Для идентификации целевых рынков и  завоевания доверия потребителей компания обращается к целевому маркетингу. Используя приемы целевого маркетинга, продавец выявляет основные сегменты рынка, выбирает один или несколько и только тогда, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабатывает конкретный продукт и комплекс маркетинговых воздействий.

      В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее  изучение рынка и потенциальных  потребителей и всестороннее продвижение товаров к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана нам интересна вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

     Коммерческий  успех фирмы в большей степени  зависит от того, насколько рационально  организовано движение продукции в  сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.

      Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции:

1. Увеличить производительность труда. Для этого необходимо ввести нормы производства для рабочих, при перевыполнении которой платить людям премиальные и поощрять похвальными листами и грамотами.
2. Для увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных средств необходимо уменьшить сумму оборотных активов, а именно уменьшить сумму запаса, а для этого в свою очередь необходимо налаживание связей и заключение долгосрочных контактов с поставщиками сырья
3. Для того, чтобы не было затоваренности готовой продукцией необходимо  наладить сбытовую сеть: нашел своего потребителя и развернул обширную рекламную компанию для своей продукции.
4. Мы предлагаем также разместить  рекламу нашей продукции в Интернете или специализированном журнале. Это будет стоить примерно около 1400 рублей.

        В первую очередь для повышения эффективности любого производства необходимо обновить и усовершенствовать производственный процесс и  постараться сделать его как можно более технологичным 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      5 План производства 

      Предприятие арендует помещение на ЛПК для  производства столярных изделий. Производство находится на территории с хорошо развитой инфраструктурой. Все транспортные схемы (как по доставке сырья, так и по отправке готовой продукции хорошо отработаны).

      Анализ  местоположения:

      - наличие высококвалифицированных  трудовых ресурсов;

      - стабильные стандартны уровня жизни и заработной платы;

      - невысокий уровень арендной платы.

      После учета внешних факторов производства на основе установленной мощности предприятию необходимо определить виды требуемого оборудования. К оборудованию относится: столярный верстак и ленточный столярный станок ЛС80-4  

     При организации процесса выработки  пиленой продукции стремятся  к рациональному использованию, как оборудования, так и труда  рабочих. Это достигается соответствующим  построением производственного  процесса.

     Производственным процессом называется совокупность операций, выполняемых в определенной последовательности средствами труда над предметом труда для получения готовой продукции

     К технологическим операциям относятся криволинейное и прямолинейное пиление, сортировка и раскладка досок по сечениям и сортам.

        Сырьем для лесопромышленного производства являются бревна и кряжи различных древесных пород. Сырье называется пиловочным сырьем или пиловочником.

       Для  получения качественной пилопродукции и достижения большей производительности пиловочное сырье при подаче его в лесопильный цех предварительно сортируют. На складах при сухопутной доставке сырья выполняют следующие работы: выгрузку сырья, сортировку его на сорторазмерные группы и подачу в лесопильные цех (бревна сортируют по породам, диаметрам, длинам и качеству).

     Раскрой пиловочного сырья является основной и важнейшей операцией технологического процесса лесопильного производства. От правильности раскроя зависит  количество и качество полученных пиломатериалов. Раскрой производится на ленточнопильном станке ЛПР-1, затем необрезная доска обрезается на станке Ц2Д-5А. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      6 Организационный план 

      Численность работников на предприятии составляет 6 человек. Для обслуживания ленточнопильного станка необходимо четыре человека, так как работа происходит ежедневно по 12 часов, два человека работают два дня через каждые два дня. Среднемесячная плата одного рабочего составляет  6000 руб., следовательно годовая заработная плата четырех рабочих – 288 тыс.руб. Для обслуживания обрезного станка необходим один рабочий со среднемесячной заработной платой 5000 руб. В год заработная плата рабочего, обслуживающего обрезной станок, составляет 60 тыс. руб.

      На  предприятии необходим экономист  – менеджер, оплата труда которого составляет 10 000 руб., в год же -120 тыс.руб.

      Владелец  предприятия осуществляет контроль за текущей деятельностью предприятия, выполняет прием и увольнение работников, выполняет определенного  рода юридические функции Он получает прибыль, но не получает заработной платы.

      Охранников  нет, но здание подключено на сигнализацию и сдано на пульт вневедомственной охраны. Следовательно, проведение сигнализации в помещение стоит 10 тыс. руб. и  устанавливается один раз(включено в прочие расходы ), расход на охрану – 200 руб. в месяц, в год -2400 руб. (включено в ЕВПИ).

        Таким образом,  сумма годовой заработной платы составит – 468 тыс.руб.  

        Таблица 4 - Работники  и служащие  организации 

 

      Отчисления  на социальные нужды, в соответствии с Законодательством РФ, составляют 26,2 %. В нашем случае эта сумма равна 122 616 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 

7 Финансовый план

 

      Раздел  «Финансовый план» должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объёме больше, чем его затраты.

      Предприятие предполагает покупку оборудования для производства обрезных досок стоимостью 150 тыс. руб., производительность оборудования составляет 1,2 м³ в час. Годовая производительность  с учетом 12 часовой смены составит 3600 м³ (1,2 ∙ 250 дней в году ∙ 12 часов).  Для повышения полезного выхода продукции необходима закупка обрезного станка. Стоимость обрезного станка составляет 75 тыс.руб. Полезный выход в этом случае составит 65 %, то есть, из 3600 м³  получено 2340 м³    готовой продукции.

      Для непрерывной работы предприятия  необходимо сырье в количестве 3600 м³ , если учесть, что средняя цена на сырье для производства обрезных досок составляет 1500 руб., то затраты по сырью составят  5400 тыс. руб. (3600 м³ ∙ 1500 руб.)

      Для организации работы в цехе необходимо 6 человек, так как работа происходит ежедневно в 2 смены по 12 часов, 5 дней в неделю.

      Общий фонд заработной платы за год составит 468 тыс. руб., Отчисления на социальные нужды, в соответствии с Законодательством РФ, составляют 26,2 % и они равны 122,6  тыс. руб.

      Стоимость электроэнергии затрачиваемой на обслуживание оборудования составляет 65700 руб. (данная сумма состоит из произведения стоимости одного киловатта – 1,46 руб., количества рабочих дней – 250, продолжительности смены – 12 часов, потреблении электроэнергии – 15 кВт/час). Стоимость электроэнергии на обслуживание обрезного станка составляет 32850 руб. (1,46 руб. ∙ 250 дн. ∙ 15 кВт/час ∙ 0,5), принимаем во внимание, что на обрезном станке занят один рабочий по 6 часов в день. При производстве обрезных досок необходимо иметь в распоряжении электрическую пилу, стоимость затрат на электроэнергию составят 2630 руб. (1,46 руб. ∙  250 дн. ∙3 кВт/час  ∙ 12 ч  ∙ 0,2)

      Расчет  амортизационных отчислений Покупная стоимость ленточнопильного станка составляет 150 тыс. руб., нормативный срок службы 10 лет. Амортизация начисляется линейным способом, то есть амортизационные отчисления составят 15 тыс. руб. в год.

      Стоимость обрезного станка составляет 75 тыс. руб., нормативный срок службы 10 лет, следовательно, амортизационные отчисления составят 7500 руб. в год.

        Для успешной работы предприятия также необходимы услуги крана, который предприятию выгоднее арендовать, чем купить, либо задействовать кран на других работах. Стоимость работы крана составляет 500 руб. в час, при 250 рабочих днях в год и при средней продолжительности работы крана в день – 2 часа,  затраты на аренду крана составят 250 000 руб. в год.

      Затраты на ежемесячный вывоз полученных отходов составляют 7200 руб., произведение цены услуги нанимаемых машин – 600 руб. и количества раз эксплуатации – 12 раз в год  или 1 раз в месяц.

      Аренда  участка составляет 144 000 руб.

      Прочие  расходы – 30 000 руб

      Расчет  затрат на производство обрезных досок  приведен в таблице 5 

      Таблица 5 – Затраты на производство обрезных досок