Бизнес-жоспар үлгісі

Терабайт компаниясы

1. Басшылыққа  арналған түйіндеме

 

Терабайт  компаниясы  Энск қаласында 2003жылы тіркелген жауапкершіліктігі шектелген  серіктестік болып табылады. Алғашқысында ол консалтингкті компания  болатын, жалғыз адам ғана жұмыс істейтін. Қазіргі таңда 100млн т қоры бар, негізгі компьютерлік бағдарламаларды шығарады.

 Компанияның  дамуы  шыдамдылықпен қажымай  еңбек етіп, сапалы қызмет жасағанның  арқасында болып отыр. Компания  ешқашан сыртқы инвестицияға  жүгінген жоқ, кішкентай банк займдары мен өз қаржысымен жұмыс жасады.

Компания  ның өсуі оның дамуының перспективасы  туралы міндетті жүктеді.

Мысалы: Біздің түсінгеніміз тиімді, сапалы  бағдармалалық өнімді шығаруүшін  кем дегенде үшін 3 айлық қорымыз  болу керек екен,  үлкен аналым капиталы болуы керек, пайдаланып жүрген каналдардың спецификасына байланысты. Компанияны басқару структурасын жаңашалау керек,  ең негізгі шешуші орындарға білімді,  компетентті маманды отырғызу керек,  әрі компания қызметкерлерінің біліктілігі компанияның өсуімен арттырылып отыру керек.

1.1. Мақсаты

• Сату көлемін 2007 ж. - 8,250 млн. т.,  2008 ж. —9,900 млн.т., ал 2009ж. — 11,550 млн т.
• Валдық маржды   90%, ал сату рентабельділігін  60%.-ке дейін өсіру.
• Маман санын  тапқан 1000000 тенгеге -1 маман қабылдау  пропорциясында сақтау.
• Бағдармалар рыногында өнімнің 30 пайызын құрау

1.2. Миссия

Терабайт  компаниясы бағдармаларды өзі шығарады, әрі сатады. Миллиондаған тұтынушылар, бизесмендерге арналған түрлі бағдармаларды  жасайды. Компания өз мамандарына жақсы жағдай жасаған, уақытылы жалақысынан бөлек түскен пайда адал бөлініп отырады, авторлық бағдармалар жасаған маман  еңбегін  қаржылай қолдап отырды

1.3. Табыс кілті

• Рыноктық потенциал. Өз бағдармаларын рынокта 30 пайызда ұстап тұру үшін шығарылған бағдармалар әдемі қапталып, жақсы қораптарды шығарылуы керек
• Тұтынушының сұраныс қанағаттандыруы мен өнімнің сапасы. Біздің өнім сапалы болу керек, кепілді болуы керек.
• Рынокта қалу  үшін біздік өнімнің сапасына тұтынушылардың қанағаттандырылу деңгейі болмақ.
• Компанияда профессионалды маркентинг жөнінде компетентті менеджер, финанс және бағдармалау менеджменті нен тұратын мықты команда болу керек. Біздің өнімді  тиімді тарату үшін ірі айналым капиталы болу керек..

2. Компания жөнінде қысқаша мәлімет

Терабайт компаниясы 2003 ж. ашылды. Басында  Инфоплан бағдармаламасын рынокқа ұсынудан басталды. Өзінің осы заманғы түрін бұл бағдарлама 2005 жылы алды. Қазіргі таңда рынокта сұранысқа ие бірнеше бағдармалар түрін жасауда..

2.1. Компания иесі

Терабайт компаниясы толығымен Родион Кузнецов пен оның жұбайына тиесілі. Қазіргі таңда бұл компания жауапкешілігі шектеулі серіктеске айналды. Комапания  100 акций шығарды, оның 51 акциясы Родиону Кузнецовта, ал 49 — оның жұбайы  Маринада.

2.2. Компания тарихы

Терабайт компаниясы 2003 ж. ашылды. Басында  Инфоплан бағдармаламасын рынокқа ұсынудан басталды. Өзінің осы заманғы түрін бұл бағдарлама 2005 жылы алды. Қазіргі таңда рынокта сұранысқа ие бірнеше бағдармалар түрін жасауда.

Өзінің  қызмет еткен уақытының үлкен  бөлігінде компания  өзінің жасаған бағдарламасын сататын жалғыз адамға тиесілі еді, Компания ұсынған бағдарламалар спектрі  өте тар, бюджет өте шектеулі, ал маркетинг тек кейбір басылымдағы реуензиямен ғана шектелетін еді. 2005ж. Компания өзінің тұтынушыларына жаңа ТераХ деген жаңа бағдарлама ұсынды. Бұл электрондық таблица мен тексті процессорды біріктіретін тиімді құрал болып табылды.

  

№1 кесте

2.3. Комапнияның орналасқан жері, мүмкіндіктері

Терабайт Компанияның мекен жайы Энск қаласы Главная көшесі, 100. Офисті жалға алып отыр. Аренда құны 90мың теңге. Контракт бойынша екі жылдан кейін қайта қараластырылады.

3. Қызметтер

Терабайт  компаниясы бағдарламалық қамтамасыз етуді өңдейді және сатады ,  сонымен  қатар біздің өндірісіміздің негізгі  өнімі ТераХ . бағдарламасы болып  келеді, ТераВин компаниясы бағдарламасын  Windows операциялық жүйелері үшін босатады

Адамдар біздің бағдарламаларымызды өз проблемалалыг  шешу үшін сатып алады. Бағдарлама барлық сфераны: кәсіпкерлік сфералары, серіктерге арналған презентациялар , басшылықтар  және банкирларды ң сұраныстарын қанағаттандыру үшін жасалған. Сатып алушыларға керегі бағдарлама ғана емес, олардың проблемаларының шешілуі . Сауалдар біздің компаниямыздың  қанағаттандыру қабілетін көрсетті .

Кеңінен таныс біздің компаниямыздың аты  халыққа , ал біздің өніміміз еңбегі сіңген мойындаумен пайдаланады.

 Біз  бағдарламалардың 70 000-нан астам данасын саттық және тап осы базаға әлі де ие боламыз , Қазір біздің  бағдармаламызды пайдаланатын базамызда 40 000  сатып алушы тіркелген . Бірнеше сауда үйден біздің өніміміз сатылады , бірнеше компьютерлік бөлшек дүкендерінде және көпшілік компаниялардың прейскуранттарында көрсетілген . Біздің бағдарламаларымыздың өтімі ірі каналдар ақылы жүзеге асады.

Үлкен профессионализм компанияның сапалы өнім өндіруші абыройын сақтап келеді.

3.1. артықшылық

• ТераХ бағдарламасы : ұсынылған бөлшек баға  —10  тыс .  т ., нақты бөлшек баға  —15  мың. Маркетингктік көзқараспен шолулар , ТераХ бағдарламасы Ресей базарында екінші орынды орынға ие болғанын көрсетті. Біздің өніміміздің жоғары сапасы  компьютерлік басты журналдарда жарияланды. Біздің бағдарламамыз қолдануда жеңіл , достық қалыпты интерфейсте, мәлімет жүйемен жабдықталған , сонымен қатар, интегралды қаражаттық талдау қуатты үлгілері бар.
• ТераВин бағдарламасы : ұсынылған бөлшек баға   —25  мың т. Ресей рыногында  маркетингтік  шолулар сараптамасы бойынша  сәйкестілік бөлшек баға 50 мың т келеді. Бұл барлық кәсіпкерлік сфераларды бағдарлама толық қамтиды және кәсіпкерлерге арналған ең жақсы таңдаумен келеді .
• ТераПлюс . бағдарлама ұсынылған  баға руб  —150  мың т . ., сәйкестікте нақты бөлшек баға —175  мың.

 

3.2. Бәсеке

Жалпы айтқанда, біздің бәсекешілеріміз кітаптар , журналдар , бағыттар , семинарлар , кеңесшілер және эксперттер болып келеді. Мақсаттымыз -кәсіпкерлерге көмектесу.

 Біздің  рынокқа негізгі қатысушылары  күрделі мақсаттардың шешіміне  арналған ыңғайлы құрал және  алынған нәтижелердің презентациялары  болуын қалайды . Нарықта біздің  сегментіміз  —Windows операциялық жүйелері үшін бағдарламалық қамтамасыз ету

Қазіргі таңда біздің негізгі бәсекелесіміз: Софт компаниясымен шығарылатын БизнесПро бағдарламаларының пакеті, ФинансыПромен компаниямен өңделетін және сатылушы іс бағдарламасы, сонымен қатар Финплан . компаниямен шығарылатын кәсіпкерлік - жоспар бағдарламасы.

Софт  компаниясы ең қауіпті  бәсекеші болып келеді, себебі ол компания қызметін бізден кеш бастаса да, дұрыс маркетинг жасау арқасында табысты бізден бұрынырақ алды. Софт компаниясы сатылулардың агрессиялық науқанын және маркетингіні өткізеді . Ол табысты өңдеуде бірінші бізге еліктеді және мақсаттардың шешіміне арналған бағдарламалардың сериясын жасады, кәсіпкерлікте көрінушілердің : кәсіпкерлік - Софті , маркетингі - Софті , қызметші - Софті , қаржылар - Софті , жарнама - Софті , несие - Софті және келісім – Софт деген бағдарламалардың кең спектрін шығарды. Осыған қарамастан олардың негізгі бағдарламасы Бизес-Софт, ал қалғандары жеке бағдарлама  болып саналмайды, тек сол бағдарламаның қосымшасы есебінде жүруі тиіс. Софт компаниясы лидер, рыноктың 45% алып отыр, қаржы мәселесі шешілген. Бірақ 2005 жылы ТераХ комплекстік бағдарламасы шыққанда Софт компаниясы сол электрондық таблица шаблондарын жасаумен шектелді, соның арқасында біздің компанияның өнімі үлкен сұранысқа иеленіп көлемі жөнінен рынокта бірінші орынға шықты Ал, Софт компаниясы жарнама мен маркетингпен ғана айналысты.

ФинансыПро  компаниясы рынокта  үшінші орында, оның өнімдері жақсы қапталған, оның бағдармалары моральді-ескірген болса  да, инерция бойынша әлі күнге  дейін журналдарда жарнамаланып жүр, Рыноктағы үлесі 22%-ке түсіп қалды.

Төртінші  орында  Финплан компаниясы , рынокта 3% үлесі бар.Бұл компания біздің ТераХ бағдарламамыздың әлсіз көшірмесі  болып табылатын Бизес-жоспар бағдарламасын  шығарады. Финплан компаниясы  қолы ашық демеушімен миллиондаған қаржымен қаржыландырылады, оның бағыты текст процессоры мен электрондық таблицаға бағытталған.  Аты әйгілі Microsoft компаниясы тұрғанда бұл компанияға қиындықтар тууы мүмкін. Өз тарапынан ТераХ компаниясы өзінің комплексті бағдармаларында текст процессоры мен электрондық таблица қасиеттерін біріктіріп ескереді. 

3.3. Ақпараттық  материалдар.

Компания  жарнама материалдарын жасайтын және танымал журналдарда  мақала шығаратын тәжірибелі мамндарды  жұмысқа тартпақ.

3.4. Технология

ТераХ және Теравин бағдарламаларының авторы Родион Кузнецов. Біздің бағдарламамыздың негізі текст процессоры мен электрондық таблица қасиеттерін біріктіріп қарайтын  бағдарлама. Ол бағдарлама арқылы оп-оңай диаграммалар сызуға болады, анықтама файлдарымен қамтамсыз етілген  және Интернет желісімен интерактивті қолдау алынып тұрады.  
 
 
 
 

3.5. Болашақта   біздің өндірісімізді ұлғайтудың  негізгі факторы болып рынокта  біздің өнімге сұранысының   көбеюі саналады. Бізге бағдарламаның   өзегін жасап алу керек, болашақта  соның төңірегінде басқа бағдарламалар жасауға болатындай.

• Біздің келешектегі басты өніміміз ТераБизнес бағдарламасы болмақ. Оған ТераХ және ТераВин бағдарламасының жақсы жақтары біріктірілуі керек. Оның бағыты кіші бизнес жүйесін басқарудың  негізі болады. Қазіргі таңда Тераофис деген бизнесмендердің ақша қорының есебін жасап, бюджетін жоспарлайтын бағдарламамыз бар. Осы уақытқа дейін бұл бағдарламадан тиімді  осы тақырыпта бағдарлама болған жоқ.
• Мағынасы бойынша екінші орында тұрған ТераПлан бағдарламасы. Бұл бағдарлама фирмалардың маркетингктік жоспарларын жасайды.
• Бұдан басқа   интер-актив режимінде Бизнес-жоспар құрастыратын және тиімді презентациясын генерациялайтын ТераБИЗ бағдарламасын құрастырамыз.

 

4. Рыноктың  қысқаша шолуы. 

Біздің  мақсатты аудиториямыз халықтың ересек тобы. Әдетте бұл кісілердің компьютерлік ғылымға және бизнеске  түсініктері әртүрлі,  бірақ жалпы алғанда барлығы дерлік арнаулы білікті талап етпейтін қарапайым  ыңғайлы құралдармен жұмыс істегісі келеді. Көп жағдайда біздің потенциалды тұтынушылардың финанстық талдау мен басқаруда тәжірибелері жоқ.

Біздің  өнім кіші өндірістер мен үй жағдайында пайдаланатын тұтынушыға бағытталған. Біз жасаған бағдарламалар кіші бизнеске сәйкес үйлеседі. Бизнеспен  айналысатын адамдардың әдетте уақыты тығыз, олардың финанс, бухгалтерлік, компьютерлік  білім алатындай уақыты жоқ, біздің өнім  алға  қойған мақсаттарын шешеді, финанстық көмекші ретінде кеңес береді, әрі қолдануға өте қарапайым. Бұл кісілер өз жұмысын өте жақсы біледі, бірақ біздің бағдарламаны пайдалануы арқылы қаншама жұмыс уақытын үнемдей алады.