y">5.3. Бәскедегі артықшылығы

Біздің  артықшылығымыз  бағдарламалық өзектің(ядро)бар  болуы, мақсатты рыноктың спецификасын, тұтынушы тапсырысының  бағытын  меңгергенімізде.

5.4. Маркетинг статегиясы.

Біздің  компания  үлкен емес, ресурстары шектеулі, сондықтан біздің негізгі  бағытымыз  кіші және үй  бизнесіне  қажетті есептеулер жүргізетін бағдарлама жасау.  Біз өз жарнамамызда  өніміміздің сапалығын астын сыза айтып, тұтынушының жақсы пікіріне сүйенеміз. Ол үшін маркетинг бағдарламасына ірі компонент –бұқара халықпен байланысты  ұйымдастыруды қосу керек.  Компания имиджін  жақсартып, «салихалы бизнеске-салихалы бағдарлама» ретінде ТераХ жарнамасын жасау керек. 

5.4.1. Позициялау

Өзінің  компаниясының басқару  жұмысын  ұйымдастыру үшін ТераХ компаниясы ұсынған бағдарламаның маңызы зор. Ол жоспарлаудан бастап дайын есептеулер формасын алғанға  дейін толық циклмен жұмыс істейді. Интерфейсі  қолайлы, алға қойған есептерді тұтынушының компьютерлік біліктілігіне байланыссыз  шешіп береді.

 

5.4.2. Баға

Біздің  өнімге баға 10мың теңгеден аспайды. Қолда бар прейскурантта көрсетілген баға бізді де , тұтынушыны да қанағаттандырады. Жақын арада таур мен қызметке бағаны өзгертпейміз.

5.4.3. Жылжу стратегиясы

Рынокқа өз товарымызды жылжыту үшін төмендегідей кешендерді жоспарлап отырмыз:

• Танымал басылымдарда жарнама орналастыру.
• Жетекші реценценттермен байланысты үзбеу (Родион Кузнецов арқылы).
• Көрмелер ұйымдастыру

5.4.4. Тарату стратегиясы

Тиімді  стратегия үшін төмендегідей кешендер жоспарлануда:

• Тартаудың жаңа каналдарын ашу
• Қолда бар каналдар алдында имиджді жақсарту

5.4.5. Маркетинг бағдарламасы

Негізгі маркетинг бағдарламасының аты  «Тера-плюс». Жауапкершілік  Сергей Петровтаа. Оған 1 млн. т бөлінді. Аяқталу уақыты — 15 мамыр. Мақсаты — бар тарату каналдары арқылы пайдаланып сату көлемін ұлғайту. повысить объем продаж через существующие каналы сбыта. Тарату тиімділігі сатылған тауар көлемімен есептеледі..

Екінші  бағдарлама ПроХ деп аталады. Жауапты Петр Сергеев.  Оған  2 млн. т. Бөлінді Аяқталу уақыты- 15 желтоқсан. Мақсаты — жаңа бағдарламаның көпшіліке арналған жарнамаларын ұйымдастыру. Тиімділігі сатылған бағдарлама коробкасының санымен есптеледі.

5.5. Сату стратегиясы

Біздің  компанияның сату стратегия өзгеруге тиіс емес. Біз бар серіктерімізбен  жұмысты жалғастырамыз. Тек жақсару  жағдайын қарастырып, мақсаттарымызды дәл белгілеп, негізгі серіктеріміздің қосқан үлесін сараптаймыз.

Қысқа мерзімді жоспарда сату процессі шешім  қабылданған орынға, сұранысқа, бағдарламаға ұсынысқа  байланысты болады. Бізге  тапсырыс беретін потенциалды тұтынушымыз шығарған бағдарлама сапасын аса күш салдырмай-ақ түсінеді деп ойлаймыз.

5.5.1. Себестоимость

Данные  о себестоимости приведены в  табл. 3.

5.5.2. Сату болжамы

Сату  болжамы Тера Х бағдарламасына сұранысқа  байланысты. Тұтынушылар 2007ж 15 000 данасын алады деп ойлаймыз. Ал, ТераВин бағдарламасына сұраныс 3 000 данадан артады деп күтілуде.

№4Кесте Сату болжамы

5.5.2. Сату бағдарламасы

• Сеть компаниясымен жұмысты жалғасытрамыз, осы қалада орналасқанымен бөлшектеп сату сауда фирмасында беделді компания. Өз қызметіне Сеть компаниясы сатылу көлемінің 6% алады.
• 5.6. Стратегиялық серіктер.

Бағдарлама жасауда және рынокта жылжытуға негізгі серік болып Промфинплан компаниясы болып табылады. Оның финанс және жоспарлауда мықты мамндары бар

Маркетинг жөнінде стратегиялық серік ол –Маркет бағдарламасы. Ол рынок мониторингісін жасап, болып жатқан өзгерістер туралы хабардар етеді.

Финанс  жөнінде стратегиялық серік бұрынғысынша қысқа мерзімді несие  Энск қалалық банк болып табылады

5.7. Календарлық жоспар

 

6. Резюме менеджмента

Терабайт компаниясы толығымен Родион Кузнецов пен оның жұбайына тиесілі. Родион Кузнецов  бағдарламаны құрастырады, ал Марина офис жұмысын ұйымдастырады.

Компания  барлық әріптестерге жақсы атмосыера  құруға тырысады.

6.1. Ұйымдастыру структурасы

Родин Кузнецов — компания президенті. Сату, қаржыландыруды ұйымдастырушы барлық президентке бағынады.

Сергей Петров —конструкторлықо бюро бастығы, бағдарламаны жолаумен, құрастырумен айналымады

Компания  иесі ретінде Родион және Марина Кузнецовтар  бірге бизнес стратегиясын құрастырып, ұзақ мерзімге жоспарлар жасайды.

6.2. Менеджеры

• Родион Кузнецов — президент компанияның негізін қалаушы. Ол 10 жыл  маркетинг болып Артур Интернешнл компаниясында жұмыс істейді, Жасы 40-та , 5 баласы бар.
• Алексей Леонидов — директор.
• Марина Кузнецова — консультант, главный менеджер.
• Петр Сидоров — адвокат и член правления.
• Елизавета Алексеева — консультант по маркетингу. Жасы: 25 лет.

6.3. Вакансиялар

• Компанияға  тәжірибелі менеджер керек
• Компания қызметкерлері маркетинг төңірегінде тәжірибелері жоқ
• Компанияға авторлық сыйлыққа жұмыс істеуге келісетін тәжірибелі бағдарламашы керек

6.4. Штаттық кесте

Біздің  компанияның қызметкерлерінің жалақысы салыстырмалы түрде өте жоғары  Бонус пакетіне қызметкерлер мен олардың ұжым мүшелерін медициналық қамсыздандыру, табыс бөлігі, 2 апталық демалыс кіреді. Компания атмосферасын жақсарту үшін пикниктер, қыдырула ұйымдастырылады. 

№6 кесте. Штаттық кесте