Дослідження корпорації Bayer AG

Тенденція до укрупнення основних гравців ринку поширюється  не тільки на роздрібний, а й на виробничий сектор фармринку. В основному це відбувається за рахунок злиття або  поглинання великих компаній-виробників.Зокрема, компанія Bayer AG зробила пропозицію про покупку компанії Schering. Компанія Merck KGaA, що також претендувала на Schering, відмовилася від продовження боротьби і продає всю свою частку в акціонерному капіталі свого конкурента Schering AG (21,8%) концерну Bayer AG. Злиття Bayer і Schering дозволить досить роздробленій німецькій фарміндустрії встати в один ряд з найбільшими фармацевтичними державами, такими як США, Франція, Великобританія і Швейцарія. Однією з важливих тенденцій у виробничому секторі фармринку є також відкриття іноземними виробниками власних заводів за кордоном.

Bayer AG впроваджує  у себе програмне забезпечення  управління мережами поставок (Supply Chain Management - SCM), яке дозволить їй  справлятися з раптовими сплесками попиту, подібними тому, який був викликаний останніми випадками біотероризму.

 

 

 

РОЗДІЛ 4. Загальний організаційний аналіз

 

Компанія Bayer AG визначає місію, цілі та стратегію для усієї Групи. Три підгрупи та три сервісні компанії працюють незалежно під керівництвом холдингової компанії. Корпоративний центр підтримує правління Групи у виконанні задач стратегічного лідерства.

Бізнес-діяльність входить у сферу відповідальності таких підгруп:

• Bayer HealthCare належить до найвизначніших у світі інноваційних компаній у сферах фармацевтичних та медичних продуктів.
• Bayer CropScience, завдяки своїм високо ефективним продуктам, унікальним інноваціям і чіткій орієнтованості на споживача, займає провідні світові позиції у сферах захисту рослин і не сільськогосподарського контролю по боротьбі зі шкідниками.
• Bayer MaterialScience це відомий виробник високотехнологічних матеріалів, таких як полікарбонати і поліуретани, а також інноваційних системних рішень для цілого спектру сфер застосування у повсякденному житті.

Основні сервісні функції зосереджені між трьома сервісними компаніями:

• Bayer Business Services - це міжнародний центр групи компаній Байєр, що забезпечує виконання послуг із інформаційних технологій.
• Bayer Technology Services - міжнародний технологічний центр компанії Байєр та головний провідник інновацій.

Currenta пропонує  послуги для хімічної промисловості,  включаючи поставку сировини, утилізацію  відходів, підтримку інфраструктури, безпеку, аналітичну роботу і  професійне навчання.

 Концерн включає більш ніж 300 компанії  в світі. Штаб-квартира компанії знаходиться у місті Леверкузен, Німеччина.

Виробничі заводи і дочірні компанії розкидані  по всьому світу, але найбільш значущим являються наступні:

• Німеччина - штаб-квартира холдингової компанії, а також підконтрольних CropScience, MaterialScience, HealthCare.
• Бельгія - виробничі підприємства Makrolon і поліуретанове виробництво (Антверпен).
• Канада - штаб-квартира в Торонто і офіси в Монреалі і Калгарі.
• Франція - європейська штаб-квартира CropScience (Ліон).
• Італія - ​​п'ять виробничих підприємств.
• Нідерланди - вісім заводів і дочірніх підприємств з 600 співробітниками в трьох різних секторах; відділення маркетингу і продажів, виробництва і досліджень.
• Філіппіни - виробництво Канестен, ауту і байгона.
• США - Bayer USA управляє штаб-квартирою, розташованої в передмісті Пітсбурга.
• Великобританія - Ньюбері Беркшир.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 5. Аналіз продуктів

 

Група компаній Байєр пропонує близько 5000 продуктів. До найуспішніших належать:

• У сфері охорони здоров’я: Yasmin® /YAZ®/Yasminelle®, Betaferon®/Betaseron®, Kogenate® , Adalat®, Avalox®/Avelox® .
• У сфері засобів захисту рослин: Confidor®/Gaucho®/Admire®/Merit®, Flint®/Stratego®/Sphere®/ Nativo® .
• В сфері виробництва високотехнічних матеріалів: Makrolon®, Bayblend®, BaySystems®, Desmodur®, Desmophen®.

Компанія «Байєр Кроп Саєнс» («Bayer CropScience AG») - підрозділ концерну «Байєр», яка спеціалізується на виробництві інсектицидів, пестицидів, гербіцидів, фунгіцидів та інших засобів захисту рослин. Фахівці «Бізон-Тех 2006» готові запропонувати Вам не тільки засоби захисту рослин цієї всесвітньо відомої компанії, але і розроблені фахівцями концерну «Байєр» технологічні схеми, що дозволяють застерегти і захистити Ваші посіви і врожай від будь-яких шкідників.На даний момент продукція «Байєр Кроп Саєнс» реалізується більше, ніж в 120 країнах світу. Настільки широке поширення стало можливим не тільки за рахунок використання новітніх технологій, комплексного підходу до вирішення проблем сільського господарства і грамотної дистрибуції, а й завдяки відмінній якості товару, що випускається під брендом «Байєр». Виробляючи засоби захисту рослин, «Байєр Кроп Саєнс» акцентує особливу увагу на те, щоб забезпечити працівників сільського господарства повним асортиментом засобів, які допоможуть фермеру успішно впоратися з будь-якою поставленою перед ним проблемою - будь-якою шкодою, що наноситься рослині зовнішнім середовищем, комахами та хворобами.Стратегія компанії, що передбачає побудову довгострокових партнерських відносин, вельми імпонує співробітникам підприємства, а можливість отримати з перших рук велику кількість інформації про правильне застосування засобів захисту рослин, високо цінується не тільки співробітниками компанії «Бізон-Тех 2006», а і їхнім кінцевим споживачам. Фахівці «Байєр Кроп Саєнс» регулярно проводять тренінги і семінари, на яких діляться власними напрацюваннями щодо застосування засобів захисту рослин в тих чи інших ситуаціях, і прагнуть дізнатися більше про проблеми сільського господарства, труднощі, з якими стикаються  аграрії .

Корпорація «Байєр» і компанія «Байєр Кроп Саєнс» вже не перший рік є одними зі світових лідерів у розробці та виробництві засобів захисту рослин.

Основна продукція:

• Хімічна продукція для охорони здоров'я.
• Хімічна продукція для харчової промисловості.
• Високотехнологічні матеріали.

 

РОЗДІЛ 6. Аналіз покупців

Сучасні монографії з маркетингу виділяють в якості одного з основних рефренів вивчення своїх споживачів. Знання їх характеристик, переваг, потреб і взаємини з ними на вигідних для суб'єктів ринкових угод умовах дозволяють сформувати свою постійну, лояльну до даної організації, клієнтуру.

Всесвітня організація  охорони здоров'я виділяє ряд  напрямків у реформуванні охорони  здоров'я, до числа яких входить положення  про зростаючу роль самих пацієнтів  в лікувально-оздоровчому процесі, тобто стратегія орієнтації на пацієнта ("фокус на пацієнта") змінила стратегію орієнтації на продукт. Згідно нової стратегії, для того, щоб сформувати у пацієнта (споживача) почуття відповідальності за своє здоров'я, підвищити його інформованість про важливість своєчасного лікування своїх нездужань і профілактичних заходах, що попереджають виникнення або загострення захворювань, необхідно знати так звані "портретні" або "профільні" характеристики пацієнта.

Bayer Environmental Science - бізнес-структура групи Bayer CropScience, орієнтованої на споживчий і професійний сегменти сільськогосподарського ринку захисту навколишнього середовища. Вона створена в Україні як одна з бізнес-ліній Bayer CropScience на основі підрозділу ТМ «Зеленій Світ» ТОВ «Байер» і є окремою бізнес-структурою компанії. Надзвичайна популярність ТМ «Зеленій Світ» серед населення і професійний підхід до справи дозволили піднятися їй на новий рівень можливостей по найкращого обслуговування своїх прихильників і споживачів.

Bayer Environmental Science визнає, що успіх досяжний завдяки довгостроковими зобов'язаннями по відношенню до майбутнього. Це стосується не тільки продукції і послуг, пропонованих компанією, а й шляху, яким наші споживачі і партнери ведуть свій бізнес.

Споживчий сегмент  підрозділи Bayer Environmental Science в усьому світі представлений відомої ТМ «Байєр Гарден». Продукція «Байєр Гарден» створена для забезпечення ефективного вирішення всіх проблем саду та городу. Продукти відповідають всім сучасним вимогам і потребам садівників і городників.

В якості критеріїв  сегментації споживачів фармацевтичного  ринку в даний час використовують такі показники, як:

1. демографічні (вік, стать, освіта тощо);
2. соціально-економічні (соціальний статус, сімейний стан, дохід та ін);
3. географічні (місце проживання);
4. психологічні (стиль життя, особисті особливості);
5. споживчу поведінку (причини покупки, оцінка якості обслуговування);
6. стан здоров'я та інші важливі характеристики, наприклад, стан медичної і фармацевтичної культури, що впливають на купівлю фармацевтичних товарів фактори, джерела інформації про лікарські засоби та інші.

Грунтуючись на статистичних даних і проаналізувавши  їх, можна виділити споживчі якості лікарських засобів, а також оцінити  їх ступінь важливості для споживачів по 3-х бальною системою (3 - найбільш важливе, 2 - середньої важливості, 1 - найменш важливе).

 

Таблиця 4 «Рейтинг переваг споживчих якостей лікарських засобів»

Місце в рейтингу	Споживчі  якості лікарських засобів	Середня оцінка в балах
1	Ефективність	2,35
2	Незначні побочні дії	2,24
3	Зрозуміла інформація на упаковці	2,11
4	Зручний спосіб прийому	2,03
5	Низька вартість	1,99
6	Можливість  рідкісного прийому	1,99
7	Зручна лікарська  форма	1,97
8	Контроль першого  розкриття	1,96
9	Невелике дозування	1,94
10	Зручний спосіб зберігання	1,90
11	Фірма-виробник	1,90
12	Звична назва	1,88
13	Привабливість дизайну	1,74

 

З таблиці видно, що для споживачів важливі такі характеристики лікарських засобів, як ефективність і  незначні побічні дії, тобто лікарський засіб має задовольняти потреби в полегшенні тих хворобливих симптомів, для лікування яких призначене лікарський засіб, причому з незначними негативними явищами. Варто звернути увагу на те, що в числі перших п'яти споживчих якостей лікарських засобів є й "низька вартість", яка обмежує покупки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 7. Аналіз каналів розповсюдження товарів

 

Як компанія-винахідник, «Байєр» протягом багатьох років  визначає тенденції в ряді наукомістких галузей. Діяльність компанії «Байєр» спрямована на благо людей і на створення таких продуктів і послуг, використання яких покращує якість життя мільйонів людей.

 

Концерн зі штаб-квартирою  в м. Леверкузен (Німеччина) нараховує  більше 112 тис. співробітників, що працюють в більш ніж 300 компаніях майже  у всіх країнах світу. Компанія діє  на таких ринках, як Європейський, Північна Америка, Латинська, Африка, Близький Схід і Азіатсько-Тихоокеанський регіон.

Обсяг продажів в Європі сягає приблизно 13 751 млн  євро, найбільший показник. У загальній  складності там працює 54 300 співробітників, і Bayer AG представлений 165 компаніями. Ринок, освоєний в 1961 році представлений Bayer MaterialScience в Антверпені, Bayer Schering Pharma Турку (Фінляндія) і Bayer CropScience з мережею магазинів в Ліоні, Норвічі і Віднессе. Крім того, є кілька філій в Італії. Найголовніше для заводу Bayer Південної Європи є виробнича площадка в Таррагоні.

Із 16 400 робітників близько 15 500 Співробітників виїхало  з Північної Америки на роботу в Сполучені Штати. Там представлені всі підгрупи приблизно в 65 містах. Крім того, розташована в Берклі Stilwell Baytown велика виробнича площадка.

Продукція Bayer AG доступна в США, Канаді та інших прилеглих  до них країнам. Bayer CropScience продають на цьому ринку головним чином  засоби захисту рослин і тварин, лікарські препарати. У цій сфері зайнято близько 1100 чоловік.

Кількість працівників, які працюють в загальній складності в Латинській Америці, Африці і на Близькому Сході становить 16100 працівників, в загальній складності Bayer має 45 компаній у цих регіонах. У Латинській Америці виробництво знаходиться в районі Анд (Колумбія, Еквадор, Перу і Венесуела). Є також великі виробничі потужності в Сан-Паулу, де розташована бразильська штаб-квартира Bayer AG. У країнах Південного конуса, є й інші виробництва, в цілому акцент тут на Буенос-Айресі чи Аргентині. Другим за величиною ринком в Латинській Америці після Бразилії є Мексика.