Бизнес-план салона красоты «Душа востока»

 

В нашем салоне массаж выполняют высококвалифицированные  специалисты. 

 

1. 2. Оценка рынка сбыта услуг фирмы

         Основными посетителями нашего салона являются люди, с достатком средним и выше среднего. Статусность "Души востока" привлекает к нам активную, состоятельную молодежь, а случайных людей отпугивает. Услуги высококвалифицированных парикмахеров и стилистов в Иркутске очень востребованы, поэтому  «Душа Востока» среди других салонов должна выделяться качеством предоставляемых услуг, работой профессионалов высокого уровня, современным оборудованием, индивидуальным подходом к каждому клиенту, использованием профессиональной  косметики.

        Цена, по которой клиенты, смогут воспользоваться нашими услугами, вполне доступна. В среднем один поход в салон обойдется от 500 до 1 500 в зависимости от услуги.

       Потенциальными конкурентами салона «Душа востока» являются «Актуаль», «Эгоист», «Каприз», «Кортэ» (см. раздел Конкуренция). Конкуренты предлагают широкий перечень услуг, товаров, цены на которые в разных салонах разные.

  

1. 3. Конкуренция

       Прямыми и крупнейшими конкурентами салона «Душа востока» в городе Иркутске являются: «Актуаль», «Эгоист», «Каприз», «Кортэ». 
        Салон «Эгоист» находится по адресу : ул.Депутатской,25 и ул.Горького,9. Он предлагает различные косметологические услуги на французской линии «М 120», депиляцию, услуги визажиста, био-тату, массаж, обертывания, маникюр и педикюр. Действует предварительная запись по телефону. Стоимость услуг довольно высокая, поэтому основными клиентами являются люди с достатком выше среднего. Особое внимание салон уделяют рекламе.

       Студия «Кортэ» расположена на ул. Депутатской,14. В салоне предлагаются услуги косметолога, парикмахера, депиляция, бикини-дизайн, массаж, солярий, наращивание ногтей. Салон мало использует рекламу. Ориентация на клиентов со средним достатком.

        Салон красоты «Актуаль» расположен на ул. Бограда, 4а. В салоне предлагаются косметические процедуры, депиляция, бикини-дизайн, массаж, маникюр и педикюр, солярий. Студентам и пенсионерам предлагает скидку 10 %. Удобный график работы.

         В клуб-салоне «Каприз» расположен по адресу: ул.30-й Дивизии,55. Клиентам предлагаются парикмахерские услуги на Wella, депиляция, бикини-дизайн, маникюр, спа-процедуры, винотерапия, массаж, парафинотерапия. Длительное время существует на рынке, поэтому не использует агрессивную рекламу. Цены в салоне достаточно приемлемые. 
      Анализ салонов производится в порядке уменьшения их конкурентных качеств по отношению к нашему будущему салону «Душа Востока»: 

SWOT – анализ «Эгоист»

 

SWOT – анализ  «Актуаль» 

 
 
 

SWOT – анализ  «Каприз» 

 

SWOT – анализ  «Кортэ» 

 

SWOT – анализ  «Душа Востока» 

 

       Таким образом исходя из вышеизложенного салону необходимо привлекать к себе внимание клиентов и создавать положительный имидж, за счет качества предоставляемых услуг, обширной рекламы, квалифицированного персонала. 

1. 4. Стратегия маркетинга

     В состав цены реализации услуг входят статьи себестоимости: затраты продукцию, затраты на заработную плату производственного и административно-управленческого персонала, отчисления на социальные нужды, амортизация оборудования, накладные затраты, связанные с оплатой коммунальных услуг, услуг связи, арендой, а также прибыль.    

     Ценовая политика салона красоты состоит из:

1. Формирование цены с учетом затрат и прибыли
2. С учетом предоставляемых скидок
3. С ориентацией на цены конкурентов

       Основное внимание нужно уделить потенциальным клиентам. Целевыми потребителями ООО «Душа востока» являются люди со средним и выше среднего достатком. Для привлечения клиентов салон будет активно использовать рекламу, что позволит сформировать положительный имидж.

Реклама услуг предоставляемых нашим салоном красоты включает:

• размещение рекламы на щитах на ул. Карла Маркса и Ленина;
• размещение рекламы на сайте в Интернете, где будет описание салона, услуг, прайс-лист, персонал салона;
• размещение рекламы в местных журналах и газетах;
• размещение рекламы на местном телевидении;
• создание визиток салона.

 

Планируемые затраты на рекламу:                                            Таблица 1

    

      В целях поддерживающей рекламы планируется  разместить рекламу в журнале  «Выбирай», которая обойдется в 1 600 рублей в месяц, 19 200 рублей в год.

    Методы стимулирования сбыта:

1. В виде дополнительного  стимулирования предлагается ввести  скидки:

• студентам – 5 % с 9.00 до 12.00 часов;
• невестам 7 % на услуги косметолога, визажиста и солярия;
• За каждую 1000 рублей оплаченную за массаж Вы получаете 5 минут солярия в подарок. Дополнительная экономия – 6,5%
• В салоне существует база данных клиентов, постоянным клиентам предлагается скидка – 10%

2. Продажа подарочного сертификата на услуги салона 

        

5. Производственный  план

        Салон красоты «Душа востока» будет располагаться в центре города по улице К.Маркса, 14 на арендуемой площади 100 кв.м. С агентством недвижимости был заключен договор на длительный срок. Годовая сумма аренды будет составлять 3 000 000 рублей. Ежемесячная сумма за аренду составит 250 000 рублей.

       Месторасположение помещения и его площадь позволяют рассчитывать на постоянный приток новых клиентов и предложения максимально широкого спектра услуг.

    Оригинальный  интерьер салона должен привлекать внимание клиентов.

Для этого  необходимо произвести отделочные и  ремонтные работы.   Расходы на ремонтные работы                                                              Таблица 2