Сущность бизнес плана

     Расчет  себестоимости единицы продукта труда:

                   Спр тр = Мз + Роп + Ао + Эз, где

     Спр тр – себестоимость продукта труда  на единицу продукта труда, руб.

     Мз  – материальные затраты на единицу  продукта труда, руб.;

     Ао  – амортизационные отчисления, руб.;

     Эз  – стоимость электроэнергии, руб.

     Спр тр = Мз + Роп + Ао + Эз = 965 + 1056 + 3530 + 79 = 5630 руб.

        Итого себестоимость одного изделия из искусственных цветов – ваза составляет 5630 рублей. 

     2.3. Финансовый план

     Для осуществления проекта необходимо 90000 рублей.

     К переменным издержкам относятся: затраты на сырье и материалов, комплектующие изделия; затраты на производство персонала, затраты на электроэнергию.

     К постоянным издержкам относятся: затраты  на производство – аренда, торговые издержки – реклама, административные издержки – заработная плата административного персонала, услуги связи.  Капитальные вложения

     Таблица 2.6. – Капитальные вложения

     Источник: разработано автором 

     Финансирование  текущий деятельности складывается из двух основных групп расходов:

     - общехозяйственные, общепроизводственные;

     - заработной платы административно-хозяйственного  и производственного персонала.

     Общехозяйственные, общепроизводственные расходы

     Таблица 2.7. – Затраты проекта

     Источник: разработано автором

     Расход  на заработную плату персонала

     Таблица 2.8. – Фонд заработной платы персонала

 

     Итого расходы составляет 90000 рублей.

     Расчет  кредита

     Место выдачи кредита: филиал Сбербанк России

     Срок  кредитования: 3 года

     Валюта  кредитования: рубль

     Процентная  ставка:19,5%

     Погашение кредита и процентов: погашение  основного долга производиться  ежемесячно, начиная с 1-го числа  месяца, следующего за месяцем получения  кредита и его первой части, не позднее 10-го числа месяца следующего за платежным.

     Уплата  процентов начинается с месяца, следующего за месяцем получения кредита или его первой части и производиться ежемесячно не позднее 10-го числа месяца, следующего за платежным и одновременно с погашением основного долга.

     Все проценты по кредиту включаются в  себестоимость продукции.  
Расчет срока окупаемости

     Предлагается  изготовлять изделия из ткани в месяц на 60000 рублей. Себестоимость изделия составляет около 28150 рублей. Итого прибыли: 60000 – 28150= 31850 рублей.

     Срок  окупаемости составляет 90000 / 31850 = 2,8 мес. 

     2.4. Характеристика возможных конкурентов

     Возможными  конкурентами могут являться такие  магазины г Сибая как «Идиллия», «Флора», «Милена» салон цветов и  подарков. Они отличаются тем, что  у них имеются изделия  и  украшения из дерева, камня, пластмассы.

     Подобные  изделия, предлагаемые в продаже на городском центральном рынке и в магазинах производства Турции, Китая имеют низкое качество и низкие эстетические свойства. В настоящее время возрастает спрос на эксклюзивные изделия, выполненные вручную экологически чистыми материалами, и поэтому недостатков клиентов не будет.

     Сильные и слабые стороны конкурентов:

     «+»  - опыт в работе с покупателями, так  как существует уже не первый год  и организация разного вида рекламы;

     «-» - небольшой ассортимент выбора, новизны и серийность продукции.

     Конкурентоспособность услуг мастерской обеспечивается новизной, высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью и оригинальностью, сравнительно невысокий стоимостью услуг. 

     Таблица 2.9. – Характеристика производителей аналогичных товаров

           

     Источник: разработано автором 

     2.5. План маркетинга

       2.5.1 Стратегия проникновения на рынок

     Имидж мастерской, пройдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в мастерской своих знакомых, порекомендовать и воспользоваться услугами по изготовлению украшений и изделий.

     Отдельное место отводится общению с  клиентами, так как в этом заключается  искусство успешного маркетинга, создания благоприятной обстановки в мастерской.

     Цель  маркетинга – проведение товара на рынок и получение прибыли  от его реализации.

     При реализации плана маркетинга основывается на следующих принципах:

     1. Принцип «понимания потребителя», основанной на учете потребностей  динамики рыночной конъюнктуры.  Бизнес невозможен, если фирма  ориентирована только на прибыль,  а не на понимание потребителя и его потребностей.

     2. Принцип «борьбы за потребителя». Этот принцип реализуется воздействием  на рынок и потребителя с  помощью всех доступных средств  (качество товара, реклама, цена  и т.д.). Суть этого принципа  – борьба за потребителя, а  не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае - это лишь средство для достижения цели, а не сама цель.

     3. Принцип «максимального приспособления»  производства требованиям рынка.  Данный принцип состоит в том,  что вся деятельность мастерской  основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю. 

     2.5.2 Ценообразование

     Цена  связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара мастерской и другие. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж мастерской. Есть нижний и верхний предел, рассчитываемый с учетом:

     - себестоимость продукции;

     - цены конкурентов на аналогичный  товар или товары – заменители;