Бизнес-планирование

     В реальной жизни бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и объекта планирования, конкретных целей и задач. Современная типология содержит следующие виды бизнес-планов:

     - полный бизнес-план коммерческой  идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов (объем 30-300 стр.);

     - концепт бизнес-план коммерческой  идеи или инвестиционного проекта  - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в проект;

     - бизнес-план компании - изложение  перспектив развития компании  на предстоящий плановый период. Он может готовиться для изложения перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов;

     - бизнес-план структурного подразделения  - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной деятельности подразделения;

     - бизнес-план как заявка на кредит - для получения на коммерческой  основе заемных средств от  организации-кредитора; 

     - бизнес-план как заявка на грант  - для получения средств из государственного бюджета или общественных фондов для решения острых социально-политических проблем [5, с.47].

     Также можно классифицировать бизнес-планы  по объектам бизнеса.

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 3 - Классификация  бизнес-планов по объектам бизнеса 

     Следовательно, бизнес – план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планиро-ваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

     Вопрос 2. На примере знакомого  вам бизнеса опишите раздел бизнес-плана «Продукция (услуга)»:

     Опишите сегменты рынка, кому предназначается  товар.

     Выявите основных конкурентов, опишите их с точки  зрения опасности  вашего бизнеса (конкурентные преимущества и слабые стороны).

     Проведите анализ конкурентоспособности вашей продукции относительно основных конкурентов.

     Проанализируйте свой товар с точки  зрения его конкурентных преимуществ и  слабых сторон. Результаты сведите в таблицу.

     Опишем  раздел бизнес-плана «Продукция (услуга)»  на примере ОАО «Красный Октябрь».

     Рынок обуви в Республике Беларусь представлен  продукцией около 20 отечественных ее товаропроизводителей и большим  количеством зарубежных. Сегодня  белорусский рынок открыт для  иностранного товаропроизводителя. Большинство  потребителей отдает предпочтение при покупке непродовольственных товаров импортной продукции, объясняя свой выбор более высоким качеством, надежностью и удобством в эксплуатации, соответствием моде и передовым технологиям; привлекательным видом и дизайном; престижностью торговых марок данных товаров.

     Приобретение  непродовольственных товаров отечественного производства происходит чаще всего  вследствие их более низких цен и  соответствия в большинстве случаев  цены качеству реализуемых товаров.

     Опрос, проведенный среди работников предприятий  кожевенно-обувной отрасли показал, что 100% их отмечают направленность деятельности предприятий на домашнее хозяйства (население) и покупателей, находящихся  за пределами страны, 40% респондентов выделяют промежуточных продавцов. Это связано с тем, что продукция данных предприятий в основном предназначена для конечного потребителя, кроме того, жесткая конкуренция в отрасли из-за многочисленности таких предприятий в стране заставляет их осуществлять поиск новых потребителей на внешнем рынке.

     Анализ  покупателей может быть подразделен  на следующие составляющие: выявление  сегментов рынка, анализ мотивации  покупателей, поиск неудовлетворенных  потребностей.

     Для продукции ОАО «Красный Октябрь» можно выделить следующие сегменты рынка и мотивации покупателей, приведенные в таблице 1.

Таблица 1 – Сегменты рынка и мотивации покупателей продукции ОАО «Красный Октябрь»

 

       Неудовлетворенные потребности  покупателей заключаются в следующем:

     - отсутствие информации о новинках  следующего сезона;

     - низкий уровень соответствия  модным тенденциям;

     - однотипность в конструкции моделей.

     Основным  недостатком в изучении спроса потребителей на предприятии является то, что  они не носят систематический  характер и в полном объеме, т. е. на всех сегментах рынка. Ключевую информацию по оценке спроса предприятие получает с листов характеристики спроса, предоставляемых фирменными магазинами, а также с выставок и ярмарок, в которых принимается участие, изучение потребителей осуществляется несвоевременно и недостаточно. Данные исследования носят опосредованный характер и являются весьма узкими.

     Крупнейшие  обувные предприятия размещены  в Минске, Гродно, Гомеле, Витебске, Лиде, Бобруйске, Барановичах, Могилеве. За последние годы они превратились в акционерные общества и совместные предприятия, в которых внедряются передовые технологии западных государств. К ним относятся:

     - Витебское белорусско-германское  СП «Белвест».

     - СП ООО «Марко» - производитель  качественной мужской и мальчиковой  обуви.

     - ОАО «Обувная фабрика «Неман»  (г. Гродно) – данное предприятие  выпускает обувь мужского ассортимента.

     - ОАО «Могилевская обувная фабрика» - представляет собой экспериментальную  фабрику по производству детской  обуви.

     - ОАО «Барановичская обувная фабрика», выпускающая продукцию женского  ассортимента.

     - Лидская обувная фабрика выпускает  текстильную обувь в небольших количествах.

     - ОАО «Труд» (г. Гомель) работающее  по спецзаказам.

     - ООО «Ирвит» - выпускает женскую  обувь и обувь для девочек-подростков.

     - СП «Белкельме» - выпускает спортивную  обувь.

     - Белорусско-германское СП «Отико»  создано в 1993 году и выпускает мужскую и детскую обувь для мальчиков-подростков.

     - Белорусско-словенское СП «Чевляр»  создано в 1996 году, выпускает мужскую  (рабочую) и детскую обувь из  натуральной кожи.

     - Белорусско-ирландское СП «Ле  Гранд», созданное в 1996 году, выпускает  женскую, мужскую и детскую  обувь оригинальных моделей.

     - ООО «Сивельга» выпускает женскую  обувь из натуральной кожи  и в небольших объемах мужскую  обувь.

     Реализация  отечественной обуви осуществляется в условиях жесткой конкуренции с импортной. Это происходит в основном за счет челночного рынка, составляющего около 82,5%. Ценовой фактор обуви из Китая, юго-восточной Азии, Турции на белорусском рынке, несмотря на ее низкое качество, позволил потеснить качественную отечественную обувь, и это соотношение составляет 40 к 60%. Несмотря на многие контрольные проверки органов стандартизации и сертификации, доля бракованной импортной обуви составляет 21%, а отечественной – 2,0-2,5%.

     Приведем  сравнительную характеристику показателей деятельности основных конкурентов и исследуемого предприятия в таблице 2.

Таблица 2 – Уровень развития предприятий концерна «Беллегпром», 2008 г.

 

     На  основании  данных приведенных в  таблице 2 можно сделать ряд выводов. ОАО «Красный Октябрь» находится  приблизительно на восьмом месте  по показателям развития. К положительным тенденциям в развитии предприятия по сравнению с конкурентами отрасли можно отнести такие как: показатель рентабельности, рост показателя производительности труда, коэффициент текучести кадров. Однако присутствуют и негативные тенденции: снижение объемов производства, небольшой показатель балансовой прибыли, увеличение запасов готовой продукции, снижение показателя промышленно-производственный персонал.

     Необходимо  отметить, что проводимое сравнение  охватывает только предприятия, находящиеся  в ведомстве концерна «Беллегпром», но не учитывает остальных конкурентов, имеющих другие формы собственности и независимое положение (от концерна) на рынке (например, СП ООО «Марко», СП «Эвимар»), а также иностранных производителей.

     На  потребительском рынке республики экономико-статистическим показателем конкурентоспособности субъектов хозяйствования и их продукции может стать рыночная доля как показатель, обеспечивающий сопоставимость эффективности хозяйствования. Она определяется как удельный вес розничного товарооборота субъекта в общем объеме.

Таблица 3 – Конкурентная карта обуви отечественного производства в Республике Беларусь