Содержание 

 

      В качестве товара я выберу полиграфическую продукцию и услуги полиграфии.

      1. Сущность закона спроса.

 

      Рассмотрим  ситуацию, сложившуюся на данный момент в нашем городе на рынке полиграфии. Не будем останавливаться на типографиях обладающих ротационными станками, т.к. они используются преимущественно для печати газет, а это несколько иной сегмент рынка. В данном случае нас больше будет интересовать офсетная полиграфия, как сфера деятельности интересующей нас фирмы. Обладая практически совершенной конкуренцией, Минский полиграфический рынок может предложить к услугам клиентов более 30 мини и крупных типографий, отличающихся друг от друга в незначительной степени ценой, предлагаемыми услугами, качеством печати и сроками изготовления тиражей.

      Закон спроса — при прочих равных условиях, повышение цены вызывает понижение величины спроса; понижение цены — повышение величины спроса, то есть отражает обратную зависимость между ценой и количеством товара.

      Закон спроса и предложения — объективный экономический закон, устанавливающий зависимость объёмов спроса и предложения предложения товаров на рынке от их цен. При прочих равных условиях, чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать). Обычно цена устанавливается в точке равновесие между предложением и спросом. Закон окончательно сформулировал в 1890 году Альфред Маршалл.

      Закон спроса характеризует обратную связь  между величиной спроса и ценой  товара. Он гласит, что при прочих равных условиях величина спроса находится  в обратной зависимости от изменения  цены единицы товара. Прочие равные условия означают, что в данном случае не учитываются все неценовые факторы, влияющие на спрос.¹

      Обратная  зависимость динамики спроса от уровня цен определяется тремя причинами: во-первых, снижение цен увеличивает  число покупателей; во-вторых, снижение цен расширяет покупательскую способность потребителей; в-третьих, насыщение рынка приводит к снижению полезности дополнительной единицы продукта (закон убывающей предельной полезности), поэтому покупатели готовы приобретать дополнительную единицу товара только по более низкой цене. Более низкая цена позволяет покупателям приобретать еще большее количество товара и дает возможность тем, кто раньше не мог себе позволить покупку, приобретать этот товар. Кривая спроса идет вниз, поскольку потребитель обычно предпочитает покупать больше, если цена ниже.

      Действие  закона спроса объясняет существование  эффекта дохода и эффекта замещения. Эффект дохода выражается в том, что  при снижении цены товара потребитель  чувствует себя богаче и хочет  приобрести большее количество товара. Эффект замещения состоит в том, что при снижении цены товара потребитель стремится заместить подешевевшим товаром другие, цены на которые не изменились. Действие закона спроса ограничено в следующих случаях:

1. При ажиотажном спросе, вызванном в ожидании повышения цен.
2. Для некоторых редких и дорогих товаров, покупка которых является средством накопления.
3. При переключении спроса на более новые и качественные товары.²

      

      Рис. 1 Поиск «точки равновесия»: изменение  цены (P) и количества товара (Q) как  следствие изменения спроса (D) и  предложения (S)

      2. Неценовые факторы влияющие на изменение спроса на наш товар.

      Клиенту, порой впервые столкнувшимся, с  необходимостью изготовления печатной продукции, иногда очень нелегко сделать выбор в этом многообразии. В дело вступает интенсивность рекламы, эффект «сарафанного радио», профессионализм менеджеров типографий, или просто метод «тыка». Порой выбор оказывается не вполне удачным, и драка за недовольного клиента возобновляется с новой силой.

      В нашем случае, к первому фактору  по моему мнению стоит отнести  уровень доходов в обществе. Если уровень доходов клиентов будет достаточным. Наша печатная продукция, будет пользоваться хорошим спросом, ввиду ее высокого качества и среднего диапазона цен на нее.

      Следующий фактор- наличие товаров-субститутов (заменителей).

      3. Товары-субституты и товары-комплементы нашего товара.

 

      Товары-субституты

      Ттоваром-субститутом для нашей продукции являются

      Рекламны  проспекты фирмы «Легор», которые  могут заменить наши рекламные листовки. Так же к товарам-субститутам можно отнести рекламные плакаты фирмы «Таур-И», которые могут заменить нашу продукцию.

      Проспекты и это один из видов печатной рекламы. От того, на каком уровне они выполнены, может зависеть судьба сделки. Рассмотрим такую ситуацию: клиент просит дать ему проспект, для того чтобы обсудить предстоящую сделку со своим шефом. У шефа представление о товаре или услуге сложится из рассказа своего служащего и информации, которая находится в проспекте. Поэтому проспект должен отражать все достоинства данного товара или услуги красочные иллюстрации относительно внешнего вида или применения товара сравнительные характеристики с другими товарами того же назначения, а также информацию  о фирме производителе или продавце. 

      Товары-комплементы (такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к падению спроса на другой).

      К товарам-комплементам нашего товара относят  фирменную атрибутику. Если цены на данный вид товара возрастут- спрос на наши услуги снизится, т.к. клиент не сможет заказать у фирмы- разработчика фирменную атрибутику и мы, соответственно не сможем напечатать листовки с изображением фирменной атрибутики.

      Общепринято считать, что фирменный стиль - визитная карточка предприятия. Фирменный стиль во многом зависит от фирменной атрибутики. С фирменного стиля начинается обретение собственного подчерка в работе на рынке.

      Повышение цен на брелки с изображением фирменных  логотипов приведет к падению спроса на наши листовки и другую нашу печатную продукцию рекламного характера, т.к. многие покупатели предпочитают заказывать совместно брелки и листовки, а при росте цены на брелки - они попросту от них откажутся, что повлечет и отказ от наших листовок и брошюр.

      4. Эластичность спроса товара, коэффициент эластичности.

      Эластичность  спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности.

      Вычисление  коэффициента

      

      D -- спрос; P -- цена

• Если Е>1 , то спрос эластичен
• Если 0<Е<1 , то спрос не эластичен
• Если E=1 (порог перехода), то это единичная эластичность

      Для нашего примера полиграфической продукции средней ценовой категории зависимость между ценой и спросом обратная, т.е. коэффициент получается отрицательным. Минус обычно принято опускать и оценка производится по модулю.

      Предположим, что изначально спрос на товар  был D0= 50 при цене P0=1. При повышении цены до Р1=2 спрос на продукцию изменился до D1=10.

      Подставив значения в формулу получаем:

      

      Е>1 следовательно спрос для полиграфическую продукцию эластичен.

      Знание  эластичности спроса дает предпринимателю  возможность адекватно и своевременно реагировать на изменение того или иного фактора (уровень цен, уровень доходов населения и т.д.) При росте уровня доходов населения предприниматель может повышать цену товара, т.к. потребители имеют возможность купить этот товар и по более высокой цене.

      5. Тип рынка, на котором наш товар реализуется.

      Рассмотрим  ситуацию, сложившуюся на данный момент в нашем городе на рынке полиграфии. Не будем останавливаться на типографиях  обладающих ротационными станками, т.к. они используются преимущественно  для печати газет, а это несколько иной сегмент рынка. В данном случае нас больше будет интересовать офсетная полиграфия, как сфера деятельности интересующей нас фирмы. Обладая практически совершенной конкуренцией, Минский полиграфический рынок может предложить к услугам клиентов более 30 мини и крупных типографий, отличающихся друг от друга в незначительной степени ценой, предлагаемыми услугами, качеством печати и сроками изготовления тиражей.

      Вообще  для начала имеет смысл сделать  небольшое введение в особенности офсетной полиграфии. Ситуация складывается следующим образом:

• наибольшую прибыль приносит продукция, на которую непосредственно был рассчитан печатный станок фирмой изготовителем.
• Основная продукция, востребованная на рынке, это разнообразная полноцветная рекламная полиграфия.
• Основной формат необходимых заказчику изделий от формата А3 и ниже, таким образом, чем больше формат печатной машины, тем больше изделий может быть изготовлено за один «прогон».
• Чем меньше оттисков делает печатный станок для изготовления заказанного тиража, тем дешевле продукция, т.к. основной составляющей затрат на изготовление заказа является затрачиваемое рабочее время.
• Сегодня практически все типографии оборудованы станками импортного производства, имеющими приблизительно одинаковую производительность.
• Таким образом, конечная стоимость заказа будет исходить из формата печатного станка и количества красочных секций на нём.

      Картина весьма условна, но, в принципе понятно, из чего и каким образом  она  складывается. Так называемые «монстры», имея мощный парк разнообразных станков, плюс широкий спектр пред- и послепечатного оборудования, даже при своей немногочисленности, подмяли под себя достаточно большой кусок рынка. Возможности типографий среднего уровня, значительно скромнее, но их гораздо больше, и поэтому основной сегмент рынка занимают именно они. Ну и, наконец, оставшаяся незначительная доля рынка, достаётся также, многочисленным мелким типографиям. Сказать в каком из сегментов конкуренция наиболее острая, довольно затруднительно, потому что рынок всё-таки один, и все дерутся практически за одного и того же клиента. Крупные заказы весьма выгодны, но большие типографии, порой не отказываются и от небольших тиражей, имея также в своём парке наряду с большими машинами, маленькие станки. А маленькие типографии, сбивая цены, готовы браться за крупных клиентов, получая прибыль, которая большим типографиям кажется совсем мизерной.

      Клиенту, порой впервые столкнувшимся, с  необходимостью изготовления печатной продукции, иногда очень нелегко  сделать выбор в этом многообразии. В дело вступает интенсивность рекламы, эффект «сарафанного радио», профессионализм менеджеров типографий, или просто метод «тыка». Порой выбор оказывается не вполне удачным, и драка за недовольного клиента возобновляется с новой силой.

      По  моему мнению рынок на котором  представлена наша полиграфическая продукция - рынок с монополистической конкуренцией, т.к. монополистическая конкуренция возникает на рынках с большим числом продавцов, предлагающих схожие, но не идентичные товары.

      Монополистическая конкуренция получила наибольшее распространение на рынках потребительских товаров. Монопольное положение достигается не только посредством массового производства, но и через создание своей рыночной ниши, то есть своего круга потребителей. Фирмы, действующие на таком рынке, продают дифференцированные товары. Дифференциация продукта существует тогда, когда в понимании покупателя продукт одной фирмы не является совершенной заменой продукта другой фирмы, занимающейся тем же видом деятельности, что и первая. Дифференциация определяется либо характерными особенностями продукта (его маркой, внешним видом), либо условиями продажи. Причина предпочтения покупателя чисто психологическая и вызывается факторами личного характера (10). Уменьшая ценовую эластичность спроса с помощью дифференциации продукта, продавец получает монопольную власть над продуктом, то есть может в определенных пределах повышать цену продукта без риска сокращения объема его продаж. Но так как объем продаж каждого продавца относительно невелик, то каждая из фирм имеет все же ограниченный контроль над рыночной ценой.