следующие страховые услуги: накопительные услуги для обучения выпускников школ, накопительные услуги при вступлении в брак.

          Поэтому  в качестве целевого рынка  сбыта по ассортименту услуг  для первого года деятельности фирмы нами выбраны молодые люди и дети, а в качестве основного сегмента потребителей – наибольший по численности потенциальных клиентов (сегмент 2 – 92000 чел.).

 

 

 

 

 

 

Таблица 7

 Расчет емкости потенциального рынка сбыта страховых услуг

Сегменты	Показатели			Емкость потенциального рынка сбыта услуг (Qi),
	Кол-во потенциальных клиентов (Ci), чел.	Доля  потребителей, предпочитающих пользоваться услугой (ri, %)	Частота пользования услугами (yi), раз в год
	страхование жизни на   случай   утраты   трудоспособности
Сегмент 1	76000	14,0	1	10640
Сегмент 2	92000	12,0	1	11040
Сегмент 3	60000	12,0	1	7200
	страхование жизни  с  понижающимся  взносом
Сегмент 1	76000	10,0	1	7600
Сегмент 2	92000	11,0	1	10120
Сегмент 3	60000	13,0	1	7800
	страхование  детей
Сегмент 1	76000	8,0	1	6080
Сегмент 2	92000	9,0	1	8280
Сегмент 3	60000	10,0	1	6000
	страхование   образования
Сегмент 1	76000	7,0	1	5320
Сегмент 2	92000	7,0	1	6440
Сегмент 3	60000	7,0	1	4200
	страхование жизни   смешанное
Сегмент 1	76000	5,0	1	3800
Сегмент 2	92000	5,0	1	4600
Сегмент 3	60000	6,0	1	3600
ИТОГО:				198000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Подведем итоги проведенного нами исследования. Страхование в любом современном обществе, играет большую роль в функционировании экономики и поддержке жизненного уровня населения.

В первом разделе данной работы были рассмотрены основы страховой  деятельности в России, требования к страховой компании, его  характеристика, социально-экономическая роль и  особенностях управления.

Вторая часть работы посвящена  характеристике и финансово- экономическому анализу ООО «Росгосстрах». Был проведен финансовый анализ деятельности страховой организации.

В третьем разделе анализировали  резервов по расширению агентской сети филиала ООО Росгосстрах.

В ходе данной практики были решены все поставленные задачи. Поскольку при  проведении анализа организации не было выявлено особо значимых проблем, в дипломе будет рассматриваться работа негосударственного пенсионного фонда ООО Росгосстрах. В отличии от самой компании, там существует множество проблем о том, как завоевать место на рынке и свободно конкурировать на нашем рынке.

В конце практики я достаточно подробно ознакомилась с НПФ РГС. Тема дипломной работы разработана вместе с научным руководителем и была одобрена.