Особенности ценообразования в международной торговле

В мировой  практике в настоящее время чистых монополистов сравнительно немного. В 70-80-е годы на мировом космическом  рынке чистым монополистом выступали  США через компанию НАСА, которая  полностью контролировала коммерческие запуски (СССР все-таки по не вполне понятным причинам отсутствовал на этом рынке). Практически чистым монополистом является компания    Де Бирс  на рынке  алмазов.

Монополистическая конкуренция предполагает смешанный тип рынка - на данном рынке присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые занимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство  крупных фирм одной страны на рынке  отдельных товаров ослабляется  натиском крупных монополистических  фирм другой страны, а также более "легковесных" конкурентов, стремящихся  получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны  монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.

Значительное  влияние на цены оказывает конкуренция  монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие товары с различной  товароведческой характеристикой  и разными физическими свойствами, но которые используются для одной  и той же цели. В качестве примера  может служить конкуренция между  производителями-поставщиками металла, и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен  учитывается и конкуренция товаров  заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой  рынок шерсть, сталкиваются с серьезной  конкуренцией со стороны производителей-поставщиков  химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков - олигополия  - характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей-поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (т.е. разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика  ценообразования на поставляемую продукцию  показывает, что любое крупное  решение, принимаемое экспортером  требует взвешивания вероятной  реакции конкурентов. Важную роль в  плане сохранения компаниями статус-кво  играют неафишируемые для широкой  публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных  переговоров достигаются   соглашения о фиксировании цен, о разделе  рынков сбыта,    об    объемах  производства.

Потребность в относительной координации  деятельности на мировом рынке привела  компании к созданию специальных  механизмов, с помощью которых  можно было бы действовать с большей  долей предсказуемости. Наиболее простой  формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов  производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе  рынков сбыта с целью поддержания  согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недавнего времени мировой  рынок нефти, был ОПЕК (Организация  стран экспортеров нефти). В течении  длительного периода времени  Картелю удавалось довольно успешно  координировать нефтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Величина воздействия субъектов  олигополистического рынка на уровень  цен  зависит главным образом  от степени монополизации рынка, от того, насколько силен контроль за производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими  не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных  цен и тем меньше их колебания.

Вместе с  тем ценообразование на рынках машин  и оборудования, например, по сравнению  с сырьем и полуфабрикатами - процесс  значительно отличающийся, а анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на Международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного  характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не  менее, поставщики аналогичной продукции на мировой  рынке  имеют определенное представление  о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производтвенные издержки с добавлением  определенного процента, учетом конкретного  рынка сбыта, партнера, региона и  т.д.

  Влияние государства на внешнеторговые  цены. Государственное регулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержка импорта, проведение таможенно-тарифной политики и т.д. в конечном счете оказывает существенное влияние и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее присутствие компаний данной страны на мировом рынке.

Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основном, с помощью двух инструментов: гарантируя производителям уровень  продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийными являются пример поддержки  государством сельского хозяйства  в США и сельскохозяйственная политика ЕС. В США государство  предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная  организация по гарантированным  ценам принимает в залог у  производителей сельскохозяйственные продукты и в случае, если цены рынка  превысят залоговые, производитель  выкупает свой товар и продает  его на рынке. Если цены ниже залоговых  ставок, то товар остается в собственности  правительственной организации. Таким  образом, США, являясь крупнейшим экспортером  агропродукции, путем поддержки  собственных производителей принимает  действенные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель  не остается в проигрыше, и уровень  мировых цен остается под контролем.

Эффективен  механизм ценообразования в ЕС, разработанный  по каждому виду сельхозпродукции и  для каждого региона. Устанавливаются  несколько категорий цен - индикативные цены, определяемые Сообществами как  желательные, минимальные цены импорта  или пороговые, минимальные продажные  цены, гарантированные производителю  интервенциями, официальными организациями. Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции  гарантирует минимальный доход  производителям. Таким образом протекционизм  на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная  агрополитика ЕС позволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера  сельхозпродукции до положения близкого к самообеспечению и второго  мирового экспортера.

Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие государства на уровень  цен, как правило, осуществляется косвенным  образом. Например, государство берет  на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимущественно скрытое  финансирование экспорта, ведет протекционистскую  таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство  позволяет им держать экспортные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Устанавливая низкий уровень  импортных пошлин, например, на сырье, государство имеет своей целью  повышение конкурентоспособности  на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия  на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга - завоевание определенным товаром или группой товаров  внешнего рынка путем продажи  товаров на мировом рынке по ценам  ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения  цен на внешнем рынке, а затем  и за счет проникновения в экономику  стран-импортеров.

Имеются и  другие механизмы и инструменты, используемые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использование  которых в конечном счете оказывает  существенное влияние на уровень  цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической  точки зрения, крупной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРАКТИКА    И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕОРГОВЫХ  ЦЕН

 

Для современного мирового рынка характерно наличие  большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность  цен. На практике цена на конкретную продукцию  одного и того же рынка может существенно  различаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление  о характере сделки, диктующей  особенность "отбора" цены:

• использование цен раздельных экспортных и импортных операций;
• цены в условиях оплаты наличными;
• цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок.

Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые  в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен на товар, оплачиваемый путем  сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений  и т.д.

Поставщики  товара на внешний рынок действуют  в условиях ценовых колебаний, предоставлений различных скидок и т.д. Кроме  того, практически всегда цены на аналогичную  продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной  международной торговле, особенно в  торговле сырьевыми товарами и полуфабрикатами  заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою маржу  в результате осуществления продаж. Что же касается торговли машинно-технической  продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются  только при непосредственном контакте между продавцом-производителем и  покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные  составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный  и послепродажный сервис, упаковку и др.

Для изучения и использования на практике ценовых  показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время  созданы специальные банки данных практически для всех товаров  и товарных групп по регионам и  временным периодам (для товаров  сезонных). Огромные возможности предоставляет  система компьютерных телекоммуникаций Internet, позволяющая в считанные  минуты получить ориентировку практически  на все поставляемые на мировой рынок  товары. Однако это будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру  иметь стартовую площадку для  переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и  формирование контрактной цены в  ходе непосредственных переговоров  поставщика и покупателя.

Информацию  о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько  групп.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Справочные  цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен нетоварные и региональные  публикуемые в справочниках Platt's или Argus, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Экспортеры металла в принципе ориентируются на издание "Metal Bulletin", выходящий два раза в неделю, а экспортеры удобрений - на "Terticom".

Однако следует  иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения  конъюнктуры или на   какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар  весьма специфичный. Вместе с тем, они  отражают динамику цен на данном рынке  и тенденции.

Биржевые  цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают "в себе" другие инструменты международной торговли, как то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние "раздражители", все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной  внешнеторговой практике специалисты  ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших  себя бирж, имеющих персонал исключительно  высокой квалификации, таких, как  Лондон­ская биржа металлов (LME - London Metal Exchange), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками  и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE - New York Cotton Exchange).