Бизнес-план строительства завода по производству ликероводочной продукции

 

      С целью полной реализации планируемого к выпуску количества продукции будет проводиться разумная ценовая политика, направленная в сторону снижения цены. Учитывая тот факт, что при увеличении объема производства сокращаются постоянные затраты на единицу продукции, предположительно удастся снизить цену и продать требуемое количество готовой продукции. 

5.3. Каналы сбыта 

      Продукция завода будет поступать на целевые  рынки путем реализации отдельными партиями через торгово-сбытовые организации. С этой целью предусматривается заключение долгосрочных договоров поставки с предприятиями оптовой и розничной торговли региона.

      На  первом этапе с торговыми предприятиями  будут заключаться договоры на разовые поставки продукции. В дальнейшем будут выбраны наиболее перспективные торговые партнеры для установления постоянного сотрудничества с учетом следующих критериев: финансовая надежность; маркетинговая концепция; репутация и деловые качества; организация и технические средства.

      Использование данных каналов распределения принесет ООО «Амрита» следующие основные выгоды:

1. экономию финансовых средств на распределении продукции;
2. сокращение объемов работ по распределению продукции;

      3) высокую эффективность доведения  продукции до целевого рынка. 

5.4. Механизмы воздействия на рынок 

      В соответствие со стратегией проекта  ООО «Амрита» будет обладать достаточными ресурсами для эффективной конкурентной борьбы, которая будет проходить в сложной рыночной ситуации, так как налицо рынок потребителей со всеми его отличительными признаками (массовое потребление и разнообразная конкуренция). Очевидно, что в этих условиях полностью работоспособны механизмы воздействия на рынок: фирменный стиль, методы формирования спроса и стимулирования сбыта, реклама.

      Наиболее  существенной составляющей фирменного стиля ООО «Амрита» является высокое качество выпускаемой продукции. Специалисты завода контролируют технологический процесс производства и розлива, не позволяя использовать некачественное сырье и отклоняться от классической рецептуры. Именно выпуск качественной, надежно защищенной от подделок и конкурентоспособной на рынке алкогольной продукции является стратегической целью ООО «Амрита».

      В ближайшем будущем планируется  зарегистрировать товарный знак ООО «Амрита», что обеспечит юридическую защиту фирменной продукции. Для того чтобы обезопасить выпускаемую продукцию от подделок планируется разработка фирменной бутылки,  изготовление паспорта качества с голограммой. Привлекательная упаковка и гарантированное качество – факторы, определяющие успех продукции завода на целевых рынках.

      Методы  стимулирования сбыта ООО «Амрита» будут направлены в первую очередь на участников каналов товародвижения, а в дальнейшем и на потребителей. В первом случае будут поощряться крупные покупки (скидки), поддерживаться признание торговой марки. Во втором случае будет предлагаться вознаграждение за покупку (конкурсы, купоны).

      На  протяжении всего времени реализации проекта предполагается проведение активной рекламной кампании, направленной на формирование потребительских предпочтений к торговой марке ООО «Амрита». Затраты на рекламу и маркетинговую деятельность в целом планируются в размере 2-2,5% полученной прибыли. Структура затрат на маркетинг представлена в табл. 15. 

                                                                     Таблица 15

Структура затрат на маркетинговую деятельность ООО «Амрита»

 
 

      Теория  маркетинга и практика ее применения в условиях российской экономики  показывают, что комплексное использование всех вышеперечисленных механизмов работы на рынке потребителей  позволит ООО «Амрита» эффективно осуществить выход торговой марки на целевые рынки и занять свою нишу на рынке алкогольной продукции.

6. ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН 

6.1. Потребность в  инвестициях и источники их финансирования 

      Инвестиционным  проектом предусматривается финансирование капиталовложений на приобретение дополнительной линии розлива с июля 2011 года. Для финансирования планируется получение кредита на следующих условиях: срок погашения – 20 месяцев;

      процентная  ставка – 28%.

   Таблица 16

Потребность в инвестициях и источники  их финансирования

для реализации инвестиционного проекта

 

      Все расчеты по инвестиционному проекту  выполняются в следующем временном  разрезе:

      - первые два года (2011-2012 гг.) по месяцам,

      - следующие два года (2013-2014 гг.) по кварталам,

      - пятый год (2015 г.) за год.  
 
 

6.2. Оценка интегрального  риска проекта 

      Следует отметить, что реализация любого инвестиционного  проекта влечет за собой возможность  возникновения рисков. Поэтому в  табл. 17 произведен расчет интегрального риска рассматриваемого проекта. При расчете отдельно учитываются риски предпроизводственной стадии и стадии производства.

   Таблица 17

      Расчет  интегрального риска инвестиционного  проекта

При оценке уровня рисков учитывалось мнение трех групп экспертов:

1. группа торговых посредников;
2. группа руководителей структурных подразделений завода;
3. группа специалистов консалтинговой фирмы.

      Экспертные  группы оценивали степень риска  по следующей шкале:

0  – риск  рассматривается как несущественный;

5  –  риск скорее всего не реализуется;

10 –  о наступлении события ничего  определенного сказать нельзя;

15 –  риск скорее всего проявится;

20 –  риск наверняка реализуется.

      Интегральный  риск инвестиционного проекта составляет 12%, что говорит о возможных отклонениях конечных результатов от прогнозируемых. Рассчитанный уровень интегрального риска инвестиционного проекта используется для определения нормы дисконта по методике, изложенной в Постановлении Правительства №1470 «Порядок предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации» от 22.11.1997 года. Норма дисконта (табл. 18) определяется по формуле:

      Е =  (1 + r) / (1 + i) - 1  + p ,                                                                                                  

где:     r – ставка рефинансирования, установленная ЦБ РФ, в долях;

           i – темп инфляции, объявленный Правительством РФ, в долях;

           p – уровень риска инвестиционного проекта, в долях. 

   Таблица 18

Расчет  нормы дисконта инвестиционного  проекта