Финансовое планирование

 

    Политика  и стратегия ценообразования  разрабатываются  в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой  стратегией предприятия. Такой стратегией являются:

    - проникновение продукции на новый  рынок;

    - развитие рынка продукции.

    Исходя  из этого в ООО «МодернГласс» выбрал одну из типовых ценовых стратегий:

    - установление цен несколько выше, чем у конкурентов (так называемое  премиальное ценообразование, или стратегия "снятых сливок");

    - установление цен примерно на  уровне конкурентов (стратегия  нейтрального ценообразования). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Производственный план. 

    Первоочередной  задачей при разработке бизнес-планов должно быть изучение и знание рынка своей продукции. Прежде чем начинать производство предприятие (организация) должно получить надежные гарантии того, что продукция будет реализована на условиях, выгодных для продавца и приемлемых для покупателя. Поэтому разработку бизнес-плана целесообразно начинать с плана реализации продукции, а не c производственной программы. Весьма важное значение приобретают вопросы ценообразования, снабжения, взаимоотношений с банками, страховыми и другими организациями.

    Бизнес-план включает в себя планы развития предприятия (организации) в целом и его структурных подразделений, наделяемых различной степенью хозяйственной самостоятельности в соответствии с уставом предприятия (организации).

    Целесообразно иметь запасной "аварийный" вариант  плана, который будет выполняться при самых неблагоприятных условиях.

    При разработке бизнес-плана следует  использовать оправдавшие себя ранее  методы планирования (балансовый, нормативный, аналитический, расчетный и др.). В случаях серьезных затруднений  при определении показателей целесообразно за основу брать фактические данные прошлых лет, скорректированные исходя из условий планируемого года и задаваемого конечного результата.

    При этом проводится подготовительная работа:

    анализируется хозяйственно-финансовая деятельность предприятия (организации), использование производственных фондов, мощностей, применяемые технологии, организация производства;

    с учетом хозяйственных договоров, спроса потребителей и возможного объема реализуемой  продукции и услуг, остатков готовой продукции и наращивания мощностей определяется конкретная номенклатура (ассортимент) изделий, виды и объемы производства продукции и выполняемых работ, уточняется спрос потребителей на материально-технические средства и услуги.

    Механизм  реализации бизнес-плана включает организацию мониторинга внешней среды (изменение конъюнктуры рынка, законодательства и др.) и контроллинга (анализ, отчетность, подведение итогов и др.). Контроль проводится методом управления по отклонениям, т.е. немедленным внесением в план корректив на основе анализа за прошедший период.

    Реальный  план ООО «МодернГласс»:

    Общий  объем закупок ООО «МодернГласс» в прошлом году составлял 2013 тыс. руб., из них закупок:

- отечественных  товаров составили 1530 тыс. руб.  или 76 % от общего объема закупок,

- импортных товаров  – 483 тыс. руб. или 24 % от общего  объема закупок. 

Основные  поставщики продукции  ООО «МодернГласс»

 

Оптимистический план предприятия:

    - программа производства и реализации  продукции;

    - влияние инвестиции на объемы  производства: направлены ли они  на закупку нового или модернизацию  существующего оборудования, предусматривается ли использование этого кредита для пополнения оборотных средств; что повлияет на размеры запасов и дебиторской задолженности, т.е. объемы производства должны быть тесно связаны с направленностью инвестиций;

    - действующая на предприятии технология производства и влияние внедрения новых технологий на объемы производства;

    - анализ основных средств (первоначальная, остаточная стоимость, форма и  норма амортизационных отчислений), их поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг), поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и ориентировочные цены;

    - потенциальные альтернативные источники  снабжения сырьем и материалами  в случае возникновения проблем  у партнеров предприятия;

    - система управления персоналом  на предприятии: численность работающих, затраты на оплату труда, квалификация инженерно - технического персонала и специалистов среднего и высшего звена управления;

    - управленческий учет на предприятии:  годовые затраты на выпуск  продукции, переменные и постоянные  затраты, себестоимость единицы продукции.

    В случае если инвестиционный проект предусматривает  строительство объектов недвижимости, в данный раздел включаются следующие  пункты: стоимость строительства; структура  капитальных вложений, предусмотренная  в проектно - сметной документации (в том числе строительно - монтажные работы); затраты на оборудование; прочие затраты. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Организация производства.

 

       В процессе функционирования предприятие  концентрирует в себе следующие  факторы: технико-экономический (внедрение новых машин), социально-экономический (ресурсный потенциал) и региональный (новые территории). Каждый из перечисленных  факторов обладает различной динамикой по отраслям и регионам и по-разному воздействует на производство. Необходимо постоянное появление в этих факторах новых элементов – знаний, видов продукции, потребителей, систем стимулирования, вновь осваиваемых регионов и т. д.    

         Гибкость в управлении, способность  и умение быстро перестраиваться,  не упускать новые возможности,  открываемые нововведениями и рынком, в настоящее время  это становятся важнее, чем прямая экономия в области управленческих расходов. Ориентация на потребительский спрос, проведение маневренной научно-технической, инновационной и рыночной политики, стремление к нововведениям стали основополагающими идеями новой философии управления. Каждое предприятие должно иметь определенные цели, которые оправдывают его существование в обществе.    

     Существует несколько типов организационных структур: линейные, функциональные, «бюрократические», линейно-функциональные, дивизиональные, адаптивные, проектные и т.д.

        В настоящее время в ООО «МодернГласс» работает 56 человек, из них 25 имеют высшее образование и 31 — среднее специальное. В этой связи проводимая руководством политика управления трудовыми ресурсами направлена, прежде всего, на повышение образовательного и профессионального уровня работников предприятия.

     По  категориям в составе персонала  ООО «МодернГласс» три категории работников:

     а) персонал управления – 3 человек;

     б) торгово-оперативный персонал –  48 человек;

     в) вспомогательный персонал – 5 человек.

       В ООО «МодернГласс» штатное расписание разрабатывает и утверждает Директор.  

     Структура штата организации представляет собой совокупность линейных и функциональных органов предприятия, а также систему их связей, взаимозависимостей и взаимодействия. На структуру штата оказывают влияние: численность сотрудников, подчинённых одному руководителю, объём товарооборота, специализация, количество подведомственных торговых единиц (структурных подразделений).

Структура штата ООО «МодернГласс»

     Ознакомившись со структурой аппарата управления ООО «МодернГласс» и вопросом, связанным с численностью работников, можно сказать, что организация структуры аппарата находится на должном уровне.

     Структура аппарата соответствует функциональному содержанию процесса управления предприятием, обеспечивает планомерное развитие управляемой системы. Строго соблюдается ритмичность, заключающаяся в равномерной работе всех отделов, и установленном режиме труда и отдыха.

       Штатный состав работников Филиала составляет 56 человек.

      В данной организации линейная организационная структура, благодаря которой быстро и оперативно принимаются решения и обеспечивается их выполнение. Сотрудники очень серьёзно относятся к своей работе и успешно справляются со своими обязанностями.

      К компетенции директора ООО «МодернГласс» относятся: решения текущих вопросов, распоряжение имуществом и денежными средствами, представление интересов в отношении с другими организациями, предприятиями, государственными органами Российской Федерации, выполнение других функций

              Основные обязанности Директора:

1) Основной  обязанностью Директора является чёткая организация производственного процесса и обеспечение высокой культуры обслуживания.

2) Обеспечивает  постоянное наличие в продаже  товаров в широком ассортименте  и надлежащего качества, ежедневно  контролирует соблюдение правил торговли и розничных цен, обеспечивает применение современных методов продажи товаров и оказание покупателям дополнительных услуг, в установленном порядке несёт ответственность за соблюдение финансовой дисциплины, организует учёт и изучение спроса населения.

3) Обеспечивает  выполнение плана товарооборота  и других показателей в целом  по магазину, по отделам, осуществляя  при этом постоянный контроль  за ходом их выполнения.

4) Предупреждает нарушения правил торговли и цен, контролирует правильность применения контрольно-кассового оборудования, соблюдения трудовой дисциплины, выполнения санитарных требований и правил личной гигиены работниками торгового зала; принимать необходимые меры по замечаниям и предложениям покупателей.

6) Директор обязан создать надлежащие условия для сохранности ценностей, вверенных материально ответственным лицом.

7) Директор в своей работе должен руководствоваться настоящими Правилами, приказами, распоряжениями и указаниями вышестоящей организации, постоянно повышать свою деловую квалификацию.

          В соответствие с федеральными законами трудовое законодательство различает обязательную и необязательную аттестацию. Для начинающих работу в ООО «МодернГласс» предусмотрена обязательная аттестация после прохождения стажировки. Процесс аттестация представляет собой опрос стажёра по специальному перечню вопросов, знание ответов на которые необходимы для успешной работы в ООО «МодернГласс».