Механизм Ценообразования

Содержание конкуренции, ее роль в  развитии экономики.

Конкуренция –  один из краеугольных камней рынка. Только конкуренция в сочетании с финансовым оздоровлением и структурной перестройкой в состоянии вывести экономику из кризиса.

 

Итак, развитие конкурентных отношений, в которых  свободно участвовали бы государственные, кооперативные, акционерные и иные предприятия, индивидуалы, - это не блажь, а предпосылка для превращения экономики в эффективно функционирующую систему.

 

Однако нужно  иметь в виду, что возможности  рынка отнюдь не безграничны. Он не в состоянии гарантировать решение всех социально – экономических проблем общества. Если мы признаем необходимость конкуренции, то надо быть готовым к банкротству предприятий, которое неизбежно повлечет за собой и безработицу.

 

Смысл нормальной конкуренции состоит в том, что  предприятия – товаропроизводители, участвуя в ней, стремятся к снижению затрат, улучшению качества продукции, обновлению ассортимента. Все прошедшие годы наша страна стремилась решать эти слагаемые роста эффективности производства на основе административного нажима. Рынок не был упразднен, но он оторвался от законов товарного производства, а поэтому появился «черный» рынок. Ареной конкуренции стала прежде все «теневая» экономика, в рамках которой спекулянты и фарцовщики неплохо конкурировали между собой и с пребывающими в глубоком застое государственными предприятиями. В границах же «легальной» экономики конкуренция развернулась не между производителями, а между потенциальными потребителями продукции. Между предприятиями государственного сектора шла острая борьба за прикрепление к выгодным поставщикам, за низкие плановые показатели, максимальные фонды и лимиты, высокие цены. Потребители же боролись за доступ к «дефициту». Сложилась экономическая ситуация, которую принято квалифицировать как диктат производителей.

 

Таким образом, хотя термин «монополизм» применительно к плановой экономике стал использоваться сравнительно недавно, сами монополистические отношения и их действия давно и прочно вошли в нашу хозяйственную жизнь.

 

Особенности ценовой и неценовой  конкуренции

 

По методам ведения конкуренции выделяют ценовую и неценовую конкуренцию.

 

Фирмы, проводящие ценовую конкуренцию, стараются привлечь потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника цен. Это делается для того, чтобы в условиях эластичного спроса переориентировать покупательский спрос на свою продукцию и тем самым увеличить объем продаж, выручку и прибыль. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен – это постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости продукции. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства. 

При неценовой конкуренции фирмы стремятся завоевать покупателя не понижением цен, а повышением потребительской ценности товара. Этого можно достичь многими способами:

 

• улучшением качества товара, лучшим приспособлением его к нуждам конкретной группы потребителей;
• созданием принципиально нового вида продукции;
• активизацией рекламы;
• улучшением сервиса;
• улучшением послепродажного обслуживания покупателей товаров длительного пользования, в том числе увеличением гарантийного срока;
• доставки товаров на дом;
• приближением пунктов продажи товаров к потребителю и т. д.

 

Очень долго преобладал ценовой метод борьбы, однако сейчас ситуация изменилась, и на первые роли вышла неценовая конкуренция. Это связано с рядом преимуществ, этот вид конкуренции обеспечивает использующим ее фирмам:

 

• В условиях современной высокоразвитой экономики изменились запросы потребителей: они стали более дифференцированными. Особые свойства товара для покупателей зачастую важнее ценовой привлекательности. 
  
• Несмотря на то, что неценовая конкуренция (например, хорошая реклама и высокое качество) требует от фирмы немалых затрат, все же в этом случае возможность маневра у фирмы несомненно больше, чем при ценовой конкуренции. 
  
• Ценовая конкуренция в наше время в большинстве стран, ограничена законом. В том числе запрещены сговор по ценам и использование демпинга, то есть продажи товара на определенных зарубежных рынках по более низкой цене, чем на отечественном рынке и рынках других стран.

 

2.1 РАСЧЁТ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ).

2.1.1 Основные термины, понятия, формулы

Выручка  представляет собой денежные средства, полученные банком от реализации услуг по установленным тарифам и договорам по отдельным видам операций.

Выручка включает все доходные поступления по всем источникам:

- ДОХОДЫ ПО ПЛАТЕЖАМ (Дп)

• доходы от сдачи в аренду помещений (Да);
• доходы от консалтинговых услуг (Дк)
• доходы от реализации страховых полисов (Дс.п.).

Расчет  выручки за текущий год произведем по формуле:

 (1)

Величину  выручки на планируемый год определим  исходя из величины выручки в текущем году и планируемого темпа роста по формуле:

 (2)

где В т.г. - выручка за текущий год, тыс. руб.;

n - темп прироста выручки на планируемый год, %.

 

2.1.2 Расчёты

Находим размер выручки за текущий год по формуле:

 ₍₁₎

Находим величину выручки на планируемый год:

  ₍₂₎

Для наглядности  полученных результатов построим рисунок 1 «Динамика изменения выручки»

 

Вывод: По сравнению с текущим годом, выручка, которая составила 621508 тыс. руб., в плановом году будет значительно выше. Исходя из полученных результатов, в планируемом году прогнозируется увеличить выручку на 210937,31 тыс. руб.

Для обеспечения  выполнения плана, активизации спроса на банковские услуги и увеличения выручки необходим ряд таких  мероприятий, как:

• увеличение спектра оказываемых услуг,
• улучшение качества оказываемых услуг,
• сдача имущества в аренду,
• снижение себестоимости услуг за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени,
• исследование рынка и ориентация на спрос потребителей.

 

 

 

 

2.2 РАСЧЕТ СРЕДНЕГОДОВОЙ СТОИМОСТИ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ

2.2.1 Основные термины, понятия, формулы

Основные средства, используемые в предпринимательской  деятельности организации –  представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, которые длительное время участвуют в процессе производства, переносят свою стоимость на стоимость изготовленной продукции по частям, в процессе производства не изменяют своей натурально-вещественной формы и имеют срок использования более одного года.

Для расчета  амортизационных отчислений и показателей  эффективности использования основных средств (ОС) рассчитывается их среднегодовая  стоимость.

Среднегодовую стоимость ОС рассчитайте по каждому  виду  по формуле:

            (Ф_{1. 01}+Ф_НСГ)

            ----------------- + Ф_1.02 + Ф_1.03 + … + Ф_1..11 + Ф_1.12

               2

`Ф_ПЛ = ---------------------------------------------------------, (3)

                                                   12

 

 

где Ф_1.01 - стоимость ОС на начало текущего года, тыс. руб.;

Ф_НСГ – стоимость ОС на начало следующего года, тыс. руб.;

Ф_1.02, Ф_1.03, … , Ф _1.12 – стоимость ОС на 1-ое число каждого месяца, тыс. руб.

Если предприятие не планирует изменение стоимости  ОС, среднегодовая стоимость равна стоимости ОС на начало планируемого года.

Структура ОС определяется в процентах и показывает, какой  удельный вес в процентах занимает каждый вид ОС в общей сумме среднегодовой стоимости ОС. Рассчитывается структура ОС делением среднегодовой стоимости ОС  каждого вида на общую сумму ОС и умножением на 100%, формула:

                                         (4)

где Si -  удельный вес i-го вида ОС в общей сумме ОС, %;

Фi  - среднегодовая стоимость   i-го вида ОС, тыс. руб.;

Фпл – общая  величина среднегодовой стоимости ОС, тыс. руб.

 

2.2.2 Расчёты

Находим среднегодовую  стоимость каждого вида основных средств по формуле:

 ₍₃₎

 

Среднегодовая стоимость зданий:

тыс. руб.

 

Среднегодовая стоимость транспортных средств:

тыс. руб.

 

Среднегодовая стоимость машин и оборудования:

тыс. руб.

 

Среднегодовая стоимость прочих средств:

тыс. руб.

 

Итого:

43210,42+23462,08+19994,17+2946,67=89613,34 тыс.  руб.

 

Определяем структуру ОС по формуле:

 ₍₄₎

Удельный вес зданий:

Удельный вес транспортных средств:

Удельный вес машин  и оборудования:

Удельный вес прочих средств:

Итого:

48,22+26,18+22,32+3,29=100,00 %

 

Результаты  расчётов сведем в таблицу 1 «Среднегодовая стоимость и структура основных средств»

 

Таблица 1 «Среднегодовая стоимость и структура основных средств»

Виды ОС	Среднегодовая стоимость ОС, тыс. руб.	Структура ОС, %
1. Здания	43210,42	48,22
2.Транспортные средства	23462,08	26,18
3.Машины и оборудование	19994,17	22,31
4. Прочие	2946,67	3,29
Итого	89613,34	100,00

 

Для наглядности  полученных результатов построим рисунок 2 «Структура основных средств»

 

Вывод: согласно данным таблицы мы видим, что наибольшую часть в структуре основных средств, а именно 48.22% составляют здания. Это обусловлено тем, что для обеспечения обслуживания клиентов банку необходимо иметь помещения для проведения операций. ОАО АСБ «Беларусбанк» оказывает широкий спектр услуг по территории все республики из-за чего и нуждается в наибольшем количестве зданий. На втором месте находятся транспортные средства это связано с тем, что для обслуживания всех филиалов и подразделений необходимо осуществлять инкассацию и перевозку ценностей. Также для осуществления операций клиентов необходимы технические средства из-за чего машины и оборудования и составляют 22,31% в структуре основных средств.

 

 

 

2.3 РАСЧЕТ ЧИСЛЕННОСТИ РАБОТНИКОВ

2.3.1 Основные термины, понятия, формулы.

Рассчитаем  дополнительную численность операционно-кассовых работников ОАО «БЕЛАРУСБАНК» в связи с открытием нового участка.

Численность операционно-кассовых работников банка определяем на основании среднемесячных показателей по выполнению каждой операции, штатного норматива, определяющего количество операций данного вида для выполнения одним работником за 1 час и соответствующего фонда рабочего времени одного работника по норме за месяц.

Для определения численности операционно-кассовых работников на новый участок среднемесячный показатель по каждой операции разделим на штатный норматив и получим общее число человеко-часов на выполнение операций в среднем за месяц. Полученное значение разделим на фонд рабочего времени. Необходимо предусмотреть дополнительный штат подменных работников на подмену очередного отпуска.

  (5)

где Qср.мес. – среднемесячный показатель по каждому виду операций, ед.;

Ншт. – штатный норматив в час, ед.;

Фр.в. - среднемесячный фонд рабочего времени одного работника за месяц по норме, часов (168 ч.);

Котп.- коэффициент, учитывающий резерв подменных  работников на период очередного отпуска (1,06).

Исходные  данные для расчета дополнительного  штата работников представлены в  Приложении А.

Значение дополнительного  штата работников по строке «Итого»  округлить до целого. Округленное  значение использовать в формуле  (6) для расчета планируемой  численности  операционно-кассовых работников.

Численность работников вновь открываемого с 1 августа участка в среднегодовых единицах определяется путем умножения этой численности работников на количество месяцев, которые будут работать работники до конца года и делением полученного результата на 12 месяцев.