Бизнес-план предприятия системы видеонаблюдения

ООО «Салют»

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же трех сильнейших конкурентов — фирмы «Рецепт безопасности», «Гамма-прибор», «Телетехника».

Фирма «Рецепт безопасности» существует уже 5 лет. Свою последнюю модель систем безопасности для закрытых помещений (VTR+MUX) они выпустили в этом году. Цена этой системы составляет 1200 долларов, эта цена ниже нашей, но эта установка уступает нашей по качеству. Кроме того, фирма «Рецепт безопасности» осуществляет гарантийный ремонт только на своем предприятии, что не выгодно потребителю. Эта фирма специализируется на банках, офисах компаний и объектах государственной важности.

Московская фирма «Гамма-прибор» выпускает свою продукцию в течение 8 лет. Последнее свое новшество (CTR-20) они ввели год назад. годовой объем продаж составляет 150 приборов по цене 2500 $. Основными потребителями продукции являются малые производственные предприятия, государственные и ведомственные дачи и пансионаты. Основной недостаток данной компании — неналаженность сбыта и высокая цена при устаревающей технологии, используемой в производстве продукта CTR-20. Но поскольку данная фирма давно присутствует на рынке, она приобрела широкую известность и хорошую репутацию.

5. План маркетинга

Задачи компании:

1. Развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств видеоконтроля NISS для различных его сегментов.

2. Развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем на базе изделий NISS.

3. Развитие дистрибьюторской сети для продвижения изделий NISS в регионах.

4. Сертификация NISS-изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов.

5. Завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 2001 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном выше анализе, было принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.

Реклама

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях Москвы, и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой. Только под Москвой построено и строится до 5000 престижных коттеджей стоимостью более 500000 долларов.

ЗАО «Алгоритм» проводит интенсивные переговоры с фирмами, специализирующимися на строительстве особняков. В процессе разработки проекта дома клиенту может быть предложено оснащение системой безопасности и предложены соответствующие рекламные материалы. Некоторые из них уже проявили интерес к сотрудничеству.

Система распределения.

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которые будет возрастать.

Стимулирование спроса

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором допол-нительных опций. Таким образом, система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций.

Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных клиентов.

Развитие маркетинга

По мере развития проекта (начиная со второго года и далее) и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков NISS. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.

Предполагаемый объем продаж

Приведенные далее расчеты базируются на пессимистичном варианте развития событий. Было принято, что объем продаж будет одинаков из года в год и составит не более 1400000 долларов в год. Учитывая, что рынок систем безопасности активно развивается, а продукт превосходит основных конкурентов по большому числу параметров, реальный объем продаж будет значительно выше.

6. Производственный и организационный план

Основой технологического процесса является сборочное производство. Принимая во внимание небольшие объемы продаж в начальный период времени, специальное технологическое оборудование не требуется. Комплектующие будут закупаться на Тайване, в США и Западной Европе. Впоследствии, после увеличения объема продаж, производство может быть поручено сторонней фирме или будет создано специальное производственное подразделение. Для осуществления монтажа и наладки систем по заказам клиентов имеется квалифицированная группа рабочих-монтажников, обладающая необходимым опытом работы.

Конструкция NISS фактически представляет собой процессорный блок персонального компьютера, к которому подключены камеры, датчики и бытовой телевизор. Другими словами, она разработана таким образом, что процедуры инсталляции могут быть выполнены даже неспециалистом.

В приведенных далее расчетах затраты на производство процессорных модулей NISS представлены как услуги сторонней организации. В прямых производственных расходах учтены также затраты на инсталляцию систем на объекте клиента.

Прямые издержки:

Продукт NISS 1