Засади формування стратегії зовнішньої торгівлі

«Дослідник» - компанія, яка  позитивно пов’язана з сильною  орієнтацією на ринок і обмеженою  підприємницькою орієнтацією, що передбачає активну позицію і  припущення про низький рівень технологічного та помірний рівень комерційного ризику.

На малюнку 1 показані різні  типи компаній, які ми визначили  з точки зору їх підприємницької  та ринкової орієнтації.[ ]

Інноваційні компанії, чи то радикальні, чи інкрементні, чи змішані, є генераторами оригінальних ідей і прагнуть першими застосувати їх в якості нових товарів і т.п. по всьому світовому просторі. Ступінь ризику, який технологічні компанії готові нести, буде визначатися радикальністю інноваційного розвитку та ступенем комерційного ризику.  Бажано, щоб інноваційні компанії зберігали баланс між своєю рішучою підприємницькою та ринковою орієнтацією, з метою бути в змозі розпочати виготовлення нових товарів в найбільш ефективний спосіб, як це відбувається у випадку «змішаних новаторів. " Ті компанії,  з більшою схильністю до радикальної інновації,  будуть мають сильніші підприємницькі орієнтації, ніж ті, що надають перевагу реалізації додаткових нововведень. Якщо вони демонструють сильну підприємницьку орієнтацію та слабку ринкову орієнтацію, вони можуть не зрозуміти або не визначити потреби своїх клієнтів і, отже, не будуть мати успіхів у своїх інноваціях. Якщо компанія має слабку підприємницьку  та сильну  ринкову орієнтацію, навряд чи R & D (research and development) спроможні задовільнити потреби клієнтів. Компанії-«дослідники»   можуть бути не в силі генерувати оригінальні ідеї, але вони прагнуть першими застосувати їх в нових товарах і т. д. Ці організації демонструють активну позицію з нижчим технологічним ризиком, ніж компанії-новатори, хоча вони приймають значний рівень комерційних ризиків запроваджуючи інновації в ринок, який відрізняється від ринку інноватора. Щоб бути успішними, вони повинні представити сильну орієнтацією на ринок і принаймні помірну підприємницьку орієнтацію.

І останнє, компанії-імітатори не будуть прагнути стати першими в своєму секторі ринку ,вони представлять реактивний підхід і будуть готові приймати тільки низькі рівні технологічного і комерційного ризиків.

Барні (1991) заявив, що компанія отримує конкурентні переваги, коли вона реалізує стратегію, яка не використовуються одночасно в будь-якому з її теперішніх або потенційних конкурентів. Ця конкурентна перевага буде стійкою, коли ресурси, на яких ця стратегія базується, не можуть бути скопійовані. Огляд літератури приводить нас до твердження, що інновація є головним джерелом конкурентної переваги, і буде стійкою, якщо вона грунтується на стратегічних ресурсах. Звідси випливає, що імітація не може бути джерелом стійкої конкурентної переваги. Тим не менше, вчені стверджують, що це не так, і можливо, якщо компанія здатна розробити стратегію, яка відрізняє її від новатора.

Барні (1991) заявив, що ресурс, щоб бути стратегічним (і бути джерелом стійкої конкурентної переваги), він повинен бути високо оцінюваний, оригінальний,  неповторним, та таким, якого неможливо замінити. Ці характеристики являють собою перешкоди для наслідування. Петераф (1993) заявив, що ресурси, які неможливо імітувати повинні відповідати чотирьом умовам: вони повинні перевершувати конкурентів (неоднорідність), повинні бути такі, що запобігають отриманню аналогічних вигод конкурентів (недосконала спроможність імітувати і незамінність), ресурси повинні бути недостатньо мобільними, і повинні бути попередні обмеження  для конкурентів.

В цьому відношенні, ті стійкі конкурентні переваги, засновані на інноваціях, які відповідають чотирьом вимогам Барні (1991) не будуть піддаватися ризику, оскільки одним з факторів кондиціювання є неможливість заміни продукту.

Рівкін (2001) розділив ці бар'єри на чотири групи. В першій групі, стратегічні маневри, пов'язані з теорією ігор були проаналізовані, в тому числі просторова перевага, перевага в потужності, і отримав перевагу завдяки високій вартості, що клієнти понесуть міняти товари. Друга група бар'єрів включає в себе тих, які пов'язані з труднощами в доступі до ресурсів імітаторами.

Третя група включає в себе різні перешкоди або організаційні слабкі сторони імітатора, таких як обмежений потенціал освоєння, погана мотивація (Porter, 1985), відсутність стимулів, і бажання зберегти мізерні доходи доступними. Остання - це перешкоди для ефективного отримання знання з-за причинної двозначності, мовчазний характер знання, труднощі в кодифікації знань, складність знань і так далі.

У цьому дослідженні, ми вважаємо, що бар'єри, визначені Рівкіним (2001) можна розділити на формальні перешкоди для імітаторів, такі як патенти, і неформальні бар'єри, такі як просторові переваги новаторів. У свою чергу, неформальні бар'єри можна розділити на похідні від переваг новатора (здатність до генерації причинної двозначності, і т.д.) і похідні від слабкості або відсутності ресурсів і можливостей імітатора (погана здатність до поглинання і т.д.).

Отже, створення бар'єрів для імітації сприяє підтримці конкурентних переваг, які досягнуто успішним новатором за умови, що це нововведення неможливо замінити.

У деяких дослідженнях було зроблено спробу виявити причини, які дозволять новаторам і імітаторіам для отримання конкурентних переваги. У цьому контексті, Чжоу (2006) намагався асоціювати втрати конкурентних переваг новатора, на користь імітатора, з характеристиками, зокрема бізнес-середовища, такі як невпевненість або динамізм ринку, технологічна турбулентність та інтенсивність конкуренції. У цьому дослідженні автор стверджував, що причини, через які імітатори могли б отримати більше можливостей, ніж новатори знаходяться в нестабільності попиту (невизначеність), великих змінах, що відбуваються в технології (турбулентність), і велика кількість конкурентів, що діють в галузі. Проте, всупереч очікуванням, його емпіричні дослідження показали, що ці чинники не змінили конкурентні переваги новатора.

Щоб зрозуміти, як імітатор може отримати стійку конкурентну перевагу, ми повинні повернутися до змінних часу і простору.

Аднер і Земський (2006) показують, що новатори і імітатори можуть співіснувати в економіці, зберігаючи свої конкурентні переваги, якщо перші можуть успішно диференціювати себе, а другі можуть успішно підтримувати лідерство в цінах. Аднер і Земський стверджували, що новатори повинні максимально збільшити обсяг ресурсів, які зміцнюють їх продукт і бути дуже уважними до часу змінної, для підтримки його диференціації, а імітатори повинні максимізувати ресурси, властиві його процесам таким чином, щоб бути економічно ефективними і забезпечити свою перевагу за ціною. Таким чином, є підстави пов'язувати підтримку відповідних конкурентних переваг новатора і імітатора з правильною узгодженістю між організаційними ресурсами та можливістю і вибором відповідної стратегії (диференціація і лідерство в цінах).

Отже,  новатор отримає стійкоу конкурентну перевагу на основі інновацій, якщо він підтримує стратегію диференціації проти імітатора, тоді як імітатор отримає стійку конкурентну перевагу, засновану на імітації, якщо він підтримує стратегію цінового лідерства проти новатора.

3.Аналіз динаміки основних показників міжнародної торгівлі на прикладі Китаю

Криза 2008-2009 року досить сприятливо позначилася на оздоровленні та подальшому зростанні економіки Китаю. Маркетингові дослідження ринку Китаю показують, що зараз ця країна вийшла на основні лідируючі позиції серед розвинених країн світу. Статистичні дані зовнішньої економічної діяльності (імпорт Китаю і експорт Китаю), прогнозують збільшення впливу Китаю на світовій арені, як основного виробника товарів. Але, в даний період, є і тенденції відтоку або малої привабливості інвестиційних проектів з розміщення виробництва на території країни. Аналітики вказують, що дослідження ринку дало результати, які не суперечать загальному світовому стану справ. Такі несприятливі фактори, як подорожчання енергоресурсів, робочої сили та сировини можуть компенсуватися лише модернізацією виробництва. Експорт Китаю надзвичайно великий, уряд країни здійснює жорстку політику по охопленню нових територій експортування товарів власного виробництва. Але навіть ці деякі погіршення не міняють привабливості Китаю як партнера економічної діяльності і, звичайно, потрібно його розглядати з позиції сильного конкурента з розвиненою зовнішньоекономічною діяльністю.

Не менш цікава, в загальній  картині положення Китаю, статистика виробництва. Тенденції розвитку підприємств  з випуску власної продукції, а не орієнтування на розміщення на своїй території виробництва  інших країн, призводить до поступового  заміщення на світовому ринку  відомих брендів на китайські  товари. Тим більше, що якість продукції з кожним роком зростає, і вже мало хто може вказати, що співвідношення ціна-якість товару підприємств Китаю не відповідає. Статистика виробництва продукції Китаю допомагає орієнтуватися на подальші дії і робити певні кроки в бік захисту своїх підприємств від надмірного затоварення продукцією або посилення просування товару присутнього на ринку в недостатній кількості.

Отже, тільки повний аналіз ринку з включенням у дослідження статистичних даних і їх ретроспектива по роках зможе дати повну картину взаємодій Китаю з зовнішніми партнерами.

На графіку 1 представлені загальні показники торгівлі Китаю (експорт та імпорт).

Графік 1

Джерело: http://ebas1.ebas.gov.tw

Охарактеризований графік охоплює період з 1974 по 2010 роки і виражені у млн. дол. США. Даний графік показує, що різкий спад експорту та імпорту спостерігався в Китаї два рази – у 2001 та 2009 роках. У 2001 році експорт знизився з 151949,8 млн.дол. до 126314,3 млн.дол. відповідно до 2000 року, а відсоткова зміна складала 16, 87%. Щодо експорту 2009 року, то він знизився з 255628,7 млн.дол. до 203676,6 млн.дол. відповідно до 2008 року, а відсоткова зміна дорівнювала 20,32%.

Досліджуючи імпорт Китаю  за 2001 та 2009 роки, зазначимо що протягом 2001 року він знизився від 140732,0 млн.дол. до 107960,7 млн.дол. порівнюючи з 2000 роком, а у 2009 році спав з 240447,8 млн.дол. до 174370,5 млн.дол. відповідно до 2008 року. Відсоткова зміна склала відповідно 32,28% та 27,48%.

У березні 2010 в зовнішній торгівлі Китаю був зафіксований невеликий профіцит: експорт збільшився на 35,8% до 152 200 000 000 доларів, імпорт зріс на 27,3% до 152 060 000 000 доларів. А місяцем раніше дефіцит досяг рекордних за сім років 7,3 млрд доларів.

Продовжуючи наше дослідження  по торгівлі Китаю, потрібно відобразити  дані, які показали б нам, які товари у Китаї найбільше експортуються  за кордон. (Таблиця 1)

Таблиця 1

Джерело: http://www.e-to-china.com/

Дана таблиця відображає проміжок часу з 2006 по 2010 роки і включає в себе не всі товари, а лише найбільш експортовані. До них відносяться: електричне та електронне обладнання, що займає перше місце і має значний відрив порівняно з іншими товарами, далі ………..

Для зручності характеристики зобразимо графік відповідно до наших  показників. (Графік 2)

Графік 2

Дивлячись на дані та графік, бачимо, що протягом 2009 року експорт  товарів знизився порівняно з 2008 роком, а протягом останніх кварталів 2010 року реабілітувався і різко зріс.

У наступній таблиці (Таблиця 2), покажемо товари, які є найбільш імпортовані у Китай з 2006 по 2010 роки.

Таблиця 2