Бизнес-план компании

ООО «Рестейт»

ООО «Рестейт»

г.Новосибирск, пр.К.Маркса, 30/1, офис 437

тел. (383) 214 05 71, факс (383) 238 03 88

Алексей Дёмин, генеральный  директор

16 июня 2010 года

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

РЕЗЮМЕ

Характеристика организации

    ООО «Рестейт», деятельность ведется с  сентября 2009 г., уставной капитал 300000 рублей, руководителем и единственным участником является Дёмин Алексей Анатольевич, средний ежемесячный оборот около 100000 рублей, фактический адрес: Новосибирск, пр.К.Маркса, 30/1, офис 437, тел. 214 05 71, факс 238 03 88.

Описание  проекта

    Направление деятельности предприятия – продвижение под собственной торговой маркой мелкой кожгалантереи, а именно – ярких стильных и при этом высококачественных аксессуаров (кошельки, ключницы, визитницы и т.п.) в ценовой категории выше среднего.

    На  первом этапе, в целях минимизации  требуемых инвестиций, ассортимент  планируется ограничить 30-32 позициями (8-10 моделей в 3-4 вариантах цветового оформления), достаточными для представления в любой розничной торговой точке.

    Заказы  на производство продукции собственного дизайна планируется размещать в Китае.

Руководство

    Руководитель  Дёмин Алексей Анатольевич (30 лет, высшее юридическое образование) имеет 11 лет предпринимательского опыта. Принимал участие в создании нескольких рентабельных проектов, в том числе сети розничной торговли, агентства недвижимости, а с 2003 г. по 2009 г. являлся совладельцем и руководителем Центра технического обслуживания контрольно-кассовой техники.

Описание ситуации на рынке

    Рынок мелкой кожгалантереи характеризуется, с одной стороны, большим количеством  наименований продукции, с другой стороны, почти полным отсутствием известных  брендов (самым известным является Petek, менее известным – Neri Karra). Остальные знает очень незначительное число представителей целевой аудитории.

    Это обусловливается в первую очередь тем, что большинство потребителей при выборе мелкой кожгалантереи обращают внимание в основном на дизайн и качество. Далее идет цена. Страна происхождения и известная марка не являются существенными факторами при этом.

    Также, при кажущемся многообразии продукции  на данном рынке, в ценовой категории  выше среднего большого разнообразия не наблюдается. В основном, это –  классические изделия классической расцветки (сдержанные однотонные).

    Целевой группой потребителей нашей продукции  являются женщины в возрасте 20-45 лет.

    Российский  рынок мелкой кожгалантереи ценовой  категории выше среднего оценивается  в 43 млрд. рублей в год. Половина этого  объема – потенциал рассматриваемого нами сегмента.

Собственные ресурсы компании

    В данный проект вложено около 350000 рублей. Дополнительных ресурсов на сегодняшний день нет.

Потребность в инвестициях

    Требуемые инвестиции – 1,5 млн. рублей, из которых 1,2 млн. – в товар.

    Возврат инвестиций планируется в течение  года.

Цели  проекта

    Планируемые цели по товарообороту на пять лет:

    1 год – 18,8 млн. руб.,

    2 год – 56,8 млн. руб.,

    3 год – 97,1 млн. руб.,

    4 год – 180,0 млн. руб.,

    5 год – 350,0 млн. руб.

    Бюджет  движения денежных средств, представленный в настоящем бизнес-плане ограничен тремя годами, поскольку конкретные пути развития с четвертого года сегодня сложно предугадать – это может быть и выход на зарубежные рынки, и очень динамичное развитие интернет-магазина или любой другой вариант.

    Планируемый чистый денежный поток на три года:

    1 год – 3,3 млн. руб.,

    2 год – 4,5 млн. руб.,

    3 год – 20,3 млн. руб.,

Тактический план

    Распределять  продукцию планируется по всей территории России по различным каналам, а именно через:

1. эксклюзивных региональных представителей,
2. оптовиков,
3. федеральные сети,
4. розничные точки (с передачей товара на реализацию),
5. интернет-магазин.

 

    Основные  способы продвижения на первом этапе  – контекстная реклама в Интернет (как для привлечения региональных представителей, так и конечных потребителей) и прямые продажи (в основном при работе с розничными точками). Этого вполне достаточно для экстенсивного (географического) развития на год или даже два.

    На  первый год запланировано также использование рекламной статьи в одном из деловых изданий («Форбс», «Секрет фирмы», «Деньги»), а также участие в выставках («Мосшуз», например).

    В дальнейшем, по мере увеличения рекламного бюджета и сокращения потенциала экстенсивного развития, планируется  размещение рекламы, рассчитанной на конечного потребителя (в «Cosmopolitan», например). Запланировано со второго года деятельности.

Возможные риски и система  страховок

    Основные  риски описаны в настоящем  бизнес-плане. Здесь хочется обратить внимание на то, что низкая себестоимость продукции даже в худшем случае позволит избежать убытков при распродаже продукции по низким ценам. 

 

БИЗНЕС

Сильные и слабые стороны

    Сильными сторонами бизнеса являются:

• высшее юридическое образование и одиннадцатилетний предпринимательский опыт руководителя,
• опыт работников,
• глубокое изучение рынка,
• уникальность продукции,
• уникальность системы распределения,
• собственная торговая марка,
• низкая себестоимость,
• налаженные контакты с розничными точками г.Новосибирска,
• контакты с потенциальными региональными представителями.

 

    Слабыми сторонами бизнеса являются: неизвестная торговая марка и ограниченные финансовые ресурсы. Однако это типичные недостатки всех начинающих компаний.

Юридическое лицо

    ООО «Рестейт», деятельность ведется с  сентября 2009 г., уставный капитал 350000 рублей, руководителем и единственным участником является Дёмин Алексей Анатольевич, средний ежемесячный оборот около 100000 рублей, фактический адрес: Новосибирск, пр.К.Маркса, 30/1, офис 437, тел. 214 05 71, факс 238 03 88.

Описание  бизнеса

    ООО «Рестейт» предлагает клиентам – конечным потребителям – высококачественную кожгалантерею яркого дизайна по цене несколько выше среднего, однако дешевле продукции основных конкурентов – таких торговых марок как Piquadro и Mywalit.

    Клиентам – оптовикам (региональным представителям) – эксклюзивное право представлять марку в регионе, выгодные условия, в будущем – рекламную поддержку. 

    Компания  планирует распределять продукцию посредством следующих каналов:

1. эксклюзивные региональные представители,
2. оптовики,
3. розничные магазины в Новосибирске и соседних регионах, а также, возможно, Москве и Санкт-Петербурге,
4. сетевые магазины федерального уровня,
5. интернет-магазин.

 

    На  первом этапе планируется предложить мелкую кожгалантерею 8-10 моделей в 3-4 вариантах цветового оформления. В течение полугода планируется расширение линейки за счет разработки новых моделей и расцветок. В дальнейшем возможно добавление сумок, а также разработка других линеек продукции, в том числе – мужской.

Описание  продукции

    Несколько моделей кошельков, ключница, визитница, косметичка, обложка на паспорт, обложка на авто-документы из высококачественной кожи «свежих» оттенков. Одной из особенностей продукции является интересное, неожиданное, внутреннее цветовое оформление. Внешний вид можно увидеть в разделе «Дополнительные материалы».

    Также своего рода продукцией является бизнес-возможность, предлагаемая компанией. Речь идет об эксклюзивном региональном представительстве, которое может получить практически  каждый, желающий открыть свое дело с относительно небольшими вложениями (до 0,5 млн. руб.).

Описание  имеющейся интеллектуальной собственности

    В настоящее время разработан товарный знак, на завершающемся этапе – дизайн продукции. В ближайшее время планируется зарегистрировать товарный знак, а также, если это окажется возможным по заключению экспертов, получить патент на промышленный образец. Также зарегистрированы домены, соответствующие торговой марке в зонах ru и com.

Местоположение

    Офис  располагается по адресу: г.Новосибирск, пр.К.Маркса, 30/1, офис 437. Новосибирск вполне удобен для ведения бизнеса на территории РФ, поскольку имеет удобное географическое положение. Также город находится достаточно близко к Китаю, где производится продукция. Недостатком является провинциальный имидж города в европейской части России, поэтому, а также потому, что Москва является крупнейшим рынком, в течение двух лет может быть принято решение о переносе головного офиса в Москву.

Руководство и персонал

    Дёмин Алексей Анатольевич, генеральный  директор ООО «Рестейт», 30 лет, по образованию юрист (с 1997 по 2002 гг. обучался на отделении «экономики и права» экономического факультета НГУ). С 19 лет занимается предпринимательской деятельностью. Опыт предпринимательской деятельности разносторонний – организация сети розничной торговли продуктами питания, агентства недвижимости, агентства по оказанию юридических и бухгалтерских услуг, принимал участие в некоторых других проектах. С 2003 по 2009 годы был основным владельцем и руководителем Центра технического обслуживания контрольно-кассовой техники. Основными клиентами были индивидуальные предприниматели, занимающиеся розничной торговлей. В апреле 2009 года было объявлено об отмене обязательного использования ККТ и бизнес практически сразу прекратил существование. Можно было переключиться на обслуживание терминалов или иным образом реанимировать бизнес, однако было принято решение поменять сферу деятельности на ту, в которой можно развиваться не только на региональном уровне, но и в федеральном масштабе.

    С апреля 2009 г. по февраль 2010 г. Дёмин А.А. изучал различные варианты направлений бизнеса, параллельно занимаясь некоторыми из них. К февралю 2010 года накопилось достаточно информации для принятия решения о фокусировании на выбранном направлении и подготовке старта бизнеса к осени 2010 года. С тех пор идут работы по разработке дизайна продукции, названия торговой марки, поиску фабрики, созданию сайта и другие необходимые мероприятия.

    Дёмин А.А. является членом Новосибирского клуба предпринимателей.

    Дёмин А.А. обладает всеми качествами и навыками, необходимыми для развития бизнеса: знание маркетинга, гражданского и налогового законодательства, умение продавать, умение делегировать полномочия и брать на себя ответственность, дальновидность, целеустремленность, масштабность мышления и уверенность в огромном потенциале выбранного направления деятельности. 
 

    Работники.

    Перцева Ирина Владимировна имеет опыт внешнеэкономической деятельности (поиск фабрик в Китае, ведение переговоров, заказ продукции), а также навыки продаж. Она курирует деятельность, связанную с производством продукции (качество, поставщики и т.п.), а также работу с розницей в г.Новосибирске.

    Дёмина  Лариса Сергеевна имеет богатый опыт в продажах, сопровождении клиентов. Она возьмет на себя работу с соседними регионами на первом этапе.