Отчет по практике за фахом «Менеджмент ЗЕД»

Переважне використання національних валют в міжнародних  розрахунках підсилює залежність їх ефективності від курсових коливань, економічної і валютної політики країн - емітентів цих валют.

Стан міжнародних розрахунків  залежить від ряду чинників:

1) економічних і політичних  відносин між країнами;

2) валютного законодавства; 

3) міжнародних торгових  правил і звичаїв; 

4) банківської практики;

5) умов зовнішньоторговельних  контрактів і кредитних угод.

Основними суб’єктами міжнародних розрахунків є експортери, імпортери та банки, що їх обслуговують. У сучасній міжнародній економіці діє розгалужена система способів, форм і засобів платежів, що формують цілісний, гнучкий і ефективний механізм розрахунків. Спосіб платежу залежить від механізму оплати товару з огляду на момент його фактичної доставки.

В практиці своїй діяльності ТОВ СП «Нібулон» застосовує такі способи платежу:

• авансовий платіж;
• аккретидивний платіж;
• інкассо;
• готівковий платіж;
• платіж у кредит;
• комбінований (поєднує три попередні).

Готівковий платіж здійснюється через банк до чи проти передачі експортером товаросупровідних  документів чи самого товару в розпорядження  покупця. Цей спосіб платежу не означає, що розрахунки ведуться готівковими грошовими знаками. Поняття «готівковий платіж» використовується як протиставлення авансовому та кредитному способам платежу і передбачає оплату повної вартості товару в період від його готовності для експорту до переходу в розпорядження покупця. Може здійснюватись повністю або частинами. Повний готівковий платіж передбачає оплату повної вартості товару за однієї із зазначених умов:

• при отриманні повідомлення експортера про готовність товару до відвантаження;
• при отриманні повідомлення капітана судна про закінчення завантаження товару на борт в порту відправлення;
• проти вручення експортеру комплекту товарних документів, передбачених у контракті;
• проти вручення товарних документів з наданням для оплати декількох пільгових днів (під банківську гарантію).

Зазначені умови викладені  в певній послідовності з огляду на інтереси експортера. Для нього  найбільш вигідна перша умова, а найменш вигідна — остання.

Готівковий платіж частинами  передбачає оплату вартості товару кількома частинами відповідно до умов контракту. Платіж може бути розбитий на частини за умовами поставки та в міру готовності товару. В першому випадку частина платежу (80—90 %) сплачується після відвантаження товару, а все інше після приймання товару імпортером. У другому випадку виплата визначених у контракті сум надходить у міру виконання контракту, тобто виконання окремих частин замовлення.

Найбільше ТОВ СП «Нібулон»  здійснює свої розрахунки за авансовий платіж, що передбачає виплату покупцем продавцю погодженої в контракті суми в рахунок платежу до передачі товару в його розпорядження або до початку виконання замовлення. Цей спосіб виконує дві функції:

• є формою кредитування покупцем продавця;
• слугує засобом забезпечення зобов´язань, прийнятих покупцем за контрактом.

Аванс може бути наданий  у грошовій і товарній формах. Останній передбачає передачу імпортером експортеру сировинних матеріалів чи комплектуючих виробів, необхідних для виготовлення замовленого товару. Аванс у грошовій формі передбачає виплату покупцем узгоджених у контракті сум в рахунок платежів за умовами договору до відвантаження товару (надання послуг), а інколи навіть до початку виконання контракту.

У практиці авансові платежі  використовуються у випадках коли:

• продавець сумнівається в платоспроможності покупця;
• політична і (чи) економічна обстановка в країні покупця не стабільна;
• постачається дороге обладнання;
• тривалі строки виконання контракту.

Аванс може надаватися як на повну вартість, так і у вигляді  певного відсотка від неї. Його величина залежить від мети авансу, характеру товару, його новизни, вартості й строків виготовлення. У світовій практиці авансові платежі зазвичай складають 10—30 % від суми контракту. Погашається аванс шляхом заліку при поставці товару. Ця умова має фіксуватися в контракті. 
Авансові платежі як форма міжнародних розрахунків вигідні для експортера і менше — для імпортера. Для імпортера вони є ризиковою формою розрахунків, тому імпортер наполягає на виставленні на свою користь гарантії першокласного банку (гарантії повернення авансу чи гарантії належного виконання контракту).

Здійснюючи експортні  поставки сільськогосподарської сировини                      ТОВ СП «Нібулон» загалом використовує як вид виплати оговореної суми за зовнішньоторговельним контрактом – інкасо доручення експортера, в даному випадку ТОВ СП «Нібулон» своєму банку, одержати від імпортера безпосередньо або через інший банк, суму належну йому за відвантажену продукцію імпортеру на підставі розрахунково-грошових документів) та акредитив (це грошове зобов'язання банку, за дорученням і за рахунок його клієнта-імпортера, здійснити оплату на користь експортера, або забезпечити платіж іншим банком, у межах певної суми та у визначений строк проти документів, що супроводжують акредитив) .

11. СТРАХОВИЙ ЗАХИСТ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

Страхування - це система економічних відносин, що включає утворення за рахунок коштів підприємств, організацій і населення спеціального фонду і його використання для відшкодування збитків у майні, завданих у результаті стихійного лиха й інших несприятливих випадкових явищ, а також для надання громадянам (або їхнім сім'ям) допомоги під час різних подій у їхньому житті (досягнення певного віку, втрата працездатності, смерть тощо). У страхуванні обов’язковою є наявність двох сторін: страхової організації - страховика і юридичних і фізичних осіб, що вносять у страхову організацію встановлені платежі страхувальників. Крім того, учасниками страхових відносин можуть бути застрахований, вигодо-одержувач, особа, призначена для одержання страхової суми, тобто треті особи, яким заподіюється шкода (збиток) діями страхувальника.

Відділ страхування - структурний підрозділ ТОВ СП «Нібулон», створений з метою  реалізації політики ризик-менеджменту  в напрямку забезпечення страхового захисту матеріальних інтересів  підприємства. Відділ займається внутрішнім і зовнішнім страхуванням. У рамках політики підприємства проводиться як обов’язкове страхування (страхування цивільно-правової відповідальності власників транспортних засобів, страхування водіїв від нещасних випадків на транспорті, страхування відповідальності перевізників небезпечних вантажів, працівників пожежної охорони і членів добровільних пожежних дружин, страхування цивільно-правової відповідальності власників транспортних засобів «Зелена картка», страхування цивільної відповідальності на об’єктах підвищеної небезпеки), так і добровільне страхування (страхування майна, автотранспорту та флоту). Обов’язковими видами страхування охоплено 100% транспорту підприємства відповідно до вимог законодавства. Процес страхування здійснюється централізовано, охоплюючи мережу філій.

Страхування зовнішньоекономічних ризиків - це, комплекс видів страхування, що забезпечують захист інтересів вітчизняних  і закордонних учасників тих  або інших форм міжнародного співробітництва. Він включає страхування експортно-імпортних вантажів, засобів транспорту (судна, літаки, автотранспорт тощо), будівельно-монтажного ризику, експортних кредитів, міжнародних торговельне-промислових та інших виставок, створених спільно з іноземними фірмами підприємств, майна діючих на нашій території іноземних компаній (філій) і функціонуючих в інших країнах українських організацій (представництв), страхування цивільної відповідальності українських та іноземних учасників економічного співробітництва й інші види страхування. Відповідні страхові операції здійснюються у вільно конвертованій і національній валютах. Юридично для більшості видів страхування укладення договорів є добровільним. Проте сам характер угод про товарні поставки, підряди на будівництво і перевезення, про оренду того або іншого майна, як правило, враховує страхування як неодмінну передумову дії договору. Залежно від змісту відповідних контрактів витрати на страхування може нести будь-яка зі сторін, вона вибирає страхову компанію й умови страхування, беручи орієнтир на власні інтереси й інтереси вітчизняних страхових організацій.

Так, під час експорту вітчизняних товарів ТОВ СП «Нібулон» пріоритет одержують контракти, укладені на умовах СІФ, що включають витрати на страхування в ціну продажу продукції, тобто вона страхується в якийсь національній організації. При імпорті продукції кращим є договір на умовах ФОБ, коли купівельна ціна не містить витрат на страхування, з тим, щоб товари могли бути застраховані в Україні.

В умовах значних коливань курсів валют виникають втрати або виграші для партнерів у міжнародних економічних операціях. Для захисту від можливих валютних втрат, пов’язаних із курсовими коливаннями, у зовнішньоторговельних контрактах, а іноді й у кредитних угодах, застосовують так звані валютні застереження. Захист від ризиків з допомогою валютних застережень належить до так званого нестрахового захисту, оскільки не передбачає розміщення цих ризиків на страхування у страхових компаніях.

Сутність цих застережень  зводиться до встановлення в контракті, а саме у двох його статтях – «ціна товару» та «умови платежу» - таких умов, які зводили б до мінімуму можливі валютні втрати. Оскільки інфляційні процеси в країнах відмінні за своєю інтенсивністю, тобто темпи зростання цін різні, то у вигіднішому становищі перебувають країни з низькими темпами зростання цін. Товари цих країн конкурентоспроможні на зовнішніх ринках, а фірми цих країн мають більше можливостей розширити свій експорт. За інших рівних умов це веде до збільшення надходжень іноземної валюти, зростання попиту на валюти цих країн і підвищення їхніх курсів. І, навпаки, вищі темпи зростання цін у якійсь країні порівняно з іншими країнами в кінцевому підсумку призведуть до зниження курсу її валюти. У принципі таке страхування експортної виручки вираженої у валюті, становище якої нестійке, можливе з допомогою валютного застереження, наприклад, до німецької марки, яка на перспективу вважається більш стійкою. Ціна в контракті, встановлена в доларах, відповідно до котирувальної ціни може змінюватися в будь-яку сторону, але перерахунок її в німецькі марки за курсом, зафіксованим на весь термін контракту, постане гарантією від втрат унаслідок можливого падіння курсу долара. При визначенні можливої тенденції валютних курсів важливо з’ясувати динаміку цін на товари і послуги, що є об'єктами міжнародної торгівлі. Для цього, зокрема, можуть бути використані індекси оптових цін. Індекс оптових цін, звичайно, не дає абсолютно точної картини, оскільки товари, що надходять у міжнародну торгівлю, можуть мати різну питому вагу в товарній масі тієї або іншої країни, і динаміка цін на ці товари може відрізнятися від загального індексу оптових цін.

З метою диверсифікації ризиків компанія розширює список страхових  компаній, з якими співпрацює. Керування  оптимізацією страхового портфеля на підприємстві здійснюється в напрямку розміщення ризиків тільки в тих страхових компаніях, які мають надійні показники стабільного і сталого розвитку.

ТОВ СП «Нібулон» співпрацює з провідними страховими компаніями, такими як ПАТ УСК «ГАРАНТ-АВТО», ПАТ «СК «Українська страхова група», ПрАТ «СК «ПЗУ Україна», ПрАТ АСК «ІНГО Україна», ПАТ «СК «Провідна», АТ«Українська пожежно-страхова компанія», ПрАТ «СК «Уніка», ПАТ «СК «Мегаполіс» і т.д. Залучена до співпраці нова страхова компанія – ПрАТ «СК «AXA Страхування».

У 2010 році було укладено 125 договорів  з різних видів страхування, у  першій половині 2011 року – 75 договорів. Вибір страхової компанії здійснюється на підставі проведеного тендеру. Будь-яка  страхова компанія може співпрацювати з ТОВ СП «Нібулон» за умови, що запропоновані нею страхові тарифи будуть конкурентними.  

12. РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

На основі проведених розрахунків економічної ефективності операції із імпорту сої до України можна зробити висновок про ефективність даної зовнішньоекономічної операції для підприємства ТОВ «Нібулон», а тому її можна вважати доцільною і рекомендувати до здійснення. На користь даного висновку свідчать позитивні значення показників рентабельності операції за прибутком до оподаткування (24,6%), рентабельності операції за чистим прибутком (18,5%) та значення базового коефіцієнту ефективності зовнішньоекономічних операцій (1,33) на рівні більше ніж 1.

Що стосується пропозицій по удосконаленню управління імпортними операціями ТОВ «Нібулон», то для цього запропоновано впровадити управління на основі логістичного підходу. Впровадження даного підходу до планування імпортних закупівель забезпечить ТОВ «Нібулон» наступні вигоди та переваги:

• про-перше – більш ефективне використання оборотних коштів та усунення надмірних товарних запасів;
• по-друге – скорочення імовірності втрати цінності продукції та одержання збитків через затоварювання по окремим позиціям;
• по-третє – це можливість побудувати більш ефективну систему логістики, яка дозволить знизити рівень транспортних витрат компанії при імпорті продукції з Китаю;
• по-четверте – це більш повне задоволення попиту замовників та зміцнення прямих контактів менеджерів ТОВ «Нібулон» з представниками замовників, що зміцнить партнерські відносини компанії зі своїми замовниками та підвищить рівень їх лояльності по відношенню до ТОВ «Нібулон».

Таким чином для оптимізації  управління імпортними операціями ТОВ «Нібулон», перш за все в частині збалансування між потоками імпортних постачань продукції та потоками відвантаження продукції українським замовникам ТОВ «Нібулон», на підприємстві необхідно налагодити ефективно діючу логістичну систему, яка буде складатись з закупівельної (імпорт продукції) та розподільчої логістики (збут імпортованої продукції на українському ринку).