Дослідження корпорації Bayer AG

Три додаткові  виробництва можна знайти в країнах  Карибського басейну та Центральної  Америки. Штаб-квартира розташована  в районі Коста-Ріки, на його частку припадає 8 відсотків від загального обсягу продажів з Латинської Америки.

В Африці, Південної  Африки для групи особливе значення тут, тому що половина від загального обороту формується на африканському  континенті. Пріоритетом в Африці є захист рослин і виробництво в медичній сфері в Марокко. Штаб-квартира розташована в Касабланці.

Товари продаються на Близькому Сході, а також в  інших регіонах. Стамбул є відповідальним за виробництво і продаж в цих  державах. Ще один центр на Близькому  Сході, офіси розташовані в Єгипті, Саудівській Аравії, Йорданії, Кіпрі та ОАЕ, в інших навколишніх держав Bayer пропонує продукцію через посередників.

Bayer AG працює  відповідно до власної класифікації  в області «Азія і Тихий  океан», тому в додаток до Австралії  включає в себе всі океанічне простір. У загальній складності налічується 24 600 осіб, зайнятих у цьому секторі, оборот становить 7.5 мільярда євро. Важливу роль відіграє так званий Великий Китай, де досягається велика частина продажів. У центрі уваги тут виробничі майданчики Bayer MaterialScience в Шанхаї.

Ще 30 відсотків  своїх продажів компанія реалізує в  Японії, де акцент робиться на сільському господарстві, тому що тут знаходиться  міжнародний дослідницький центр. Зокрема, Bayer CropScience також представлена ​​в Індії, Бангладеш і Шрі-Ланці. Також важливим є розташування в Кореї, де Bayer зберіг лідерство на ринку, основний упор тут робиться на захист сільського господарства і тварин. Інші відділи розташовані в Сінгапурі й Таїланді, де продукт на ринку знаходиться в меншій мірі.

Ще 840 співробітників зайняті в Австралії та Новій  Зеландії. Знову ж, основний упор робиться на охорону здоров'я та сільське господарство.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 8. Аналіз цінової політики та системи збуту

 

Цінова політика - це принципи і методики визначення цін на товари та послуги.

Цінова політика фірми формується в рамках загальної  стратегії фірми і включає  Цінову стратегіюі тактику ціноутворення. Цінова стратегія передбачає позиціонування пропонованого продукту на ринку. Виділяють  різні підходи до визначення цільового сегмента та побудові стратегії (матриця Ансоффа, матриця БКГ, матриця Портера). Також в рамках цінової стратегії вибираються використовувані методики визначення (встановлення) ціни, а також форми цінової дискримінації.

Налагоджений процес постачання продукції забезпечує Bayer HealthCare товарами понад 20 000 найменувань. Такий високий показник пояснюється різними формами випуску окремо взятих продуктів, а також різними видами їх упаковки. Розглянемо для прикладу аспірин: він реалізується в декількох розрізняються формах введення, що містять різні обсяги діючої речовини. Крім того, пропонуються різні розміри упаковок, причому етикетки доводиться друкувати на мовах безлічі різних країн. Доставка відповідного продукту у відповідній упаковці у відповідну країну представляє собою серйозну логістичну задачу і здійсненна тільки при наявності надійних систем логістики та високого рівня відповідальності з боку персоналу.

Підрозділ поставки продукції управляє всім ланцюжком  поставок субконцерну починаючи з закупівлі сировинних матеріалів і закінчуючи виробництвом і відвантаженням продукції, для чого використовує всесвітню виробничу мережу, що складається як з власних, так і субпідрядних організацій. Тим самим компанія прагне постійно скорочувати витрати, підвищувати як власну гнучкість, так і надійність поставок, а також підтримувати в глобальному масштабі високі стандарти якості, безпеки та захисту навколишнього середовища. Виробництво фармацевтичної продукції підпорядковується надзвичайно суворим вимогам якості, які визначаються терміном «належна виробнича практика» (GMP). Відповідність цим вимогам регулярно перевіряється внутрішньокорпоративними експертами, а також регуляторними органами і сторонніми консультантами.

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 9. Фінансовий аналіз компанії

 

Концерн «Байєр»  представляє понад 350 компаній у  всіх країнах світу. Чисельність  персоналу - 106,2 тис. співробітників.

Оборот Групи  «Байєр» у 2008 - € 32900000000, чистий прибуток - € 1,7 млрд, операційний прибуток - € 3,5 млрд.

Щоб розділити  операційний та стратегічне управління, Bayer AG в 2003 році була перетворена в  холдингову компанію. Підрозділи, що становлять ядро ​​групи, були трансформовані в  товариства з обмеженою відповідальністю, контрольовані Bayer AG. Вони включають:

• Bayer CropScience AG (оборот в 2008 - € 6382000000 (зростання 9,5%, € 5826000000 в 2007),
• Bayer HealthCare AG (оборот в 2008 - € 15407000000; зростання 4,1%, € 14807000000 в 2007),
• Bayer MaterialScience AG (оборот в 2008 - € 9738000000; зниження на 6,7%, € 10435000000 в 2007),
• Bayer Chemicals AG.

Існує також  три сервісних компанії: Bayer Technology Services GmbH, Bayer Business Services GmbH і Bayer Industry Services GmbH & Co. OHG.

Після реорганізації  хімічні виробництва компанії (винятком стали HCStark і Wolff Walsrode) були об'єднані з деякими підрозділами полімерного сегмента і 1 липня 2004 утворили нову компанію Lanxess. Lanxess була включена в список Франкфуртської біржі на початку 2005 року. Відділення діагностики Bayer HealthCare AG було придбано Siemens Medical в січні 2007 року.

Станом компанії в 2011 році ми можемо бачити товари, які  ведуть перед з продажів.

 

 

 

Товары-лидеры по продажам в 2011 году

Продукт	Підрозділ	Продажі в млн. €
Бетаферон®	Pharmaceuticals	1 117 млрд. €
Когенейт®	Pharmaceuticals	1 075 млрд. €
Ярина®/Джес®/Ясминелле®	Pharmaceuticals	1,070 млрд. €
Нексавар®	Pharmaceuticals	725 млн.  €
Адалат®	Pharmaceuticals	640 млн.  €
Контур®	Diabetes Care	640 млн.  €
Мирена®	Pharmaceuticals	581 млн.  €
Авелокс®	Pharmaceuticals	486 млн. €
Аспирин®*	Consumer Care	440 млн.  €
Адвантейдж®	Animal Health	420 млн.  €
Аспирин Кардио®*	Pharmaceuticals	404 млн.  €
Глюкобай®	Pharmaceuticals	362 млн.  €
Левитра®	Pharmaceuticals	332 млн.  €
Ультравист®	Medical Care	316 млн.  €
Алив®/Напроксен	Consumer Care	285 млн.  €
Бепантен®	Consumer Care	235 млн.  €
Ципробай®	Pharmaceuticals	232 млн.  €
Канестен®	Consumer Care	224 млн.  €
Магневист®	Medical Care	187 млн.  €
Иопамирон®	Medical Care	185 млн. €

 

Згідно з вийшовшим фінансовим звітом, квартальна виручка збільшилася на 7,3%, порівняно з аналогічним кварталом річної давності - з 9,191 млрд. євро до 9,862 млрд. євро, і на 2% у порівнянні з попереднім кварталом - з 9,665 млрд. євро. Чистий прибуток за звітний період показала зниження на 5,8% - з 397 млн. євро, отриманими в торішньому кварталі до 374 млн. євро.

Чистий прибуток хіміко-фармацевтичного концерну Bayer AG в 2012 році скоротилася на 1,2% порівняно  з 2011 роком і склав 2,44 млрд. євро. Прибуток в перерахунку на одну звичайну акцію склав 2,96 євро проти 2,99 євро роком раніше. Незважаючи на деяке скорочення прибутку, обсяг продажів за 2012 рік зріс на 8,8% і склав 39,760 млрд. євро (у 2011 році - 36,528 млрд. євро). Це найвищий показник за всю 150-річну історію компанії. Зростанню обсягів продажу сприяли успішний бізнес в країнах, що розвиваються і в США.

Рекордно високий  рівень продажів компанії привів до подальшого зростання курсової вартості акцій Bayer AG, які торгуються на історичних максимумах. Враховуючи успіхи концерну, вважаємо, що висхідний тренд може продовжитися, надавши можливості для покупок. Рівні підтримки: 78,80; 77,69; 76,40.

Для довідки: Bayer AG (FWB: BAY, NYSE: BYE) - хімічна і фармацевтична  компанія, заснована в 1863 році. Широку популярність здобула завдяки винаходу препарату «Аспірин». Є холдингом, представляє понад 350 компаній у всіх країнах світу. Штаб-квартира знаходиться в Леверкузені (Німеччина).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки  та пропозиції

«Байєр» - міжнародний  хімічно фармацевтичний концерн, заснований в 1863 році в Німеччині, до основних сфер діяльності якого належать захист рослин, охорона здоров'я та виробництво високотехнологічних матеріалів. У 2013 році компанія святкує своє 150-річчя.

Згідно з вийшовшим фінансовим звітом, квартальна виручка збільшилася на 7,3%, порівняно з аналогічним кварталом річної давності - з 9,191 млрд. євро до 9,862 млрд. євро. Чистий прибуток хіміко-фармацевтичного концерну Bayer AG в 2012 році скоротилася на 1,2% порівняно з 2011 роком і склав 2,44 млрд. євро. Прибуток в перерахунку на одну звичайну акцію склав 2,96 євро проти 2,99 євро роком раніше. Незважаючи на деяке скорочення прибутку, обсяг продажів за 2012 рік зріс на 8,8% і склав 39,760 млрд. євро (у 2011 році - 36,528 млрд. євро). Це найвищий показник за всю 150-річну історію компанії. Зростанню обсягів продажу сприяли успішний бізнес в країнах, що розвиваються і в США. Рекордно високий рівень продажів компанії привів до подальшого зростання курсової вартості акцій Bayer AG.

Компанія "Байєр АГ" (Bayer AG) добре відома в світі завдяки  своїм розробкам у галузі засобів захисту рослин, початок яким було покладено в 1882 році. З придбанням компанії "Авентіс КропСайєнс" (Aventis CropScience), яка відома своїми розробками в галузі засобів захисту рослин і біотехнології, "Байєр АГ" (Bayer AG) розширила свої позиції на світовому ринку і сьогодні присутній в понад 120-ти країнах світу. Створена в результаті злиття компанія "Байєр КропСайєнс" (Bayer CropScience) являє собою частину від холдингу "Байєр АГ" (Bayer AG). Наша стратегія в усіх країнах спрямована на розвиток довгострокових партнерських відносин з фірмами-дистриб'юторами і кінцевими споживачами. Компанія "Байєр КропСайєнс" (Bayer CropScience) - лідер в області виробництва інсектицидів, гербіцидів, фунгіцидів та препаратів для передпосівної обробки насіння. Іншими словами - ми пропонуємо найширший асортимент агрохімічної продукції. Щодня перед фахівцями рослинництва ставляться нові завдання, і ми можемо запропонувати їм не тільки окремі засоби захисту рослин , а й цілі технологічні схеми. Адже ми пропонуємо повний асортимент засобів захисту - від передпосівної обробки, до періоду після збору врожаю. Компанія допомагає виробнику сільгосппродукції спланувати і реалізувати програму забезпечення населення продукцією рослинництва, правильно застосувати необхідні ресурси і матеріали, і - що важливіше - ефективно їх використовувати. Таке перспективне планування дозволяє припустити, порівняти і оцінити різні варіанти ведення господарства з подальшою їх оптимізацією.