Бизнес-планирование на машиностроительном предприятии

       
 
 
 
 

     Бизнес-план 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     г. Минск 2005 
 
 

     Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Описание предприятия. 
 

     Предприятие основано на частной форме собственности и учреждено Предприятие является юридическим лицом ,

     Состоит на хозяйственным расчете, имеет  самостоятельный баланс,

     Расчетный счет,

     Текущий валютный счет в российских счетах

     Спец.валютный счет в российских рублях  Юридический адрес предприятия и его местонахождение

     Предприятие отвечает по своим обязательствам любым  своим имуществом. Учредитель отвечает по обязательствам Предприятия только переданной ему частью своего имущества. При осуществлении внешнеэкономической деятельности Предприятие вправе заключать в соответствии  с действующим законодательством и в пределах своей компетенции все виды договоров и иных юридических актов с иностранными и физическими лицами. Предприятие вправе создавать на территории РБ и за ее пределами предприятия, филиалы и представительства на условиях и в порядке, установленными законодательными актами РБ, быть участником совместных предприятий, При ликвидации Предприятия, филиалы и представительства подлежат продаже или ликвидации.

     Предприятие создано с целью

     -содействия  в развитии экономического потенциала, насыщения потребительского рынка высококачественными товарами народного потребления и услугами,

     -осуществления  хозяйственной деятельности, направленной  для получения прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов Учредителя и членов трудового коллектива Предприятия.

     Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

     -оптовая  торговля чугуном , сталью и  их литьем , прокатом , трубами (51521);

     -оптовая  торговля цветными металлами и их литьем, прокатом (51522);

     -хранение  и складирование (63120);

     -производство  прочих станков и технологической  оснастки ( 29407);

     -- ремонт станков(29409);

     -ремонт  электродвигателей, генераторов,  трансформаторов (31109);

     -деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента (51190);

     -неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами (51709).

     Основной  вид деятельности - это оптовая торговля чугуном , сталью и их литьем, прокатом, трубами. На данный вид деятельности получение лицензии не требуется.

     Имущество предприятия составляют основные фонды  и оборотные средства , а также  иные ценности, стоимость которых  отражается на самостоятельном балансе Предприятия.

     Размер  Уставного фонда составляет

     Учредитель  в качестве своего вклада в Уставный фонд внес следующее имущество, находящееся в его собственности

     Увеличение  или уменьшение Уставного фонда  Предприятия производится по решению его Учредителя. Увеличение Уставного фонда Предприятия допускается после внесения Учредителем вклада в полном объеме.

     Источником  формирования имущества Предприятия  являются- денежные и материальные взносы хозяйственной деятельности,

     -кредиты  банков и других кредиторов,- безвозмездные  или благотворительные взносы, пожертвования организаций, предприятий, физических лиц .

     Имущество Предприятия является его собственностью. Имущество Предприятия может использоваться им в качестве обеспечения по всем видам обязательств, включая привлечение заемных средств.

     В качестве обеспечения могут выступать также переданные Учредителем в счет вклада в Уставный  фонд Предприятия  имущественные права на здания, сооружения, оборудование, а также другие имущественные права.

     Основным  обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности является прибыль.

     Предприятие уплачивает налоги в бюджет и производит другие обязательные платежи в соответствии  с  действующим законодательством. После уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей на Предприятии могут создаваться резервный фонд, фонд накопления, фонд потребления. Предприятие самостоятельно определяет размеры и порядок использования фондов в соответствии  с действующим законодательством. 
 
 
 
 
 

     2. Организационная структура. 
 

     Учредитель  вправе решать любые вопросы, связанные  с деятельностью Предприятия. К исключительной компетенции Учредителя относятся

     - утверждение изменений и дополнений  в Устав Предприятия.

     -утверждение  головного баланса Предприятия.

     -принятие  решения о прекращении деятельности  Предприятия., назначение ликвидационной комиссии , утверждение ликвидационного баланса,

     - назначение Директора Предприятия,

     -назначение  членов ревизионной комиссии.

     Управление  Предприятием осуществляется Директором. Директор Предприятия может

     быть  сам  Учредитель или лицо, назначаемое  по контракту .

     Директор  имеет право

     -распоряжаться  имуществом Предприятии в пределах , разрешенных собственником.

     -осуществлять  общее руководство деятельностью  Предприятия.

     - решать все вопросы кадрового  обеспечения.

     -определяет  порядок премирования ,

     -заключает  от имени Предприятия договоры и обладает правом подписи.

     В настоящее время директором Предприятия  является. Это грамотный , квалифицированный  специалист, который  на сегодня умело организовал работу, подобрал высококвалифицированные кадры. Предприятие благодаря директору работает без убытков, заключило договоры с зарубежными партнерами, в частности с Россией.

     Штат  предпрития состоит из 5( пяти) человек.

     Главным бухгалтером является

     Отдел маркетинга возглавляет  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 

     3.Анализ работы предприятия. 

     Рынок металла в Беларуси все еще  находится в стадии становления. В Беларуси развиты металлопотребляющие отрасли – машиностроение, строительство, сельское хозяйство, имеются собственные производители металлопроката, однако основными производителями и поставщиками металлопродукции для нашей республики остаются предприятия России и Украины. Металлотрейдеры Беларуси зависят от ценовой коньюктуры соседних государств и согласованной политики  российских или украинских олигополий , разобщены и фактически действуют в одиночку. В настоящее время работает только с российскими фирмами это

     поставляет  сортовый прокат  из широкой номенклатуры углеродистых и легированных сталей .Важная особенность нашего предприятия состоит в том, что мы можем обеспечить поставку малотоннажных партий проката нужного заказчику профиля.

     обеспечивает  белорусских производителей широким  ассортиментом стали., которую можно  ковать, прокатывать, обрабатывать резанием, сваривать, подвергать термической обработке.

     Стали классифицируются по способу производства, методу изготовления, химическому составу, прочности и назначению.

     Сталь относится к железоуглеродистым сплавам , содержащим  до 2% углерода, а также другие химические элементы .

     Продукция  
-круглый прокат диаметром 28-180 мм,

     -квадратная заготовка со стороной 63-200мм,

     -полосы  толщиной 10-30 мм и шириной 40-300 мм,

     -специальные  фасованные профили эквивалентного  сечения( толщина отдельных элементов не менее 30 мм, общая ширина не более 300 мм ),

     -прокат  горячекалиброванный повышенной  точности круглого сечения диаметром 27-72 мм ),

     -плоские  заготовки высотой 50-100 мм, шириной  200-300 мм или высотой 100 мм и шириной 330-400 мм.

     Длина проката 2,5-6,0м.

     Одна  из особенностей деятельности Предприятия  заключается в том, что Предприятие  не может обойтись без мощных погрузочно-разгрузочных механизмов, в качестве которых могут использоваться различные модели кранов, талей, лебедок и др.

     Возможность иметь необходимое оборудование дало заключение договора аренды с, на территории которого Предприятие арендует склад площадью 253,18 кв.м.. В дальнейшем при  увеличении оборотных средств , а также прибыли планирует приобрести свой участок для склада, что соответственно уменьшит затраты Предприятия, так как арендная плата как помещений , так и погрузочно-разгрузочных механизмов составляет большую затратную часть. 

     4.Маркетинговые аспекты. 

     Маркетинг-мероприятие  дорогое. За сбор информации, продвижение  товаров часто необходимо платить  очень большие деньги. Поэтому  надо всегда придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг и соответственно в его объемах. Обычно затраты на маркетинг , включая затраты на рекламу , составляют 5-10% от общего оборота .Слишком мало затрат на маркетинг -отсутствие информации и, как следствие ,серьезные ошибки и снижение оборотов Слишком большие затраты на маркетинг- не хватит рентабельности для окупаемости .Стоимость получения информации не должна превышать ценность самой информации. В                 на сегодня существует служба маркетинга, которая делает все возможное, чтобы приобретенный товар не залеживался на складе и деньги за товар своевременно поступали на расчетный счет, делает соответствующую рекламу продукции.

     Маркетинг как система стратегического  управления деятельностью фирмы  с ориентацией на рынок включает в себя целый ряд этапов и форм управленческой и исследовательской деятельности, находящихся в строгом соподчинении.  Два основных аспекта маркетинговой деятельности- это маркетинговые исследования, а также выбор и реализация стратегии маркетинга. Указанные два аспекта выступают ,с одной стороны, как этапы маркетинга ,но с другой – это два вида маркетинговой деятельности, которые не только следуют друг за другом, но и осуществляются одновременно -фирма претворяет в жизнь стратегию, принятую на основе предшествующих исследований , и одновременно продолжает проводить исследования с целью поиска новых стратегических решений или расширения сферы действия уже имеющихся стратегических альтернатив.

     Исследование спроса в практике маркетинга делится на три составляющие-

     -сегментация рынка,

     -изучение мотивов спроса потребителей,

     -выявление  неудовлетворенных потребностей.

     Сегментация рынка- это деятельность по классификации  потенциальных потребителей товаров в соответствии с особенностями качественной структуры из спроса.

     Поскольку                работает с крупнейшими российскими компаниями и имеет возможность приобрести  любой металл в любом количестве это дает возможность формировать заказ в зависимости от объема потребности своего производства.