Бизнес-планирование на машиностроительном предприятии

y">     Сегментация рынка -это процесс выявления наиболее благоприятных условий на рынке с целью выбрать вариант ориентации производственно-сбытовой политики. Фирма в результате сегментации может избрать стратегию рынка сбыта во многих или даже большинстве сегментов рынка или , наоборот, предпочесть  маркетинг лишь в одном сегменте. Основная группа факторов, определяющих выбор покупателей –экономические факторы.

     Вторая  группа факторов, определяющих спрос  покупателей средств производства,-организация  поставок и характер их осуществления. Сюда относятся- степень потребности в ритмичных поставках в строгом соответствии  с графиком поставок ,стандартами качества, требования, предъявляемые к комплектности поставок ; степень заинтересованности в низком уровне цены.

     Рассмотренные выше факторы мотивации спроса покупателей металлопроката относятся к наиболее существенным, но не исчерпывают всего разнообразия форм и мотивов рыночного поведения потребителей  металла.  Дополнительную роль играет целый ряд критериев, начиная с юридических и политических тенденций и кончая личностными мотивировками руководителей предприятий.

     Выявление неудовлетворенных потребностей является заключительным этапом изучения спроса на рынке. После того как компания осуществила сегментацию рынка, определила характерные особенности спроса каждого из сегментов и предварительно установила возможности выбора между стратегией дифференцированного, недифференцированного или сфокусированного подхода, ей требуется определить место предполагаемой к сбыту продукции на данном рынке. Учет интересов покупателей зачастую не только способствует выявлению новых потребностей, но и позволяет получить готовые пути их удовлетворения.

     В республике сохранилось развитое машиностроение и другие отрасли, потребляющие значительное количество металлопроката .Рост цен на  металл может стать существенным фактором, тормозящим развитие всей экономики .Чтобы компенсировать рост цен на металл, белорусским машиностроителям придется поднимать цены на свою продукцию, что незамедлительно скажется на ее конкурентоспособности и экспортных показателях страны.  Также это может снизить темпы в строительстве, поскольку приведет к удорожанию материалов и как следствие -росту цен на недвижимость.

     Ситуация  для всей экономики была бы не столь  угрожающей, если бы Беларусь располагала собственной металлургической базой В таком случае рост цен стимулировал бы внутреннее производство, которое наращивало бы экспорт. Это компенсировало бы рост цен на металлопродукцию отечественной промышленности. Однако Беларусь лишена таких возможностей. Другие экспортные отрасли страны, и прежде всего машиностроение , должны работать еще эффективнее, чтобы при высоких ценах на металл производить конкурентоспособную продукцию. Поэтому на сегодня УП « Аренджи» является первым импортером на территории Республики Беларусь и поставляет металлопрокат своим потребителям в зависимости от покупательского спроса.

     работает  со всей Белоруссией.

     Основными  покупателями                              являются: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Имея  в обороте кредитные денежные средства  Предприятие увеличит объемы поставок продукции на внутренние рынки сбыта несмотря на высокую конкурентоспособность. Основными конкурентами для являются                                и другие.

     Проведя анализ хозяйственной деятельности отпускные цены конкурентов выросли за последние три месяца на 10%. Цены значительно выросли по сравнению с прошлым годом за счет роста цен в России. Возьмем для сравнительного анализа роста цен цены  фирмы                 за ноябрь 2004 года  и за февраль 2005года.Информация взята из прайс-листов (см. приложение 3). 

     Таблица 1

 
 

     Приведем  сравнительный анализ роста цен 

     Возьмем выборочно товар из прейскуранта цен   

     Таблица 2 

 

     Анализ  показал , цены в ниже, чем в «., тем самым увеличив конкурентоспособность, поскольку покупатели не имеют возможности приобрести товар по высоким ценам.

     А тем самым за счет приемлемых цен  имеет своих постоянных покупателей. 

     Отпускная цена на металл формируется исходя из контрактных цен, таможенных платежей  и иных расходов, связанных с выполнением  установленных законодательством требований при импорте товаров; расходов по доставке до пункта назначения, страхованию, по оплате услуг в области таможенного дела, процентов по кредитам, по оплате услуг банков; вознаграждения поверенному, комиссионеру и иному  аналогичному посреднику, обеспечивающему исполнение данного импортного контракта, с добавлением к перечисленным расходам оптовой надбавки, уровень которой не должен превышать 30  %. Контрактные цены, установленные в иностранной валюте, пересчитываются по официальному курсу Нацбанка РБ на дату формирования цен. В табл.2 приведены примерные показатели формирования цены. 

     Таблица 3

 
 
 
 

     5.Реклама 

     Одним из основных способов продвижения металлопроката на рынок будет реклама В настоящее  время используются следующие каналы распространения рекламы:

     - рассылка информации о металле  потенциальным заказчикам посредством обычной и электронной почты;

     -распространение  в сети Internet информации о металлопрокате:

     -реклама  в средствах массовой информации. 
 

     6.Оценка риска и страхование. 

     Шансы на успех можно оценить как  очень высокие вследствие наличия  малого количества конкурентов и их местонахождения. Виды риска, которым может быть подвергнута данная разработка заключается в изменении налоговой политики, колебаниях валютного курса и сужении потребительского рынка. Но на  сегодня было принято Постановление Совета Министров и Национального банка от 3 марта 2005г.№232/3 « О Программе повышения реального спроса экономики Республики Беларусь на деньги в 2005 году».В Программе учтены запланированное на 2005год снижение инфляции  и степень устойчивости обменного курса белорусского рубля , проведен анализ экономической политики , проводимой в 2004 году , приведшей к макроэкономической и финансовой стабилизации. Тем самым минимизирован валютный риск.

     Риск  банка представляется также минимизированным по сколько поскольку предоставляет достаточный залог на белорусских рублей .( опись закладываемого имущества смотри в приложение 1)

      2 ). А также на сегодня у не  будет  трудностей с погашением кредитных средств за счет хорошей платежеспособности покупателей. 
 

     7.Финансовые аспекты. 

     Оборотные средства предприятия представляют собой экономическую категорию, в которой переплетается множество  теоретических и практических аспектов. Среди них весьма важным является вопрос о сущности, значении и основах организации оборотных средств.

     Источники оборотных средств :

     Собственные ( в момент ввода в эксплуатацию) покрывают минимальные потребности.

     Заемные: краткосрочные кредиты , с помощью  которых удовлетворяется временная дополнительная потребность в оборотных средствах.

     Эффективное управление оборотным капиталом  ведет к увеличению доходов и  снижает риск дефицита денежных  средств компании. С помощью оптимального управления денежными средствами, дебиторской задолженностью и товарно-материальными запасами предприятие может максимизировать норму прибыли и минимизировать свою ликвидность и коммерческий риск. Сумма, инвестируемая в каждую из позиций оборотных активов , может ежедневно изменяться и должна тщательно контролироваться для обеспечения наиболее продуктивного использования денежных средств. Иметь большие остатки на счетах достаточно рискованно .Например один из видов металлопроката окажется на сегодня не пользующийся большим спросом, а дебиторская задолженность не сможет быть инкассированной.

     С привлечением кредитных средств                сможет поддерживать свой  ассортиментный перечень в достаточном количестве. Если запасов товаров окажется недостаточно, то бизнес станет убыточным.

     Доставку  металлопроката                » осуществляет с привлечением транспортных компаний. За счет этого увеличиваются затраты по предприятию. С увеличением оборотных средств и получением максимальной прибыли к 2007 году                    планирует приобрести свой грузовой автотранспорт.

     Разгрузка металлопроката осуществляется собственными силами с использованием разгрузочно-погрузочных механизмов, которые предприятие арендует у

     Чем меньше времени проходит между закупкой и поставкой товаров , тем меньший оборотный капитал необходим. Например, если предприятие получает металл в течение двух недель , ему необходим меньший объем запасов, чем требуется при двухмесячном цикле выполнения заказа.

     С открытием кредитной линии Предприятие сможет  не только увеличить оборотные средства, а также накопить денежные средства.

     Для улучшения притока денежных средств  необходимо оценить причины и предпринять корректирующие действия по устранению задержек с поступлением денег на расчетный счет. Ключевым  моментом в управлении дебиторской задолженностью является  определение сроков кредита которые оказывают влияние на объемы продаж и получение денег. Предоставление кредитной линии сроком на 1 год увеличит объем продаж. Сроки кредита имеют прямое отношение к затратам и доходу , связанным с дебиторской задолженностью. Если сроки кредита будут жесткие, то у Предприятия будет меньше инвестированных денежных средств в дебиторскую задолженность и потерь от безнадежных долгов , но это может привести к снижению объемов продаж, уменьшению прибыли и негативной реакции покупателей.. С открытием кредитной линии сроком на 1 год предприятие добьется увеличения объемов продаж и большего дохода.

     Поскольку затраты у Предприятия не большие (смотри отчет о прибылях и убытках) прибыль                   от притока кредитных средств получит сразу же после  первых поставок металлопроката.

     Перечень  затрат по предприятию приведен  в таблице 4 

     Таблица 4