Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Декабря 2010 в 23:41, курсовая работа
В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
Введение 3
1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия) 5
1. Анализ ценообразующих факторов 5
2. Виды цен. Источники информации о ценах 8
3. Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы 12
4. Установление цен на экспортную и импортную продукцию 14
5. Порядок ведения переговоров по торговой сделки 17
2. Расчетная часть 19
1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции 19
2. Составление калькуляции себестоимости продукции 31
3. Ценообразование 33
4. Формирование прибыли 34
5. Капиталовложения в развитие производства 36
6. Снижение суммы себестоимости изделия 37
7. Годовая экономия от снижения себестоимости изделия 39
8. Расчет срока окупаемости капиталовложений 40
9. Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной стратегии предприятия 41
Заключение 42
Литература 44
6. (4096815,434 + 1257763,307) * 0,05 = 267728,937 т. р.
= 33486,138 т. р.
Сумму
цеховых затрат распределяем
пропорционально основной
1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 т. р.
3382099,954 / 4096815,434 = 0,8255 т. р.
Деталь А.
1711264,526 * 0,8255 = 1412648,866 т. р.
Деталь Б.
2385550,908* 0,8255 = 1969272,275 т. р.
Деталь А.
1412648,866 / 1020 = 1384,95 т. р.
Деталь Б.
1969272,275 / 1275 =
1544,527 т. р.
2.1.8.
Расчет сметы
На
данном предприятии
4096815,434 * 0,8 = 3277452,347 т. р.
Таблица
2.8 - Расчет сметы
| Наименование статей | Сумма, т. р. | % к итогу |
| Зарплата аппарата управления | 819363,087 | 25,0 |
| Расходы на служебные командировки | 32774,523 | 1,0 |
| Зарплата пожарно-сторожевой охраны | 114710,832 | 3,5 |
| Прочие адменистративно- |
32774,523 | 1,0 |
| Расходы на содержание заводского персонала | 245808,926 | 7,5 |
| Амортизация основных средств | 262196,188 | 8,0 |
| Расходы на содержание, ремонт зданий, сооружений и инвентаря общепроиз. пользования | 1310980,939 | 4,0 |
| Расходы на проведение испытаний, опытов и содержание общепроизводственных лабораторий | 163872,617 | 5,0 |
| Расходы на охрану труда и подготовку кадров | 229421,664 | 7,0 |
| Прочие общехозяйственные расходы | 32774,523 | 1,0 |
| Расходы на обслуживание производственного процесса | 32774,523 | 1,0 |
| Общепроизводственных расходов всего | 3277452,347 | 100 |
Разносим
общепроизводственные затраты
Переменная часть 20% от общей суммы общепроизводственных расходов
3277452,347 * 0,2 = 655490,469 т. р.
Включается в калькуляцию себестоимости соответствующих деталей.
Переменную
часть общепроизводственных
1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 т. р.
3277452,347 / 4096815,434 = 0,8 т. р.
Деталь А.
1711264,526 * 0,8 = 1369011,621 т. р.
Деталь Б.
2385550,908* 0,8 = 1908440,726 т. р.
Деталь А.
1369011,621 / 1020 = 1342,168 т. р.
Деталь Б.
1908440,726 / 1275 = 1496,816 т. р.
Постоянная часть 80% от общей
суммы общепроизводственных
3277452,347 * 0,8 = 2621961,878 т. р.
используется
в Административных расходах.
2.2
Составление калькуляции
себестоимости продукции.
Таблица 2.9 - Составление калькуляции себестоимости продукции.
| Наименование статей калькуляции |
Изделие А | Изделие Б | ||
| Сумма затрат всего по статье, т. р. | Сумма затрат на изделие, т. р. | Сумма затрат всего по статье, т. р. | Сумма затрат на изделие, т. р. | |
| Основные материалы за вычетом отходов | 3108042 | 3047,1 | 19933350 | 15634 |
| Топливо техническое | 200812,5 | 196,875 | 290700 | 228 |
| Электроэнергия на тех. нужды | 228480 | 224 | 357000 | 280 |
| Основная зарплата основных раб. | 1711264,526 | 1677,71 | 2385550,908 | 1871,02 |
| Дополнительная зарплата основных рабочих | 171126,453 | 167,771 | 238555,091 | 187,102 |
| Отчисления на соц. меры | 744485,632 | 729,888 | 1782319,555 | 1397,898 |
| Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 610749,48 | 598,774 | 851402,925 | 667,767 |
| Цеховые расходы
Итого цеховая себестоимость |
1412649
8187609,591 |
1384,95
8027,068 |
1969271,925
27808150,404 |
1544,527
21810,314 |
| Общепроизводственные
расходы
Итого производственная себестои- мость |
1369011,521 9556621,112 |
1342,168 9369,136 |
1908440,726 29716591,13 |
1496,816 23307,174 |
| Внепроизводственные
расходы
(Коммерческие – 3% произ-ной себестоимости) Процент за банковский кредит (0,1% произ-ной себестоимости) |
286698,633 9556,621 |
281,074 9,369 |
891497,734 29716,591 |
699,215 23,307 |
| Итого полная себестоимость |
9852876,366 |
9659,579 |
30637805,455 |
24029,696 |
2.3. Ценообразование.
1.Оптовую цену изделия предприятия определяем по формуле:
ЦО = ( 1+ Р / 100) * С , т. р / шт.
Р – рентабельность изделия, %
С – себестоимость изделия, т. р / шт.
Деталь А.
ЦО = ( 1+ 26 / 100) *9659,579 =12171,07 т. р / шт.
Деталь Б.
ЦО = ( 1+ 29 / 100) * 24029,696= 30998,308 т. р / шт.
2.Отпускную цену изделия определяем по формуле:
ЦОТП = ( 1+ Ставка налога НДС / 100) * ЦО , т. р.
Деталь А.
ЦОПТ = ( 1+ 20 / 100) * 12171,07 =14605,284 т. р.
Деталь Б.
ЦОТП = ( 1+ 20 / 100) * 30998,308 =37197,97 т. р.
3.Объем реализации в отпускных ценах предприятия определяем по формуле:
VP = ЦОПТА * VА + ЦОПТБ * VБ , т. р.
VА , VБ - объем реализации в натуральном выражении
VР =14605,284
* 1020 + 37197,97* 1275 =14897389,68 +47427411,75
= 62324801,43 т. р.
2.4. Формирование прибыли.
А) Выручку (валовый доход) от реализации продукции, товаров, работ и услуг определяется по данным VР и коэффициенту увеличения VР , равному 1,2 (т.е. считается, что предприятие не только реализовало изделия А и Б , но и выполнило работы и услуги промышленного характера сторонним организациям).
В = 1,2 * VР , т. р.
В = 1,2 * 62324801,43 = 74789761,716 т. р.
Б) НДС от суммы выручки
74789761,716 * 20 / 120 =12464960,286 т. р.
В) Определяем чистый доход (выручку) от реализации продукции (товаров, услуг) путем вычитания из валового дохода суммы НДС.
ЧД =74789761,716 - 12464960,286 = 62324801,43 т. р.
Г) Себестоимость реализованной продукции (товаров, услуг) принимаем из таблицы 2.9 (итого полная себестоимость) по деталям А и Б в т. р.
СП=9852876,366+ 30637805,455 = 40490681,821 т. р.
Д) Валовую прибыль определяем как разность между чистым доходом и себестоимостью реализованной продукции
ВП =62324801,43 - 40490681,821 =21834119,609 т. р.
Е) Прочие операционные доходы ПД (доходы от реализации некоторой части производственных запасов, от операционной аренды активов, возмещение ранее списанных активов и т.д.) – принимаем в сумме 3700000 т. р.
Ж) Административные расходы АД (постоянная часть общепроизводственных расходов)
определены в пункте 2.1.8. и составляют 2621961,878 т. р.
З) Затраты на сбыт ЗС, принимаем в сумме 980000 т. р.
И) Прочие операционные расходы ПР (расходы на командировки, на услуги связи, на выплату материальной помощи и т.д.) равны 3500000 т. р.
Й)
Определяем финансовые
ФР = ВП + ПД - АД - ЗС – ПР
ФР =21834119,609 + 3700000 - 2621961,878 – 980000 – 3500000 =18432157,731 т. р.
К) Прочие расходы от операционной деятельности 1300000 т. р.
Л) Определяем финансовые результаты от обычной операционной деятельности.
18432157,731 – 1300000 =17132157,731 т. р.
М) Налог на прибыль от обычной деятельности – 30% от обычной операционной деятельности.
17132157,731* 0,3 = 5139647,319 т. р.
Н) Рассчитываем финансовые результаты от обычной деятельности или чистую прибыль.
Финансовые результаты от обычной операционной деятельности минус налог на прибыль от обычной деятельности
17132157,731 -5139647,319
= 11992510,412 т. р.
2.5. Капиталовложения в развитие производства.
На предприятии предполагается
внедрение новой техники , использование
которой позволит улучшить
Составляющие капиталовложений в новую технику:
- стоимость внедряемых машин, аппаратов, приборов (Ц) = 2580000 т. р.
-расходы на транспортировку техники к месту эксплуатации (СТ) – 4% от стоимости новой техники
СТ. = 2580000 * 0,04 = 103200 т. р.
-затраты
на приобретение комплекта
И = 2580000 * 0,05 = 129000 т. р.
-стоимость
строительно-монтажных работ (С
СМ = 2580000 * 0,03 = 77400 т. р.
-сумма оборотных
средств, связанных с
СО = 2580000 * 0,02 = 51600 т. р.
Общая сумма капиталовложений составит :
К = Ц + СТ+ И + СМ + СО , т. р.
К = 2580000 +103200
+129000 +77400 + 51600 = 2941200 т. р.
2.6.
Снижение себестоимости
изделия.
С
Внедрением новой техники
Экономия по металлу
М = (Ц * М1 – Ц * М2 ) * А2 , т. р.
А2 – новый объем производства изделий, шт.
Ц – цена единицы материала,
М1, М2 – Расходный коэффициент металла до и после внедрения новой техники .
Деталь А.
А2 =1020 * 1,08 = 1101,6 шт.
М1 - находится как отношение черновой массы изделия к чистовой.
Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 5%,
М1 = 1,8 / 1,65 = 1,091 ; М2 = 1,091 * 0,95 = 1,036
М = ( 1620 * 1,091 – 1620 * 1,036) * 1101,6 = (1767,42 – 1678,32 ) * 1101,6 = 98152,56 т. р.
Деталь Б.
Рост объема производства изделия Б на 3%
А2 = 1275 * 1,03 = 1313,25 шт.
Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 4%