Бизнесс план по производству гвоздей

• Рост темпов производства и строительства ведет к увеличению спроса на метизы, в том числе и гвозди;
• экономический рост в стране, повышение платежеспособности, наличие более платежеспособного спроса;
• развитие инфраструктуры г. Красноярска и России в целом;
• технологический прогресс позволит совершенствовать технологии и снижать себестоимость;
• основной критерий принятия решений потребителем  гвоздей – низкая цена;
• ·отсутствие сильных конкурентов в Красноярском крае;
• низкая цена сырья, возможное понижение цен на сырье;
• возможность привлечения посредников для расширения базы потребителей;
• потребители гвоздей доверяют рекламе, что повышает ее эффективность;
• ненасыщенность рынков других регионов и стран несет в себе возможность расширения рынка сбыта в другие регионы и страны.

• Вступление России в ВТО может привести к наплыву гвоздей с внешних рынков по намного более низким ценам, принести новых конкурентов, снизить спрос на продукцию организации;
• некоторая сезонность спроса;
• возможные технологические нововведения в сфере строительства могут сделать гвозди неактуальными;
• в случае ухудшения социально-экономической и политической ситуации может пострадать отрасль строительства, может сократиться потребность в метизах, а также платежеспособный спрос;
• снижение цен конкурентов приведет к снижению спроса на продукцию·организации;
• рост цен на сырье приведет к повышению себестоимости;
• ··возможное снижение доверия рекламе может снизить эффективность рекламы.

• крупный промышленный потенциал производства;
• возможность расфасовки гвоздей в упаковки по 1 кг., по 25 кг., продажи на развес;
• возможность расширения ассортимента при необходимости в будущем без больших дополнительных затрат;
• предприятие расположено близко к поставщикам основного сырья – проволоки, катанки;
• высококвалифицированные и опытные специалисты на руководящих должностях;
• квалифицированный производственный персонал (операторы гвоздильного станка) ;
• производственный персонал специально обучен оперированию оборудования за счет поставщиков оборудования (ООО «ФасТех») ;
• высокотехнологичное, надежное оборудование;
• низкая себестоимость;
• производство является практически безотходным;
• отсутствие физического износа оборудования;
• наличие нераспределенной прибыли уже по итогам первого периода, возможность использования ее в дальнейших периодах на расширение производства;
• небольшое количество сотрудников, возможность строгого контроля качества деятельностью, быстрый и эффективный информационный поток, мобильность, гибкость, быстрая реакция на изменения;
• сильная политика привлечения поставщиков и альтернативных поставщиками сырья
• близость арендованного помещения как к транспортным магистралям, так и к потребителям;

• расширять ассортимент (в т.ч. производя новые виды метизов), чтобы удовлетворить потребности потребителей с более платежеспособным спросом,
• расширять производство (в т.ч. с помощью покупки нового оборудования), используя технические новшества для удовлетворения растущего спроса
• расширять рынок сбыта (выход в другие регионы и на международную арену), используя возможности более развитой инфраструктуры и низкой себестоимости продукции организации, а также возможности реинвестировать прибыль, начиная со второго периода
• завоевание большой доли рынка благодаря низким ценам на сырье, низкой себестоимости, отсутствию сильных конкурентов, квалифицированности работников.

В итоге возможно стать лидером на рынке метизов (гвоздей).

• Необходимость вести ценовые войны с новыми конкурентами, возникающими из-за либерализации торговли.
• Возможность стать лидером и среди новых конкурентов при условии использования промышленного потенциала, реинвестирования прибыли.
• В случае неактуальности гвоздей из-за новшеств отрасли строительства, возможен переход на производство других метизов без особых дополнительных затрат благодаря активной политике привлечения поставщиков, а также возможности расширения ассортимента метизов благодаря возможностям наличного оборудования.

• Предприятие не обладает узнаваемым брендом, низкие возможности продукта выделяться среди  гвоздей других производителей;
• отсутствие опыта производства и опыта работы на рынке метизов, а именно гвоздей;
• слабая политика привлечения потребителей в других регионах и за рубежом, необходимость дополнительных временных затрат на выработку клиентской базы;
• помещение получено в аренду – зависимость от договора аренды;
• директор ответственен и за закупки сырья, и за реализацию продукции, и за маркетинг, может иметь место перегрузка роли;
• производится только один вид гвоздей 4*120;
• нет возможности доставки продукции потребителю.

• Несмотря на неузнаваемость бренда и низкую возможность выделить гвозди организации среди других производителей гвоздей, а также несмотря на слабую политику, возможно достичь лидерства благодаря ненасыщенности рынка гвоздей, а также отсутствию сильных конкурентов. Можно также использовать возможности рекламы, которой доверяют потребители для увеличения узнаваемости бренда.
• При перегрузке роли директора в плане маркетинга, реализации, закупок, можно привлечь посредника для этих целей, цена которого не будет высокой благодаря высокой конкуренции среди посредников. Это позволит также решить проблему слабой политики привлечения клиентов.
• В случае повышения спроса на продукцию, необходимо увеличивать объем производимой продукции хотя бы за счет имеющихся мощностей. При этом возможна необходимость найма персонала для закупки сырья и для реализации продукции, чтобы справиться с новыми объемами производства.
• Рост строительства приведет к большему числу новых зданий, что снизит их цену и позволит в перспективе приобрести собственное помещение по более низкой цене, чтобы избавиться от зависимости от арендодателя.
• Развитие инфраструктуры и логистической системы позволит решить проблему доставки продукции потребителю и расширить рынок сбыта.

• Невозможность конкурировать с новыми зарубежными конкурентами в связи с их более низкими ценами, неузнаваемостью нашего бренда, слабой политикой привлечения нами клиентов. Необходимо провести мероприятия по улучшению клиентской базы и определить возможности снижения себестоимости.
• Риск того, что гвозди станут неактуальными из-за новшеств строительства, усугублен производством только одного вида гвоздей. Необходимо расширить ассортимент и предусмотреть план действий по смене производства на другие метизы.
• Организация неизвестна, а рекламе потребитель не доверяет, необходимо найти новые каналы связи с потребителями.
• В случае снижения спроса на гвозди из-за общего снижения уровня социально-экономического благосостояния, покупатели могут отказаться от продукции. Необходим поиск новых покупателей или адаптация производства.
• С наплывом конкурентов продавать продукцию только в одном регионе может быть проблематичным в связи с высокой насыщенностью рынка. Отсутствие возможности доставки продукции потребителю ограничивает организацию по географии потребителей. Необходимо найти способы доставки продукции в более отдаленные от границ районы, где наша продукция окажется дешевле конкурентов, в том числе зарубежных.

В обратном случае возможно функционирование на уровне самоокупаемости.