Особенности размещения рекламы в социальных сетях

Таким образом, социальная сеть – это способ общения, быстрый обмен информацией, один из способов время препровождения. В социальных сетях  есть все для того, чтобы себя занять: игры, блоги, группы, люди, видео  и.т.д. Так как люди большую часть времени посвящают общению, а зачастую не хватает времени на встречи, то социальная сеть заменяет все выше перечисленное. 

1.2. Виды рекламы в социальных сетях

В последнее время виртуальные социальные сети начинают использоваться как инструмент PR.

Реклама в крупнейших социальных сетях привлечет внимание широкого круга лиц не только к брендам, продукции или компании, но и к сайту, новинкам и акциям. Так же, реклама в соц. сетях значительно повысит узнаваемость бренда, и лояльность потребителей к компании [15].

В роли продавцов на рынке рекламы выступают три категории компаний.

Первые – владельцы больших Интернет-ресурсов (порталов), которые сами по себе превратились в независимые рекламные площадки. В первую очередь это поисковые системы (Rambler, Yandex, Aport и др.), развлекательные порталы (Fomenko.ru и др.), а также узкоспециализированные информационное проекты и сервисы (Port.ru, Polit.ru и др.).

Вторая категория – крупные и средние рекламные агентства, составляющие вторичный рынок Интернет-рекламы (IMHO, «Мемонет»).

Третьими участниками рынка являются так называемые баннерообменные или просто баннерные сети (RLE, Reclama.ru, «Баннербанк» и др.).

На последних стоит остановиться подробнее, так как на сегодняшний день баннерные сети владеют половиной рынка рекламы в Интернет. Принцип действия баннерных сетей таков – множество сайтов объединяется под эгидой одной сети и обменивается рекламой на бартерной основе, отчисляя головному, объединившему их агентству от 10 до 15 процентов комиссионных показов.

Агентство в свою очередь продает накапливающиеся показы либо сторонним клиентам, либо участникам самой баннерной сети.

Вторичный рынок рекламы могут составлять также владельцы ресурсов с высокой посещаемостью, состоящие в той или иной баннерной сети, и накопившие достаточно большое число ее показов. В этом случае главную роль играет демпинг. Характерный пример: баннерная сеть «Баннербанк» продает тысячу показов в своей сети за 4-7 долларов США. На вторичном рынке цена той же тысячи показов может колебаться от 30 до 60 центов [17].

Однако не нужно думать, что цена Интернет-рекламы слишком мала. Если вы приобрели и истратили на рекламу своего сайта примерно десять тысяч показов, ваша рекламная кампания, даст Бог, привлечет на ваш сайт от 5 до 15 посетителей. Чтобы достойно заявить о своем проекте через Интернет-рекламу, ежемесячный бюджет на закупку баннерных показов должен составлять от одной до десяти тысяч долларов.

В первую очередь в сети нет никаких «рекламных сантиметров» или «блоков» определенного размера. Есть только одна форма – баннер (картинка в формате .jpg или .gif, либо java-анимация рекламного характера, при нажатии на которую «мышью», пользователь Интернет попадает на рекламируемый сайт) [9].

    Если проект пока что «в голове», самое время оценить его возможную популярность, спрос и подготовить стратегию продвижения. Для решения этого вопроса можно выделить следующую последовательность:

1. Маркетинговый анализ (спроса и предложения информации),

2. Создание оптимального сайта для поисковиков,

3. Работа по рекламе сайта в Интернет.

Список действий от начала до конца:

Исследование словаря области, нахождение целевых словосочетаний, определение интересов аудитории.

Оценка конкурентности целевых запросов, выбор «посильных» направлений раскрутки.

Разработка словаря сайта, текстов ссылок и описаний, создание первичного контента сайта.

Оптимизация страниц сайта

Оптимизация HTTP-заголовков страницы и ее обновление

Регистрация сайта в каталогах с прямыми ссылками

Написание тематических статей для сайтов-партнеров

Развитие возможностей для общения – форумы, гостевые книги.

Другие виды рекламы

Требования к рекламным материалам

Общие положения:

1. Не принимается реклама, заявляющая неравенство людей по полу, расе, национальности, вероисповеданию, социальному статусу и имущественному уровню.

2. Не принимается реклама, имеющая оскорбительное и/или порнографическое содержание, возбуждающая панику или побуждающая к насилию.

3. Не принимается реклама, вводящая пользователя в заблуждение

(использующая чужие товарные знаки, элементы интерфейса и т.д.).

Компания  оставляет за собой право отклонить любой рекламный материал без объяснения причин [9].

Создание, наполнение, развитие и сопровождение корпоративного блога. Один немаловажный нюанс – блог необходимо развивать.

Рассмотрим  основные понятия:

SMM (SocialMediaMarketing) – инструмент Интернет-маркетинга, который позволяет достичь целей бренд и маркетинг-коммуникаций путем использования социальных медиа (социальных сетей, блогов, форумов и т.д.). SMM, как правило, полезен для достижении следующих целей:

1.увеличение трафика и привлечение пользователей к товару или услуге

2.контроль за конверсией и продажами

3.расширение присутствия и узнаваемости бренда

4.создание позитивных бренд ассоциаций и их поддержка (репутационный менеджмент)

5.развитие бизнеса и двухсторонняя коммуникация с потребителем

SMO (Socialmediaoptimization) – Оптимизация сайта под социальные сети, комплекс мер,  направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных медиа блогов, социальных сетей [13].

В наши дни в социальных сетях зарегистрировано до 72% Интернет-пользователей. Реклама сайта в социальных сетях (SMM/SMO ) – это недавний, однако отлично заявивший о себе способ привлечения клиентов и потребителей [5].

Любая социальная сеть состоит из людей или организаций, которые имеют устойчивые связи между собой и постоянно общаются. Реклама компании, ее продуктов и услуг в тематических блогах. Результат – популяризация брендов среди широких слоев населения и рост прибыли.

Скрытая реклама на тематических форумах. Что такое скрытая реклама – это ненавязчивое, продвижение предоставляемых компанией товаров и услуг на форумах с определенной тематикой.

Почтовая реклама.

Электронная почта (Electronicmail, e-Mail) – сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей. Преимущества использования e-mail для доставки рекламных сообщений: электронная почта есть практически у всех пользователей Сети; e-mail представляет собой push-технологию вещания; дает возможность персонифицированного обращения; интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено им среди его коллег и знакомых; Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы:

В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены различным тематикам. Получатели подобных писем собственноручно подписались на рассылку, и в любой момент у них есть право и возможность отменить свою подписку. Существуют открытые рассылки (для всех желающих), закрытые (для людей определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные. Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания для определенной целевой группы и часто имеет тысячи подписчиков, он является эффективным инструментом маркетинга. Ряд компаний на своих официальных сайтах предлагает посетителям подписаться на рассылку, информирующую о новостях компании и обновлениях сайта. Данная рассылка напоминает подписчикам о сайте и бизнесе его владельца, информируя и стимулируя повторные визиты [18].

Размещение рекламы в новостных рассылках – значительное число рассылок подписчикам имеет новостной характер и функционирует аналогично СМИ получая доход в том числе от размещения рекламы. Реклама в рассылках как правило аналогична баннерной рекламе в Интернете, с отличием по способу ограничения целевой аудитории: социально-демографические параметры и интересы аудитории могут зависеть не только от тематики рассылок, но и от данных анкеты подписчика.

Спам – массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылка спама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей. Специфичность этого вида Интернет-продвижения состоит не в анонимности рекламораспространителя и не в том, что спам – незапрошенная рассылка (многие виды рекламы являются незапрошенными или «несанкционированными», многие – анонимными). Особенность спама в том, что основную часть затрат по доставке рекламы несут потребители и Интернет-провайдеры, тогда как источник спама ничем не компенсирует им доставку сообщений. По данному признаку спам не является рекламой, поскольку реклама по определению использует платные каналы доведения сообщения до аудитории. Спам преследуется или ограничивается законодательством ряда стран [21].

Индивидуальные письма: рассылка индивидуальных писем по электронной почте – инструмент директ-маркетинга, требующий времени и персонализации сообщений. Ему предшествует работа по сбору адресов. С другой стороны, письмо попадает именно тем представителям аудитории, в чьем внимании инициатор рассылки в наибольшей степени заинтересован.

Информационный бюллетень – это хороший способ поддерживать постоянную связь с посетителями, тем самым, позволяя им знакомиться с последними новостями сайта. Люди подписываются на бюллетень, желая получить от вас бесплатную и качественную информацию. Этот способ устраивает не только вас, но и ваших посетителей, во-первых, у вас есть доступ к их E-Mail адресам – реальных людей, которые заинтересованы в вашей продукции или услугах, а вашим посетителям он дает возможность получить ценную информацию, и напоминает им о существовании вашего сайта [12].

Основное требование, предъявляемое к почтовой рассылке и значительно повышающее ее эффективность – информативность. Подписываясь на рассылку хозяин почтового ящика рассчитывает на получение интересной и важной для себя информации или новостей, но отнюдь не на получение пустого письма с рекламой [7].

Что касается механизмов оценки эффективности рекламной рассылки, то этот показатель оценить довольно сложно. Если рассылка рекламирует какой-либо оффлайновый бизнес, то точно оценить количество откликов практически невозможно, особенно если помимо Интернета, рекламная кампания проводится и в традиционных средствах массовой информации. Единственно возможный в этом случае способ оценки – непосредственный опрос новых клиентов.

Баннерная реклама. Важнейшей разновидностью рекламы в Интернет является так называемая баннерная реклама (от полигр. американизма «banner» – флаговый, газетный заголовок). Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, которое чаще всего помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер Вашей фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров.

Так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее, существует ограничение на размер баннера в килобайтах. Так, например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно составляет 10-15 килобайт.

Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом наращивания посещаемости (трафика) Web-узла. Кроме того, баннеры являются мощным инструментом имиджевой рекламы.

Итак, баннер – это приглашение на ваш сайт. Конечно, оно должно быть оригинальным, заметным, необычным, но в тоже время простым и понятным. Хороший баннер – это некая идея, которая должна заинтересовать посетителя и зажечь в нем желание сходить по ссылке.

Основные задачи, которые должен решать баннер:

- Привлечь внимание посетителей

- Отличаться от других баннеров

- Соответствовать теме сайта

При измерении эффективности баннеров пользуются термином CTR (ClickThroughRatio), измеряемого в процентах и выражающего отношение числа показов баннера к числу нажатий на него. Для обычных баннеров он составляет от 0,5 до 1,5 %. Существуют и другие более сложные расчеты эффективности баннеров.

Посетитель сайта затрачивает на просмотр баннера не более 3-5 секунд. Поэтому мысль на баннере должна быть выражена четко и образно. Основными элементами баннера являются слоган и визуальный образ. К разработке и того и другого следует переходить после уяснения задач баннера. Придумывание хорошего слогана очень важно. Плохая фраза может испортить самый прекрасный образ. (Слоган – девиз или краткая фраза, выражающая основную мысль рекламного сообщения). В области рекламы существуют конкурсы на слоган, так по итогам 2006 года победителем стал слоган Yandex «Найдется все» (поисковая система). Победа была одержана над слоганом «Управляй мечтой» (Toyota). 

Придумав слоган, можно подбирать иллюстрирующий его графический образ [19].

Также при создании баннера нужно учитывать, что просматриваться он будет в чуждом окружении, и мы ничего не будем знать о странице, на которой он окажется, и не сможем предусмотреть цветовой гаммы. Поэтому необходимо явно обозначить границы баннера – по его периметру. Кроме того, у баннера не должно быть прозрачного фона – обязательно сплошной (но не обязательно одноцветный).

Баннер должен нести некую идею, иначе он будет непривлекателен, ему будет нечем привлечь, заинтриговать, заинтересовать посетителя. Хороший баннер можно сравнить с головоломкой – она не сразу решается, но найдя ответ, посетитель получает положительные эмоции и запоминает его.

Можно считать, что каждый баннер состоит из следующих частей: