Бизнес-план инвестиционного проекта «Пиццерия»

- особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преиму­щества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

- стратегии и тактика достижения поставленных целей;

- квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

- прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);

- планируемая себестоимость продукции и потребность финан­сирования;

- ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупае­мости затрат;

- основные факторы успеха - описание способов действий и ме­роприятий.

1.3. Описание отрасли - анализ текущего состояния и перс­пектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характерис­тику:

- ее сырьевой базы;

- сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

- потенциальных клиентов и их возможностей;

- региональной структуры производства;

- основных фондов и их структуры;

- инвестиционных условий.

Анализ инвестиционной привлекательности бизнеса со­стоит из этапов:

- многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой конкурентности;

- определение стадии развития избранной отрасли;

- непосредственный анализ инвестиционной привлекательнос­ти отрасли (рис. 17).

Рис. 17. Уровень привлекательности отрасли для бизнеса[15]

При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются све­дения об их положении в мировом разделении труда и на междуна­родном рынке, экспортных возможностях, а также производствен­но-технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли (рис.18).

Рис. 18. Основные факторы выбора сферы предпринимательской деятельности

В любой стране существуют запрещенные сферы бизнеса (кон­трабанда, порнография и др.). А также виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии (оружие, ядохими­каты, наркотики и др.).

Для многих предпринимателей возникают и экономические ог­раничения на проникновение в ту или иную отрасль:

- высокий уровень начального капитала;

- длительный срок окупаемости вложенных средств;

- неопределенность в достижении прибыли (сфера образования и др.).

Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к. предпринимательская деятельность подвержена цикличности: про­цветание, застой, спад.

Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве - по районам и регионам. В монополи­зированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную. Вы­бор сферы деятельности предприниматель осуществляет из четы­рех основных видов бизнеса (рис.19).

Рис. 19. Краткая характеристика основных видов бизнеса[16]

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не занято или недостаточно ис­пользованную конкурентами "нишу» рынка, т.е. ограниченной сферы предпринимательской деятельности, ориентированной на опреде­ленного потребителя и позволяющей бизнесмену наиболее эффек­тивным образом реализовать свои возможности. Поиск «ниши* на рынке напоминает поиск свободного пространства, вакуума, кото­рый надо поскорее заполнить. В сущности, «ниша» рынка - это со­вмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем общества с в чем-то не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами, методами их решения и удовлетворения.

В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и запол­нять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно поде­ленных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый про­дут: а потому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

1.4. Характеристика предприятия (фирмы)

Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономи­ко-географической и исторической справки (местонахождение,

занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные:

1. Идентификационный номер, код ИНН.

2. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО.

3. Дата регистрации предприятия, номер регистрационного сви­детельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприя­тие.

4. Почтовый и юридический адрес предприятия: индекс; респуб­лика. область, автономный округ и т. д.. код ОКАТО.

5. Подчиненность предприятия - вышестоящий орган, код ОКО-ГУ.

6. Вид деятельности (основной), код ОКОНХ.

7. Организационно-правовая форма предприятия, код ОКОПФ.

8. Форма собственности, код ОКФС:

- доля государства (субъекта Федерации) в капитале, %.

9. Включено или нет в государственный реестр Российской Фе­дерации предприятий-монополистов:

- республиканский;

- региональный;

10. Банковские реквизиты.

11. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие.

12. Организационная структура предприятия, дочерние компа­нии.

13. Ф. И. О., телефоны, факсы администрации предприятия.

14. Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты ра­боты предприятия (возраст, образование и квалификация, предыду­щие три должности, срок работы на предприятии) (рис. 20).

Необходимые сведения могут быть получены следующим образом:

1. Пункты 1,2,4, 6, 7 заполняются в соответствии с учредитель­ными документами предприятия, зарегистрированными в установ­ленном порядке. В данных пунктах, а также в пунктах 5 и 8 указыва­ются коды ОКПО. ОКАТО. ОКОНХ, ОКОГУ, ОКФС, ОКОПФ, присвоенные предприятию органом государственной статистики.

Рис. 20. Предприятие как производственная система

2. Пункт 3 заполняется в соответствии со свидетельством о реги­страции, выданным органом, осуществляющем государственную ре­гистрацию предприятий. Предприятия, зарегистрированные в со­ответствие с «Положением о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности», утвержденным Ука­зом Президента РФ от 8 июля 1994 г. № 1482, данный пункт запол­няют в соответствии со специальной надписью (штампом) на пер­вой странице (титульном листе) устава предприятия, проставленной регистрирующим органом и скрепленной подписью должностного лица, ответственного за регистрацию.

3. Пункт 9 заполняется на основании справки, полученной от Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке пред­принимательства или его территориальных органов.

4. В пункте 10 приводится номер расчетного счета предприятия, ИНН, наименование, корреспондентский счет, БИК, почтовый и юри­дический адрес банка, обслуживающего данное предприятие, ОКОНХ. ОКПО.

5. В пункте 11 указывается наименование и адрес налоговой ин­спекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводится дата и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции.

6. Пункт 12 содержит наименование всех структурных подразде­лений и дочерних компаний предприятия. Организационная струк­тура предприятия приводится в виде схемы.

7. В пунктах 13. 14 приводятся следующие сведения о должност­ных лицах предприятия:

- фамилия, имя, отчество:

- номер телефона, факса:

- возраст, в годах;

- образование и квалификация, с указанием учреждения, вы­давшего диплом;

- предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности:

- срок работы на данном предприятии.

Кроме того, указываются крупные акционеры, имеющие более 10% акций (для АО).

Информация о предприятии должна быть возможно более точ­ной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.

История и способ возникновения компании может многое сказать инвестору о ее положении в деловом мире, устойчивости хозяйствен­ных связей, если она уже имеет опыт работы или возникла на базе ра­нее существовавшего предприятия. В современных условиях предпри­ятия в России может быть создано различными способами, в том числе:

- по решению собственника имущества или уполномоченного им органа - государства, муниципалитета, одного лица, группы лиц, ма­теринской организации и др.:

- в результате реорганизации существующего предприятия (рис. 21).

Рис. 21. Основные методы создания предприятия.

При создании нового предприятия важное значение имеет пра­вильный выбор его организационно-правовой формы (ОПФ), кото­рый зависит от многих факторов: наличия у предпринимателя стар­тового капитала и материальных ресурсов, личного опыта и орга­низационных способностей, сферы деятельности, масштабов проекта и условий рынка (рис 22).

Рис. 22. Общая модель выбора организационно-правовой формы предпринимательской деятельности[17]

Наибольшее влияние на поведение учредителей при выборе ОПФ оказывают уровень и объем их ответственности за деятельность со­здаваемого предприятия. Чаще всего предпочитают не полную от­ветственность всем своим имуществом, как это имеет место в това­риществах, а ограниченную - только вложенный частью капитала.

Особого внимания заслуживают народные предприятия, введен­ные в хозяйственный оборот с 1 октября 1998г. законом РФ «Об осо­бенностях правового положения акционерных обществ (работников народных предприятий)». Они могут быть созданы путем преобра­зования любой коммерческой организации за исключением государ­ственных и муниципальных унитарных предприятий и открытых АО.

1.5. Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирова­ния идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара [услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преиму­щества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рын­ке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит не­сколько стадий отбора (рис 23).

Рис. 23. Процесс разработки товара

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане (рис. 24).