Прибыль

     Т.о., закупочная логистика охватывает информационную и управленческую деятельность, процессы транспортировки и хранения товаров, интеграция которых позволяет осуществлять надежное и качественное обеспечение  производственных и коммерческих предприятий материальными ресурсами и товарами. 

     Процесс закупки представляет собой цепочку  взаимосвязанных действий, начиная  от выявления собственных потребностей в материальных ресурсах, и заканчивая реальным поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением требуемого уровня качества. И в этой логистической цепи одной из основных проблем в управлении закупками материальных ресурсов, является проблема выбора поставщика. Важность ее объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, но главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером товаропроизводителя в реализации его логистической стратегии. В связи с этим рассмотрим:

     Основные  этапы выбора поставщика:

     1. Определение потребностей. Процесс  управления закупками начинается  с определения внутрифирменных  потребностей и установление  взаимосвязей, между отделом закупок  и подразделениями фирмы, т.е.  конкретными потребителями материальных  ресурсов.

     2. Формирование требований потребителей. После определения внутрифирменных  потребителей и номенклатуры  материальных ресурсов устанавливаются  требования к: весу, размерам, параметрам  поставок и т.д.

     3. Решение «производить или покупать».  Прежде чем определять возможных поставщиков, необходимо решить вопрос: выгодно ли самой фирме производить определенные виды материальных ресурсов или покупать у сторонних организаций. В этом случае для принятия окончательного решения оцениваются соответствующие затраты и достижимый уровень качества материальных ресурсов.

     4. Определение типов закупок в  зависимости от продолжительности  и сложности:

     - установившиеся закупки;

     - модифицированные закупки (в которых меняется или поставщик или параметры закупаемых материальных ресурсов);

     - новые закупки.

     5. Выявление потенциальных поставщиков  заключается в определении всех  возможных поставщиков требуемого  вида материальных ресурсов путем  использования сведений о конкурсах  поставщиков, выставках и ярмарках, рекламы и специализированных каталогов, формирование списка поставщиков, сбор и анализ информации об их деятельности.

     6. Анализ выявленных поставщиков.  Заключается в сравнении финансового  положения предприятия, уровню  цен продукции и условий платежей, географического положения, возможные сроки выполнения экстренных заказов, резервные мощности предприятия, качественные характеристики продукции, частота и надежность поставок, психологический климат на предприятии. После проведенного анализа и уменьшения количества возможных поставщиков оставшиеся оцениваются с точки зрения максимального удовлетворения потребностей фирмы в обеспечении материальными ресурсами.

     7. Доставка материальных ресурсов. Включает такие логистические  операции как: заключение договоров,  процедуры заказов, транспортировка, складирование грузопереработка, хранение, сервисные услуги и т.п.

     8. Контроль и оценка за выполнением  закупок. Эффективность управления  закупками оценивается в результате  непрерывного контроля за выполнением  условий договора по срокам, ценам,  параметрам поставок, качеству материальных ресурсов и сервиса.

     Кроме определенных количественных критериев  оценки поставщика существует большая  группа качественных показателей, которые  играют важную роль в процедуре выбора поставщиков, но трудно поддаются определению. К таким показателям относятся: имидж поставщика, отсутствие негативных сообщений о нем в средствах массовой информации или от партнеров по бизнесу, способность к длительным партнерским отношениям и т.п. 

3. Дать представление о договоре. Описать виды договоров, используемые на практике. Сформулировать значение договоров в деятельности торгового предприятия. 

     Коммерческая  деятельность ЗАО «Мебель, стройматериалы»  невозможна без совершения сделок и  заключения договоров, потому что договор  — это та форма, в которой воплощаются цель и задачи коммерсантов по удовлетворению спроса определенного сегмента рынка и получению прибыли.

     Гражданский кодекс определят понятие договора, как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и  прекращении гражданских прав и обязанностей. При равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности, резко повышается роль договоров поставки, которые являются основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставкам товаров. Организация договорной работы на уровне  современных требований составляет одну из важных функций коммерческой службы.

     Договор — это соглашение двух или нескольких лиц, направленное на установление, изменение  или прекращение гражданских правоотношений. Он возникает всегда в результате выражения воли двумя или несколькими лицами. Волеизъявление указанных лиц должно быть взаимно согласованным. Договором является не любое соглашение лиц, а только такое, которое имеет целью вызвать юридические последствия, а именно, возникновение, регулирование, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

     Договор — это юридический акт, порождающий, изменяющий или прекращающий гражданские  права и обязанности. Но в отличие  от других юридических фактов (например, событий, причинения вреда и т. д.), которые влекут только установление, изменение или прекращение гражданских правоотношений, договор, кроме того, непосредственно и регулирует в соответствии с законом поведение сторон, определяет их права и обязанности.

     Договор — разновидность сделки, одно из наиболее распространенных оснований  возникновения обязательств. Сделка — более широкое понятие, чем  договор. Любой договор — всегда сделка. Однако не всякая сделка — договор. Только двухсторонняя или многосторонняя сделка, в которой происходит взаимное согласование волеизъявления двух или более лиц, будет договором.

     Нужно разграничивать понятие договора и  обязательства. Договор — это  юридический факт, основание возникновения  обязательств. Обязательство — это гражданское правоотношение, основанием которого может быть не только договор, но и односторонние сделки, неправомерные действия, планово-административные акты и др.

     Договор имеет большое значение в жизни  общества и применяется в отношениях между всеми участниками гражданских правоотношений. Он используется, в основном, для регулирования имущественных отношений. Вместе с тем договор может регламентировать и неимущественные права, и обязанности сторон.

     Классификация договоров проводится по различным признакам, которые, как правило, закреплены в законе.

     В зависимости от характера распределения  прав и обязанностей между сторонами  договоры делятся на односторонние  и двусторонние или взаимные. Это  различие совпадает с делением обязательств.

     Не  следует смешивать классификацию  договоров с аналогичной классификацией сделок. Сделки подразделяются на односторонние  и двусторонние в зависимости  от числа волеизъявлений, необходимых  для ее возникновения, а договоры — по характеру распределения  прав и обязанностей. Любой договор — двусторонняя сделка, поскольку для ее возникновения требуется согласованное волеизъявление двух или нескольких лиц. Односторонний же договор отличается от односторонней сделки тем, что для ее возникновения достаточно волеизъявления одной стороны, одного лица, а для одностороннего договора необходимо согласование воли не менее чем двумя лицами.

     Односторонний договор исполняется только должником, т. е. одной стороной.

     По  характеру возникающих правоотношений различают договоры возмездные и безвозмездные.

     По  тому, в чьих интересах заключается  договор, различают договоры в интересах  его сторон и в пользу третьего лица. По первому виду договоров, а  их подавляющее большинство, права  и обязанности возникают только у сторон, заключивших его, независимо от того, кто будет принимать его исполнение — сторона по договору или, по ее указанию, другое лицо. По договору в пользу третьего лица исполнения его может требовать как лицо заключившее договор, так и третье лицо, в пользу которого обусловлено исполнение, если иное не предусмотрено законом, договором и не вытекает из существа обязательства. Следовательно, по этому договору право требовать его исполнения, кроме самой стороны, предоставляется также лицу, не принимавшему участия в его заключении.

     В зависимости от того, на что направлены договоры, различают договоры:

     - о безвозвратной передаче имущества в собственность или оперативное управление (купля-продажа, дарение, поставка, контрактация, снабжение анергией и газом, заем);

     - передаче имущества во временное пользование (имущественный заем, наем жилого помещения, безвозмездное пользование имуществом);

     - о выполнении работ (подряд, подряд на капитальное строительство, научно-исследовательские, конструкторские, технологические, проектно-изыскательские работы, перевозка);

     - об оказании услуг (страхование, расчетно-кредитные отношения, экспедиция, поручение, комиссия, хранение, охрана);

     - о достижении общей хозяйственной цели (совместная деятельность);

     - авторские договоры (о передаче произведения для использования, лицензионный договор, договор о выдаче лицензии или об уступке патента, права на промышленный образец, пользования товарным знаком).

      Классификация договоров проводится и по иным критериям.

      Гражданско-правовые  договоры в настоящее время весьма распространены.

      В отличие от односторонних сделок договором является соглашение минимум  двух участников  об установлении, изменении  или прекращении гражданских  прав и обязанностей [5]

     Договор широко используется во внешней торговле, где обычно именуется контрактом. Торговое предприятие в зависимости от особенностей его коммерческой или хозяйственной  деятельности заключает договоры различных видов:                                                                                                                             

      - договор купли – продажи;

      - договор розничной купли –  продажи;

      - договор поставки; 

      - договор консигнации;

      - договор складского хранения  товаров;

      - договор аренды;

      - договор на техническое обслуживание  торгового оборудования.

      Договоры  в зависимости от соотношения  прав и обязанностей участников обязательства  можно разделить на два вида:

      - двусторонние;

      - многосторонние.

      Заключение  договора позволяет учесть особенности  взаимоотношения сторон, согласовать  их индивидуальные интересы, а также создать юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение условий договора не допускается, а нарушение условий влечет обязанность возместить причиненные убытки.

      На  практике договоры часто оформляются  следующим образом: организация берет типовой договор  и исключает из него все пункты, представляющие для нее опасность и какие – либо неудобства.  Подобное обычно происходит, если партнеры равны по значимости или если товар низколиквидный. Если же партнеры не равны или товар быстроликвидный, то более значимый партнер навязывает более слабому свои условия. Одна из важнейших причин такого положения дел – конфликт целей и интересов сторон, а так – как их цели разнятся: цели оптовика – продать товар с максимально возможной торговой наценкой  в кратчайшие сроки  при минимальном товарном запасе  минимальных сроках обращения денег; цели покупателя – купить товар в зависимости от возникновения потребности и как можно дешевле. Но в успешной реализации товаров и эффективной работе торгового предприятия  и конечном счете заинтересованы все участники торгового процесса. Исходя из этого следует стремиться  сделать договор таким, чтобы он содержал минимум возможных в будущем конфликтных ситуаций, отвечал действующему законодательству  и то же время защищал интересы всех участвующих в договоре партнеров.