Пути выхода малых предприятий на внешние рынки

     Наряду  с ведущими высокотехнологичными фирмами  США - IBM, Hewlett-Packard, Microsoft, Oracle, Apple, Dell, Intel, Cisco Systems, Японии - Sony, Canon,Toshiba, NEC - все активнее действуют новые глобальные лидеры из Тайваня - Hong Hai, Acer, Asus, Formosa, Китая - Huawei, Lenovo, Сингапура - Flextronics, Ю.Кореи - Samsung, LG Electronics, которые в течение последних 10-15 лет умело использовали возможности глобализации, добивались высокой доли глобального рынка важнейших и перспективных товаров, имели существенную рыночную капитализацию, получали значительные объем и норму прибыли [9, с. 24].

     Мировой финансово-экономический кризис достаточно больно ударил по большинству компаний сектора ИТ. Согласно данным исследовательской компании IDC, продажи персональных компьютеров упали в I квартале 2010 г. на 7,1% по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. В условиях кризиса ни одна из компаний не застрахована от убытков, поэтому единственным важным фактором является количество свободных денежных средств. Среди всех компаний, работающих на рынке информационных технологий, наиболее устойчивой к рецессии является IBM, обладающая наличными средствами более 12,7 млрд долларов. Пример IBM показывает, что правильно выбранная долгосрочная конкурентная стратегия приносит свои плоды даже в сложных условиях. За последние годы IBM переориентировалась на выпуск программного обеспечения и предоставление услуг, включая различные услуги по аутсорсингу, резко сократив объемы деятельности товарных подразделений.

     Среди других финансово благополучных  компаний, обладающих каждая более 5 млрд долларов свободных средств, крупнейший в мире производитель компьютеров, блейд-серверов и принтеров Hewlett-Packard, а также Google, Dell, EMC, Oracle и Intel [3].

     В условиях кризиса улучшаются перспективы  фирм, которые смогут воспользоваться  участием в крупнейших государственных  инфраструктурных проектах, в частности таких компаний, как Cisco Systems, Dell, Hewlett-Packard, IBM, Qwest Communications, Siemens AG, United Technologies.

     К сожалению, эти перемены значат для  российских компаний усиление разрыва  с ведущими мировыми компаниями сектора ИТ и фактически углубление отставания. Российские компании, крупнейшими из которых в сфере микроэлектроники являются «Ситроникс» и «Ангстрем», в сфере ПО - 1С, IBS, Лаборатория Касперского, CBOSS, Cognitive Technologies, EPAM Systems отстают от лидеров отрасли по объемам продаж в десятки раз, а по капитализации - в сотни [9, с. 28].

2. Внешнеэкономическая деятельность компаний Челябинской области в области информационных технологий

     Южный Урал является одним из самых промышленно  развитых регионов России. Для того чтобы экономика стабильно развивалась, компаниям необходима качественная опора в виде современных ИТ-решений. За последний год челябинский ИТ-рынок вырос на 23%, а его годовой объем превысил 16 млн. долл. [13].

     С точки зрения потенциала роста рынка  информационных технологий, Челябинская область – наиболее благоприятный регион. Большое количество промышленных компаний обрабатывающего сектора, активный рост частных организаций и поддержка со стороны местных властей - все это положительно сказывается на перспективах развития ИТ-решений.

     За  январь - сентябрь 2009 г. внешнеторговый оборот области увеличился более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превысил 9,3 млрд долл. Из них экспорт - свыше 6,3 млрд., импорт - около 3 млрд.долл. В общем объеме внешней торговли Челябинской области преобладает экспорт товаров. В товарной структуре экспорта приоритетным остается экспорт черных и цветных металлов, продукции машиностроения, нефтехимического комплекса, товаров народного потребления. Основными статьями импорта являются концентраты, продукция машиностроения, топливно-энергетического и нефтехимического комплекса, черные и цветные металлы, а также продукты питания.

     Такие крупные предприятия региона, как  Магнитогорский и Челябинский металлургические комбинаты, ЧЭМК, ЧТПЗ, Кыштымский медеэлектролитный  завод, Челябинский цинковый и Ашинский металлургический заводы, филиал ОАО «ОГК-2» Троицкая ГРЭС, ТД «Урал-Трейд», Карабашмедь и ряд других, в течение последних трех лет особенно остро ощущают необходимость внедрения новых ИТ-решений. Многие из них реализуют программы по модернизации автоматизированных систем управления.

     В отличие от крупных заводов малые  и средние клиенты не интересуются ERP-системами. В этом сегменте пользуются спросом такие продукты, как локальные  вычислительные сети, подключенные к  Интернету, CRM и узко специализированное ПО для автоматизации документооборота и бухгалтерии.

     Тем не менее, в сложившейся ситуации будут себя чувствовать комфортно  только те предприятия, которые смогут на равных конкурировать с наиболее прогрессивными зарубежными игроками. А это возможно только с применением новых информационных технологий. Таким образом, интерес к услугам по постановке и автоматизации систем производственного планирования, автоматизации управления техническим обслуживанием и ремонтами, внедрению ERP-систем будет только возрастать.

     Если  оценивать рост ИТ-рынка Южного Урала  по отраслям, то наиболее высокие показатели характерны для предприятий связи  и транспорта - 22%. (Здесь и далее  данные интернет-издания MobiChel.Ru.) Одну из лидирующих позиций занимают государственные структуры. В энергетике, металлургии и топливной промышленности спрос снижается, что визвано нестабильной ситуацией на мировых рынках. Предприятия сегодня не готовы вкладывать средства в информационные технологии [13].

     Как и в других регионах Российской Федерации, в Челябинской области большую роль в ИТ-сфере продолжает играть государство. В ближайшее время ситуация сохранится, что связано с реализацией долгосрочных национальных проектов. Здесь можно отметить ускоренное развитие социального сектора - программы в области образования, здравоохранения и др. Под это направление выделяются значительные средства из бюджета, и встает вопрос повышения эффективности контроля и управления, в том числе на прикладном уровне.

     Главная проблема, по мнению отраслевых аналитиков, заключается в отсутствии качественного предложения - рынок не обладает адекватным производственным потенциалом. На протяжении последних трех лет компании изо всех сил наращивали рынок сугубо за счет дистрибуции и поставок оборудования и программного обеспечения в рамках интеграционных проектов [10, с. 12].

     Темпы роста челябинского рынка информационных технологий на протяжении последних  трех лет практически не изменились. В целом челябинский ИТ-рынок  складывается из нескольких направлений, в числе которых: производство конечного оборудования, разработка программного обеспечения, услуги в области информационных технологий и телекоммуникаций, дистрибуция и поставка оборудования и ПО и др.

     Более половины рынка - 57% - приходится именно на дистрибуцию, поставку оборудования и программного обеспечения (ИТ-ритейл). По сути, это торговля готовыми продуктами и решениями сторонних компаний.

     На  долю системных интеграторов и компаний, предоставляющих ИТ-услуги, приходится чуть менее четверти рынка - 24,3%. Производство программного обеспечения занимает 9,8%. Среди остальных сегментов стоит выделить телекоммуникационные услуги - 3,3%, производство оборудования - 2,2%, остальное - 3,4% [13].

     Наиболее  крупным участником челябинского рынка  ИТ-услуг является группа компаний «Астра СТ». На рынке она работает с 1995 г., персонал насчитывает порядка 170 человек. Оборот компании в 2008 г. составил 230 млн. руб. По оценкам интернет-издания MobiChel.Ru, «Астра СТ» занимает долю в 53,6%. Среди основных клиентов предприятия - крупные государственные организации, в частности, производственное объединение «Маяк», занимающееся переработкой ядерных отходов, ГУВД, ИФНС по Челябинской области, ГУ ЦБ РФ Тюменской и Челябинской областей, ГЛУПУЗ «Областная детская больница».

     В структуре доходов «Астры СТ» за прошлый год доля услуг составила 86%. Компания занимается разработкой, внедрением и сопровождением телекоммуникационных систем, центров обработки данных (ЦОД), систем по сбору и обработке персональных данных, медицинских аналитических систем, защищенных локальных вычислительных систем для работы с конфиденциальной информацией и информацией, составляющей государственную тайну.

     Группа  компаний «АСК» реализует на территории Челябинской области проекты по разработке проектов автоматизированных система контроля и управления технологическими процессами. Клиентами предприятия являются ОАО «Челябинский электрометаллургический комбинат», ОАО «Челябэнерго», «Челябинские тепловые сети», Челябинский филиал электросвязи компании «Уралсвязьинформ» и др. Доля ГК «АСK» оценивается на уровне 11,4% [7, с. 17].

     В первую «шестерку» по выручке также входят НПФ «ДатаКрат-Е» - 11,3% (региональный системный интегратор в области автоматической идентификации и автоматизации торговли) и «СКБ Контур» - 6,4% (разработка тиражных компьютерных систем, технологий для автоматизации бухгалтерского учета и управления предприятиями всех типов, а также комплексная поставка техники для предприятий и частных лиц).

     Доля  «ИТ Дистрибуции» оценивается примерно в 6,1%. Компания занимается продажами и внедрением программных решений около полутора лет. Она была создана на базе ООО «Студия Интернет Технологий», специализирующегося на разработке программных комплексов. В ее клиентской базе значатся ЗАО «Росинвест», ООО «Рифарм», ООО «Евростандарт». Кроме того, «ИТ Дистрибуция» работает над реализацией инновационных проектов по заказу Министерства экономического развития. Постепенно компания двигается в сторону все более сложных проектов и увеличения их интеллектуальной составляющей.

     Еще одним участником рынка является «ИТ Энигма» с долей в 2,9%. Компания занимается вопросами организации программно-аппаратных систем защиты информации.

     Остальные игроки занимают примерно 8,5% рынка. Совокупный объем ИТ-рынка Челябинской области  оценивается примерно в 520 млн руб. (около 17,5 млн долл.). Наиболее массовый по количеству игроков сектор рынка - ИТ-ритейл. В этой нише работает 40-50 небольших компаний. Можно сделать вывод, что 2009 год можно считать успешным для челябинского ИТ-рынка. Но с учетом последних событий многие игроки будут пересматривать свою деятельность, инвесторы начнут более внимательно изучать как финансовое положение наиболее заметных участников рынка, так и их потребности [8].

3. Меры  государственной  поддержки российских ИТ компаний, необходимые для продвижения российских ИТ-товаров и услуг на международные рынки

     Информационно-коммуникационные технологии (ИКТ) – один из наиболее успешных, быстрорастущих секторов российского  высокотехнологического экспорта, имеющего хорошие перспективы быстрого дальнейшего развития.

     Наряду  с такими инструментами государственной  поддержки развития сектора ИКТ  как совершенствование правового  регулирования и снижение административных барьеров, развитие системы профильного  профессионального образования, финансирование фундаментальных исследований, создание эффективной инновационной инфраструктуры, важным направлением является продвижение товаров и услуг в сфере ИКТ на мировые рынки [11].

     В течение 2006-2007 гг. значительная работа по продвижению российского ИКТ-сектора на зарубежные рынки осуществлялась профильными ассоциациями: АП КИТ, Руссофт, «Форт Росс» и др. Таким образом, созданы важные предпосылки для обеспечения эффективности деятельности государства в области содействия экспорту ИКТ, условием которого является активное взаимодействие с представителями частного бизнеса.

     Вместе  с тем до настоящего времени фактически отсутствовали эффективные механизмы  координации деятельности различных  органов исполнительной власти (Минэкономразвития  России, Минсвязи России, МИД России, Минпромнауки России) в продвижении на внешние рынки товаров и услуг предприятий гражданского наукоемкого сектора (в том числе сектора ИКТ).

     Продвижение российских товаров и услуг на внешние рынки должно рассматриваться  в качестве составной части государственной стратегии развития сектора ИКТ. Отсутствие к настоящему времени утвержденной стратегии развития сектора увеличивает риски сохранения институциональных барьеров на пути развития сектора, без устранения которых меры по продвижению на внешние рынки товаров и услуг сектора будут малорезультативными.

     В этой связи необходима разработка единой стратегии государственной политики развития сектора ИКТ, ключевыми  элементами которой должны стать:

     - концепция развития законодательства по применению ИКТ в социально-экономической сфере;

     - программа развития профессионального образования, фундаментальной науки и инновационной инфраструктуры в сфере ИКТ.