При разработке положений о материальном стимулировании следует четко представлять группы поощрительных систем, имея в виду их целевое назначение, определяющее форму и содержание механизма взаимосвязи поощрительной оплаты с основным заработком. В связи с этим можно выделить следующие группы поощрительных систем:

• текущие премии за производственные результаты;
• надбавки к тарифным ставкам и окладам (за профессиональное 
  мастерство, совмещение профессий, расширение зон обслуживания 
  и т.д.);
• единовременные премии и вознаграждения (по итогам работы за год, за выполнение особо важных заданий, за образцовое выполнение трудовых обязанностей, продолжительную и безупречную работу, новаторство в труде и за другие достижения в работе).

      К системе премирования, увязывающей  основную оплату труда с личными деловыми качествами работника, уровнем его профессионального мастерства и отношением к работе, относятся, прежде всего, доплаты и надбавки стимулирующего характера за профессиональное мастерство, совмещение профессий (должностей), расширение зон обслуживания и т.д. На тех предприятиях, где обеспечивается полная загруженность работников в течение дня, личные деловые качества лучше всего характеризуют высокие производственные результаты: более высокая, чем у остальных, выработка (производительность труда), более высокое качество выполненных работ, более бережное отношение к расходованию материальных ресурсов и т.п.          При этом учитывается активность работника в рационализации трудовых процессов, владение передовыми приемами работы, наличие документов, подтверждающих постоянный рост профессиональной подготовки. В последнее время нередко остаются вакантными рабочие места, ранее занимавшиеся высококвалифицированными работниками, и их работу обычно нельзя автоматически распределить между оставшимися. Чтобы удержать на предприятии такие кадры, требуются дополнительные стимулы, а для этого необходимо найти верные критерии для установления надбавок за профессиональное мастерство и определение размеров доплат, предназначенных конкретному работнику.

    Практика  хозяйственной деятельности предприятий  выработала разнообразные поощрительные  системы, которые могут применяться в конкретных производственных условиях по отдельности и в сочетании друг с другом⁸.

 

       

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ОПЛАТЫ ТРУДА В ООО "Омега Групп"

2.1.  Характеристики ООО "Омега Групп" и основные показатели его деятельности

    Компания  ООО «Омега Групп» занимается оптовой продажей широкого ассортимента алкогольной продукции в магазины  и Свердловской области, а также регионов России. ООО «Омега Групп» работает на российском рынке алкоголя с 10.02.2003 года и развивается с учётом тенденций современного рынка и потребностей потребителя. В настоящее время предлагает покупателям более 2500 товарных марок ведущих российских и иностранных производителей алкоголя.

Основной  принцип работы

    ООО «Омега Групп» производит тщательный отбор вин, коньяков, виски и других видов алкогольной продукции, поставляемой на российский рынок. Наша компания имеет признанную репутацию надежного партнера на российском и мировом рынках. Использование современных клиентских технологий и работа с лучшими производителями алкоголя позволили компании занять лидирующие позиции на российском алкогольном рынке.

    Цель  компании

    Обеспечить  потребителей высококачественной алкогольной  продукцией, изготовленной по современным  технологиям и прошедшей строгий  контроль качества. Компания ООО «Омега Групп» ищет самые нестандартные способы продвижения собственных торговых марок. Сотрудники торгового дома ведут большую работу по маркетинговому исследованию потребительских предпочтений, разработке дизайна продукции, постоянно отслеживают изменение ситуации на алкогольном рынке, что позволяет компании своевременно разрабатывать новые направления деятельности, внедрять новые способы продвижения собственной продукции.

    Координаты  ООО «Омега Групп».

 

    Структура компании⁹

    В структуре компании ООО «Омега Групп» выделены два основных подразделения:

• Отдел прямых продаж – поставка около 2500 магазинов по Свердловской области.

     Бухгалтерия

     Финансовый  механизм на предприятии  осуществляется через отдел - бухгалтерия.

     Бухгалтерия занимается составлением финансовой отчетности. Этот отдел необходим для нормального  функционирования системы финансового    контроля.

      Коммерческий отдел

      Задачей отдела фирмы является наилучшее  достижение маркетинговых целей:

• географическое расширение рынков,
• изыскание новых сегментов рынка,
• увеличение прибыли.

      Отдел занимается размещением различного рода рекламы, поиском и размещением  заказов, расширением ассортимента.

     В данном  отделе существуют следующие  должности:

• начальник отдела,
• управляющий вопросами рекламы,
• управляющий стимулирования сбыта,
• специалист по логистике (проведение маркетинговых исследований).

      Отдел кадров Отдел кадров - работа с персоналом предприятия. Сотрудники этого отдела производят отбор, набор, расстановку, оценку и управление движением кадров на данном предприятии.

      Оптовый отдел

      Отдел занимается непосредственно работой  с клиентами.

      Отдел не является самостоятельным подразделением предприятия и осуществляет свою деятельность в тесном взаимодействии с   другими подразделениями.

      В своей деятельности отдел сбыта  руководствуется действующим законодательством, постановлениями, контролирующих органов  приказами, распоряжениями и указаниями руководства фирмы.

     Основными задачами оптового отдела являются:

   а) достижение каждым работником экономически эффективной работы по реализации продукции;

   б) экономить средства, расходуемые  на организацию работы отдела;

   в) обеспечение   своевременного   выполнения   предприятиями-заказчиками, договорных обязательств перед    клиентами при оплате;

   г) постоянная работа по изучению спроса и расширению связей, постоянный поиск  новых клиентов;

   д) организация своевременной доставки продукции (заказа) согласно заключенных  договоров.

      В связи с этими задачами отдела:

• заключает договоры с клиентами
• подготавливает информационные списки (прайс - листы)

• подготавливает предложения по сотрудничеству, рассылает их по запросу фирм  заинтересованных в сотрудничестве;

• в целях рекламы и расширения рынка сбыта продукции предприятие принимает участие в ярмарках,  выставках-продажах.

      Отдел возглавляет коммерческий директор, который несет персональную ответственность за выполнение задач, стоящих перед отделом.

      Рассмотрим  основные показатели деятельности ООО «Омега Групп».

 

       Таблица 1.

      Основные показатели деятельности ООО «Омега Групп» 2007-2009 гг.

      Средняя заработная плата одного рабочего за месяц складывается из: ФОТ за месяц разделить на Численность персонала, не включая премии и надбавки. Из таблицы 1 видно, что средняя заработная увеличилась на 83 руб.

      ФОТ за год рассчитали как: ФОТ за месяц умножили на 12 месяцев, и исходя из формулы видно, что фонд оплаты труда увеличился на 40 500 руб.

      Средняя заработная плата одного рабочего за год складывается из: Средняя заработная плата одного рабочего за месяц умножить на 12 месяцев и она за период с 2007 года увеличилась на 996 руб.

      Исходя  из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что все показатели деятельности предприятия значительно увеличились, что говорит об успешной его работе.

      Если  не детализировать градацию профессий, то на предприятии Омега Групп коллектив распадается на три категории:

1. люди, занятые непосредственно в процессе продажи продукции, — это производственный персонал (программисты – тоже производственный персонал, так сказать, рабочие за клавиатурой);
2. люди, занятые во вспомогательных и обслуживающих производство и управление процессах, — это вспомогательный персонал (уборщики, грузчики, ремонтники и настройщики оборудования, снабженцы, бухгалтерия и т.п.);
3. люди, занятые управлением деятельностью - это управленческий персонал (директора, начальники).

      Эти три категории имеют разные возможности  участия в процессе реализации и  разные возможности его совершенствования, от которого зависит показатель «прибыль, приходящаяся на одного занятого».

2.2 Организация оплаты труда в ООО " Омега Групп"

    Согласно  Постановления Госкомстата России от 10.07.95 г. № 89, в состав заработной платы включаются начисленные предприятием, учреждением, организацией суммы оплаты труда в денежной и натуральной  формах за отработанное и неотработанное время, стимулирующие доплаты и надбавки, компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда, премии и единовременные поощрительные выплаты, а также выплаты на питание, жильё, топливо, носящие регулярный характер.

    Предприятия самостоятельно устанавливают формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников.