Финансовое планирование

 

        Наша цель – снабжение мебельной продукции и столярными изделиями потребителей нашего города и близлежащих районов и областей.

     Методами  анкетного опроса населения города, обзванивая фирм, предприятий и учреждений города и района, а также изучение спроса при помощи пересылки прайсов через факс, мы смогли определить приблизительный объем продаж нашей продукции. 

     Ожидаемый объем продаж

 

      Рассмотрим  структуру ассортимента в ООО «МодернГласс».  

Продукция предприятия на настоящий  момент. 

 

4. Характеристика  конкурентной среды.

 

     В городе, где будет располагаться  предприятие по производству мебели, других предприятий, базирующихся на производстве мебели, нету. Ближайшие конкуренты – это ООО «Мебель+», Мебельная фабрика «Корвет» и т.д. Эти предприятия с узкой специализацией, таким образом наша продукция больше заинтересует покупателя, т. к. качественную, недорогую, оригинального дизайна мебель можно приобрести только на нашем предприятии.

     Интерес покупателя к товару мы рассчитываем привлечь за счет:

• Прямых связей и оптовых покупателем.
• Рекламы в средствах массовой информации.
• За счет организации выставок-продаж.
• Высшего качества нашей продукции, дружеской атмосферы обращения, открытости.

       Описание  товара.

 

    Рекомендуется составлять несколько вариантов  финансового плана: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. При подготовке плана нужно учитывать:

    а) наличие ограничений, с которыми сталкивается компания (требования рынка  по объему, структуре и качеству продукции, технические, технологические  и кадровые особенности);

    б) стимулирующую роль плана для  работы финансового менеджера;

    в) условность любых планов из-за неопределенности развития экономической ситуации в  глобальном и локальных масштабах.   

Основные  конкуренты предприятия.

 

     

          Базовой стратегией  торговли мебелью в ООО «МодернГласс» в дальнейшем будет являться ценовая конкуренция, варьируя параметры «цена-качество».С позиции маркетинга цены определяются из возможности покупателя заплатить и способности производителя продать. На прогнозный период ценовой фактор будет являться решающим для организации –держать низкие цены при хорошем качестве.

       Большую роль в продвижении своих товаров является реклама, на которую в ООО «МодернГласс» имеется определенная доля затрат. 

Затраты на рекламную деятельность  

 

 

    Ценовая политика - одна из составляющих комплекса  маркетинга.

    Ценовую политику рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

    - максимизации рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли (в процентах)  к общей величине выручки от  продаж;

    - максимизации рентабельности чистого  собственного капитала организации,  т.е. отношения прибыли к общей  сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;

    - максимизации рентабельности всех  активов организации, т.е. отношения  прибыли к общей сумме бухгалтерских  активов, сформированных за счет  как собственных, так и заемных  средств;

    - стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доля организации в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

    - достижения наиболее высоких темпов роста продаж.

    При определении цены следует учитывать  следующие факторы:

    - уровень потребительского спроса  на конкретную продукцию;

    - эластичность спроса, сложившегося  на рынке этой продукции;

    - возможность реакции рынка на  изменение выпуска предприятием этой продукции;

    - меры государственного регулирования  ценообразования (например, на продукцию  монополистов);

    - уровень цен на аналогичную  продукцию конкурентов.

    Ценовая политика должна быть активной и заключаться  в установлении цен на продукцию, выпускаемую организацией, на основе рассмотрения следующих факторов:

    - цен, которые могут обеспечить  реализацию продукции;

    - объемов реализации этой продукции,  возможных при данных ценах;

    - объемов производства этой продукции,  необходимых при таких объемах реализации;

    - средних затрат, соответствующих  этим объемам производства;

    - рентабельности продукции.

    Активная  ценовая политика может быть признана успешной, если позволяет:

    - восстановить или улучшить позицию  организации на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

    - увеличить чистую прибыль организации. 

     Изменение стоимости единицы  продукции