Особенности ценообразования в международной торговле

Министерство  образование и науки, молодежи и  спорта Украины

Донецкий  национальны университет

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

По дисциплине «Упавление ВЭД»

на тему «Особенности ценообразования в  международной торговле»

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

Студентка 5 курса

Группы 0503 А (специалист)

Корнелюк  Альбина

 

 

 

 

 

Донецк

2012 г.

 

Содержание

1. Основы  и особенности ценообразования  на мировом рынке.

2. Ценообразование  на различных типах мировых  товарных рынков.

3.Практика  и методы опредиления внешнеторговых  цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ОСНОВЫ И ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

 

При анализе  процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и  чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут  возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут  ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего  расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование  во внешней торговле, также как  и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане  само понятие цены сходно и для  характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной  торговле, - это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит  от многих условий, получивших название "ценообразующие факторы". По характеру, уровню и сфере действия они могут  быть разграничены на пять нижеперечисленных  групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий  ее производства и реализации. К  ним относятся:

• экономический цикл;
• состояние совокупного спроса и предложения;
• инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;
• прибыль;
• налоги и сборы;
• предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;
• потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении  некоторых видов товаров и  услуг:

• сезонность;
• эксплуатационные расходы;
• комплектность;
• гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

• государственное регулирование;
• валютный курс.

Внеэкономические:

• политические;
• военные.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями  конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном  рынке процесс ценообразования  имеет особенности. С учетом этого  следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять к примеру спрос  и предложение. Известно, что соотношения  спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим  числом конкурентов, чем на рынке  внутреннем. Он обязан видеть перед  собой мировой рынок, постоянно  сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными  ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится  в режиме постоянного "ценового стресса". Значительно больше на международном  рынке и покупателей. Во-вторых, в  рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет  оспаривать тот факт, что свобода  передвижения товаров, капитала, услуг  и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного  государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями  в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных  сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой  торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже  данных товаров и услуг, имеющих  организационные международные  формы (биржи, аукционы и т.д.), или  выражающиеся в систематических  экспортно-импортных сделках крупных  фирм-поставщиков и покупателей.

И в мировой  торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего относится состояние  спроса и предложения. На практике цену на предлагаемый продавцом товар  определяет:

• платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;
• объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;
• полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне  предложения составляющие ценообразующие факторы:

• количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
• издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;
• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого  к реализации товара другим, удовлетворяющим  покупателя. На уровень мировых цен  воздействуют валюта платежа, условия  расчета и некоторые другие, как  экономические, так и неэкономические  факторы.

На мировом  рынке возможны случаи т.н. "искажения  соотношения спроса и предложения". В случае громадного спроса на товар  может возникнуть ситуация, при которой  на рынок будет выброшен товар, произведенный  в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет  какое-то время определять мировую  цену и которая наверняка будет  весьма высокой. И наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной  торговли, условия производства в  которых наилучшие, а цены ниже.

При работе с ценами рынка, в том числе  внешнеторговыми, следует учитывать  различия в их экономическом содержании для отдельных сторон и в определенных ситуациях. Во-первых, существуют понятия "цены продавца", т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более  высокие, и "цены покупателя", т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной ситуации, конъюнктуры, определенного  временного периода существует "рынок  продавца", на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и "рынок покупателя", на котором из-за преобладания предложения  господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время  изменяется, что находит отражение  в ценах. А это значит, что она  должна быть предметом постоянного  наблюдения и изучения. В противном  случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние  два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в  особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые  производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному  потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические  виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных  условиях, в период развития высоких  технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость  услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие  науки и технологии, оказывая влияние  на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны  воздействует на мировые цены. Внедрение  новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп  товаров. Однако с учетом т.н. полезного  эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная  стоимость товара, а значит, и  его цена для потребителя снижается.

При анализе  цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере  международных экономических отношений  имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, стадии подъема  в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины  этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп  динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры  наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще  слабее "реакция цен" на продукцию  машино­строительного комплекса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ

 

В рыночной экономике процесс ценообразования  в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного  равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы  поведения на рынке экспортера и  импортера. Однако данные постулаты  требуют поправок в зависимости  от типа рынка. Главным критерием  классификации типов рынков, в  том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различают четыре типа рынков:

• рынок совершенной (чистой) конкуренции;
• рынок чистой монополии;
• рынок монополистической конкуренции;
• рынок конкуренции немногих поставщиков-олигополия.

Прежде всего, эти рынки отличаются друг от друга  количеством субъектов торговли. Последнее очень сильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется, прежде всего, очень большим числом субъектов внешней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе, в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (или дискаунту), который не столь значителен 3-5%. Выигрыш экспортера - в возрастающих объемах поставок.

Замечено, что  на рынке совершенной конкуренции  поставщики продукции (ими могут  быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся  к максимизации удовлетворения потребительного  спроса. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные  по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резервом) можно отнести, например, международную торговлю различными товарами широкого потребления - одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией  и в т.ч. продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного единственного поставщика товара. Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изменения цен, манипулируя объемами производимой продукции, заранее заручается на рынках зарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже и юридически затрудняет проникновение конкурента.

Монополист  в силу   самой природы данного  рынка стремится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для  производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие на рынке, монополист, как правило не назначает  наивысшую цену на товар, потому что  в конечном счете общая прибыль  может быть меньше. Происходит, правда под диктовку монополиста, такой  оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход  был как можно выше, который  все же будет ниже максимума прибыли  на единицу продукции. Это и естественно, так как не все участники мирового рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене. Имеется  понятие "ценовая дискриминация", означающая, что монопольный поставщик  товара на международный рынок варьирует  цену на поставляемый товар в зависимости  от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при  этом всегда имеется в виду, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на изолированных  рынках, исключающих реэкспорт.