Разработка бизнес - плана на примере автотранспортного предприятия

     4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

     5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

     Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим  разделом в маркетинговом анализе  является определение объемов рынка  сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей  к принятию решения о покупке.

     Основной  задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и  какого товара требует рынок, по какой  цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе  также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

     6. Стратегия продвижения товара - здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

     7. Производство - в случае, если это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

     В разделе приводятся расчеты потребности  в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования.

     В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

     В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

     8. План по персоналу - в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

     9. Организационная структура и  управление - содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

     В случае реорганизации или вновь  создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

     10. Финансовый план - самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

     11. Анализ рисков проекта - в этом разделе дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.

     12. Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы. 

 

      Глава 2. Расчет показателей  бизнес-плана.

     2.1. Расчет показателей производственной программы по перевозке грузов. 

     Общая грузоподъемность всех автомобилей (среднесписочных) определяется по формуле:               , т (2.1.1)

     Где грузоподъемность(номинальная) автомобиля;

      среднесписочное количество автомобилей;

      28*8=224т.

     Среднесписочное количество автомобилей в работе определяется по формуле:                                      (2.1.2)

     Где автомобиле-дни в эксплуатации на планируемый период;

      количество дней в периоде;

     

     Автомобиле-дни  в хозяйстве определяется как  произведение среднесписочного количества автомобилей и количества дней планируемого периода:                               , Авт.дни (2.1.3)

     Где среднесписочное количество автомобилей;

      количество дней в периоде;

      28*365=10220авт.дней.

     Автомобиле-дни  в эксплуатации рассчитываются путем умножения среднесписочного количества авто на количество дней в эксплуатации:

                                            Авт.дни (2.1.4)

     Где среднесписочное количество автомобилей;

      дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

      28*258=7224авт.дней.

     Автомобиле-часы в наряде определяются как произведение количества автомобиле-дней эксплуатации и времени в наряде за сутки( ):

                                                Авт.час (2.1.5)

     Где дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

       время в наряде за сутки;

      7224*7,4=53457,6 авт.часов.

     Общий пробег всех автомобилей определяют исходя из следующего выражения:                                  (2.1.6)

     Где дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

      среднесуточный пробег,км;

      7224*190=1372560км.

     Среднюю грузоподъемность автомобиля вычисляют  по выражению:

                                                     т (2.1.7)

     Где общая грузоподъемность всех автомобилей;

      среднесписочное количество автомобилей;

      .

     Расчетные данные сводятся в  таблицу следующего вида: Таблица 2.1.1

     Показатели  производственной программы по перевозке  грузов АТП.

 
 

     2.2. Расчет эксплуатационных показателей. 

     Для расчета плана эксплуатации необходимо найти коэффициент выпуска автомобилей  на линию.

      (2.2.1)

     Где автомобиле-дни в эксплуатации на планируемый период

      Автомобиле-дни в хозяйстве

     

     Средняя продолжительность пребывания в  наряде одного автомобиля за сутки  определяется по формуле:                        ч (2.2.2)

     Где автомобиле-часы в наряде

      автомобиле-дни в эксплуатации на планируемый период

     

     Среднее расстояние перевозки груза:             , км (2.2.3)

     Где - годовой объем транспортной работы, т.км

      годовой объем перевозок груза, т

     

     Коэффициент использования пробега определяется как отношение пробега с грузом к общему пробегу, то есть:            (2.2.4)

     Где пробег с грузом

      общий пробег

     

     Коэффициент использования грузоподъемности может  быть определен (отношение фактической  грузоподъемности к номинальной) по формуле:

      (2.2.5), Где фактическая грузоподъемность

      номинальная грузоподъемность

     

     Производительность  одного среднесписочного автомобиля, т составляет:                           т (2.2.6)

     Где годовой объем перевозок груза, т

      среднесписочное количество автомобилей

     

     Объем транспортной работы одного среднесписочного автомобиля, т.км:                        т.км (2.2.7)

     Где - годовой объем транспортной работы, т.км

      среднесписочное количество автомобилей

     

     Данные  сводятся в таблицу  следующего вида.  Таблица 2.2.1

     Эксплуатационные  показатели деятельности АТП