Характеристика ассортимента средств по уходу за кожей

     Кроме перечисленных, на Парфюмерно-косметической фабрике «РОЗА» могут применяться и другие методы стимулирования продажи:

     дегустации  товаров;

     промо-акции;

     предоставление  бесплатной подарочной или фирменной  упаковки;

     приём заказов на товары по телефону;

     доставка  товаров на дом покупателю и др.

     Также одним из эффективных методов  стимулирования продажи товаров  является реклама. Посредством рекламы  покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения. На Парфюмерно-косметической фабрике «РОЗА» можно создать свои рекламные печатные издания: плакаты, каталоги, проспекты, буклеты, листовки, памятки, рекламу на упаковке, фирменные календари. Также можно осуществлять рекламу в транспорте или по телевидению.

     Наряду  с учётом определения оптимального размера товарного запаса в магазине можно организовать учёт неудовлетворённого спроса и требований покупателей к качеству и ассортименту товаров. Это изучение может проводиться путём опросов покупателей, выявлений их предпочтений, желаний и вкусов. Эти опросы должны проводиться как в магазине, так и в районе, где расположен данный магазин. Должны опрашиваться все группы населения, независимо от пола и возраста. 

3.1 Парфюмерно-косметическая фабрика «РОЗА» 

 

       Парфюмерно-косметическая фабрика «Калина» была основана в 1942 г. В 1973 г. предприятие подверглось коренной реконструкции (фактически было построено на новом месте). В 1992 г. фабрика была акционирована, а в 1999 г. преобразована в ОАО Концерн “ РОЗА ". В настоящее время предприятие является крупнейшим производителем парфюмерно-косметической продукции в России. Региональная торговая сеть концерна в России и странах СНГ состоит из 120 компаний-дилеров. Ассортимент продукции Концерна насчитывает более 300 наименований. В конце 2000 г. «РОЗА» открыл собственный научно-исследовательский центр (НИЦ), который занимается разработкой и внедрением в производство новых видов парфюмерных и косметических изделий, мыла, СМС и товаров бытовой химии; совершенствованием рецептур действующего ассортимента изделий; исследованием новых видов сырья с целью использования его в производстве.

      В 1999 г. концерн стал первым российским предприятием парфюмерно-косметической отрасли, прошедшим сертификацию по системе ISO 9000, в 2000 г. данный сертификат был подтвержден. Доля концерна на российском парфюмерно-косметическом рынке составляет 10%.

       Акционерный капитал и рынок акций

Уставной  капитал компании составляет 631449070 руб. и разделен на 9020701 обыкновенных акций номиналом 70 руб.

        В 2000 г. была произведена дополнительная эмиссия 1735050 обыкновенных акций Концерна «РОЗА». Владельцем 15,46% акций Концерна стал Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), стоимость купленного ЕБРР пакета акций составила 9,2 млн долл. США. Успешное размещение эмиссии позволило Концерну привлечь инвестиции на сумму 10 млн долл. США. В настоящее время ЕББР оказывает Концерну поддержку при реализации ряда технических, управленческих, финансовых и аудиторских программ. Стоимость чистых активов на протяжении последних лет постоянно возрастает. Снижение прибыли на акцию в 2001 г. связано с увеличением общего количества акций.

        В 2000 г. Концерн «Роза» принял решение о выпуске корпоративных облигаций. Выпуск облигаций направлен на достижение двух основных целей: получить источник финансирования, альтернативный банковскому (более дешевый и долгосрочный), и создать публичную кредитную историю компании. Первый выпуск облигаций концерна "Роза" объемом 70 млн руб. был размещен весной 2001 г., 2-й выпуск в объеме 550 млн руб. зарегистрирован в ноябре 2001 г.

Компания  регулярно выплачивает дивиденды  по своим акциям. В настоящее время  акции концерна на биржевых рынках не торгуются, однако в 2003 г. планируется  провести размещение акций компании на NYSE, в связи с чем в настоящее  время продолжаются работы по подготовке IPO. В сентябре 2001 г. Deloitte&Touche закончила  аудит финансовой отчетности Концерна по итогам 2000 г. в соответствии с US GAAP, к маю 2002 г. планируется завершение аудита за 2001 г. В начале 2002 г. Концерн "Роза" определится с выбором инвестиционного банка, который выступит андеррайтером IPO.  
 

3.2 Производственная деятельность компании 
 
 

     Основным видом деятельности предприятия  является производство и реализация парфюмерно-косметической продукции, товаров народного потребления  и производствено-технического назначения.

     В 2000 году Концерн «Роза» значительно расширил объемы производства и ассортимент выпускаемой продукции, увеличив свою долю на российском парфюмерно-косметическом рынке с 7 до 10%. Совокупный объем выпущенной Концерном продукции, которой в 2000 г. было реализовано на сумму около 140 млн долл., составил около 340 млн шт. парфюмерно-косметической продукции и более 42 тыс. т моющих средств. В 2000-2001 гг. значительно расширилась производственная база Концерна. Так, в начале 2000 г. Концерн приобрел комбинат «Алые паруса» – одно из крупнейших предприятий на территории Украины, занимающееся выпуском парфюмерно-косметической продукции. За короткое время на предприятии удалось наладить стабильный выпуск продукции и увеличить объемы производства в 4 раза. Ассортимент выпускаемой продукции вырос почти в 5 раз и достиг 140 позиций. Объем инвестиций в предприятие с момента приобретения составил 44,5 млн руб. В 2000 г. в структуре Концерна «Роза» начал также действовать завод по производству средств гигиены и аэрозолей, созданный на базе открытого в 1999 г. цеха.

      В 2001 г. Концерн " Роза "  приобрел контрольный пакет (56,3%) акций узбекской парфюмерно-косметической фабрики "Лола". Запуск производства стал возможен благодаря внедрению на фабрике новой системы управления производством, детализации производственной программы и планированию ресурсного, инженерно-технического и рекламно-сбытового обеспечения предприятия. Ассортимент фабрики будет состоять из мужской и женской парфюмерно-косметической продукции.

     Поставщики и потребители

По итогам 3-го квартала доля иностранных поставщиков  в объеме закупок компании составила 40,94%. Активно ведется работа по снижению стоимостью стоимости закупаемого  сырья с целью повышения рентабельности выпускаемой продукции.

Концерн успешно сотрудничает с такими крупными мировыми производителями сырья  и упаковочных материалов, как Cognis (Германия), Albright& Wilson (Англия), Dragoco (Австрия),Saint-Gobain (Франция), Rhoda Cosmetics Ltd (Израиль). Из российских поставщиков можно выделить "Гаммахим", Москва, Набережночелнинский КБК, г. Набережные Челны, ЗАО "Петроборд  Трейдинг", г. С.-Петербург, ОАО "Марбиофарм", г. Йошкар-Ола.

        ОАО Концерн " Роза " поставляет свою продукцию во все регионы России, а также в страны СНГ (Белоруссия, Украина, Казахстан). Свыше 90% продукции реализуется через сеть дилеров, состоящую из 115 компаний.

Динамика  спроса на продукцию предприятия  подвержена сезонным колебаниям. Наиболее высокие объемы продаж приходятся на осенне-зимний сезон. Это связано как с климатическими условиями России (холодная и длительная зима на большой территории), так и с национальными особенностями (наибольшее количество праздников падает именно на этот период), а также со спадом деловой активности (период отпусков и т.п.). Для того чтобы нивелировать естественный спад продаж, в состав ассортимента включена продукция, имеющая пик продаж в летний период: репелленты, солнцезащитные средства, бытовая химия, СМС, мыло.

     Маркетинговая политика компании

Основу  конкурентной устойчивости предприятия  составляют:

- присутствие  в ассортименте предприятия брэндовых  позиций;

- эффективная  торговая политика;

- наличие  в ассортименте товарных групп,  которые работают от сезона  и позволяют предприятию иметь  равный денежный поток в течение  года (пик продажи бытовой химии  и средств детской гигиены  - лето, пик продаж косметики - весна, осень, пик продажи парфюмерии - зима).

Для усиления конкурентоспособности продукции  Концерна "Калина" проводятся следующие  мероприятия:

- снижение  себестоимости (поиск более дешевых  сырья, материалов и упаковки) на весь производимый ассортимент;

- улучшение  внешнего вида брэндовых позиций  без увеличения их себестоимости;

- проведение  мероприятий по усилению защита  от подделок (запускается машина  по запаиванию алюминиевых мембран  на кремы в баночках);

- проведение  мероприятий по снижению риска  первой покупки товара (запущена  машина по производству пробных  образцов кремов);

- проведение  анализа рыночной ситуации по  недостаточно хорошо продающимся  товарам, после которого будут  приняты решения либо о снятии  с производства, либо о конкретных  реанимирующих мерах;

- изменения  и усовершенствования в сезонном  ассортименте.

Одним из важных  условий  укрепления брендов, а, значит, и увеличения потребления  и лояльности этих марок, является активная рекламная политика Концерна. В 2000 г. расходы на рекламу брэндов Концерна составили около 10 млн долл. При этом основная часть этих средств была потрачена на продвижение брэндов – лидеров продаж, таких, как «Черный жемчуг» (2,6 млн долл.), «Маленькая фея» (1,7 млн долл.), «32» (3,3 млн долл.).

     В структуре оборотных средств по-прежнему преобладает дебиторская задолженность - 46,6%. Увеличение суммы оборотных активов произошло в основном за счет увеличения дебиторской задолженности, темпы роста которой по итогам девяти месяцев 2001 г. несколько снизились по сравнению с 2000 г.

     Увеличение коэффициентов ликвидности в 2001 г. связано со снижением суммы краткосрочных обязательств. Коэффициент текущей ликвидности возрос также в связи с увеличением суммы оборотных активов, но основную роль в данном увеличении сыграла дебиторская задолженность, что снижает ликвидность оборотных активов.

     Рост коэффициента автономии, показывающего удельный вес собственного капитала в общей сумме капитала, связан с увеличением суммы собственного капитала, в частности ростом уставного капитала.

     Снижение показателей рентабельности в 2000 г. связано с ростом себестоимости продукции. За 9 мес. 2001 г. рентабельность активов снизилась, но это объясняется тем, что учитываются результаты за неполный год. При условии сохранения таких же темпов роста, как и за 9 месяцев 2001 г., показатели эффективности за весь 2001 г. снизятся. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 
 

     Кожа  наших рук нуждается в постоянном и бережном уходе не меньше, чем  кожа лица. К сожалению, мы редко  задумываемся о том, какую нагрузку выдерживает кожа рук при использовании  моющих и чистящих средств, при домашней уборке, стирке… 

     А сколько раз в день мы просто моем руки?

     Кожа  рук так же стареет, как и кожа на любом другом участке тела, а  при такой сильной нагрузке, которую  выносят наши руки, - стареет быстрее. Нельзя допускать появления трещин на коже, чрезмерной сухости и шелушения - это может привести к различным  заболеваниям, при которых наблюдает  зуд (руки чешутся), жжение, и даже слазит кожа. Болезни кожи рук необходимо своевременно лечить. Когда кожа рук  покрасневшая, сохнет и шелушится  – необходим интенсивный крем, который смягчает и питает кожу. Очень сухая потрескавшаяся кожа рук нуждается не только в особом уходе, но часто в лечении. Средства косметические по уходу за кожей рук и ногтями - широкий ассортимент гигиенических и лечебно-профилактических средств по уходу за кожей рук и по лечению ногтей.

     В данную товарную группу включены кремы  для рук и ногтей; средства ухода  за руками; лаки для ногтей декоративные, лечебные и защитные; разнообразные  средства ухода за ногтями и кутикулой; косметические средства для маникюра. 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы 

 

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. – М.: Дело, 2005.
2. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. М.: Бератор – Пресс, 2005.
3. Варакута С.А. Управление качеством продукции: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2009.- 207 с.
4. Вилкова С.А. Товароведение и экспертиза парфюмерно-косметических товаров: Учебник для вузов. – М.: Издательский дом «Деловая литература», 2000. - 286 с.
5. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. – М.: Инфра – М, 2006.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004. – 255 с.
7. Ильенкова, С.Д. Управление качеством: Учебник для вузов. – М.: Юнити, 2000.
8. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие.- М.: Высшее образование, 2007.- 390 с.
9. Невернова А.Н., Чалых Т.И. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учебник. – М.: ИРПО; Изд. центр «Академия», 2000.- 464 с.
10. Невернова А.Н., Чалых Т.И. Товароведение и экспертиза промышленных товаров: Учебник. – М.: МЦФР, 2006. – 848 с.
11. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 2: Оптовая торговля. – М.: Дело, 2004.
12. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.- 448 с.