Внешнеторговые контракты: понятие, виды, структура

- уровень или способ фиксации цены.

Единица измерения  цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок её определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

- натуральные единицы измерения (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина сотня и т.д.);

- весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);

- весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного  ассортимента (номенклатуры), цена в  контракте устанавливается за единицу  каждого вида товара. Возможна также  поставка по одному контракту разнокачественных  товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая  единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в  контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в  состав цены.

Базисные условия  поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

- затраты на транспортировку;

- расходы на погрузку, перегрузку, разгрузку;

- затраты на страхование перемещаемой продукции;

- расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями  по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2010»). В данном документе представлены 13 терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс 2010» помимо распределения расходов  по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара,  а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте:

- в валюте экспортера;

- в валюте импортера;

- в валюте третьей стороны.

При выборе валюты учитываются  торговые обычаи, существующие в международной  торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть – в долларах США.

Следует отметить, что экспортер  заинтересован определять цену в  устойчивой валюте, импортер – в  валюте, подверженной обесцениванию.

Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены – это величина цены, выраженной в какой-либо валюте. Способ фиксации цены – это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течение срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:

- твердая цена;

- подвижная цена;

- скользящая цена;

- цена с последующей  фиксацией.

1. Твердая (фиксированная) цена – это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

2. Подвижная цена – это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится.  Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.

3. Скользящая цена – это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:

 

 

где _{– скользящая цена на товар; - контрактная (базовая) цена на товар;} - доля постоянных элементов в составе базовой цены; - доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; - доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены;     - доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; , , - коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

Следует отметить, что .

Скользящие цены применяются  в контрактах на поставку товаров, требующих  длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и т.д.).

4. Цена с последующей фиксацией – это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговаривается принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».

 

 

3.2. Особенности формирования контрактных цен на экспортные и импортные товары

Важным моментом в процессе определения уровня контрактной  цены является переход от мировой  цены к контрактной. Формирование контрактных цен предусматривает прохождение процесса установления цены через ряд этапов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентируется  на мировую цену, с другой – на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами –  это эффективность российских экспортеров  и импортеров. Эффективность внешнеторговой операции достигается при соблюдении следующих условий:

• для экспортной сделки ;
• для импортной сделки ,

где - мировая цена на товар; - контрактная цена на экспортируемый товар;     - контрактная цена на импортируемый товар; - внутренняя цена на товар.

Если внешнеторговая сделка (экспортная или импортная) признается эффективной, то в этом случае определяется базовая цена, ориентированная на мировую цену. Однако контрактная  цена может отличаться от базовой  и мировой за счет системы ценовых  поправок, принятых в международной  практике.

Основные  поправки цен.

Поправка на вид  валюты. В конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой, лучше к той, в которой определена цена заключаемого контракта.

Поправка на вид  цен. В зависимости от того, какой вид цен используется при расчете контрактной цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах (справочные цены, биржевые котировки, цены торгов и т.д.) осуществляются поправки к этим ценам. Такие поправки определятся на основании примерных соотношений между этими ценами.

Поправка на условия  платежа. Условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут существенно различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом. либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет ниже, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер (продавец) в таком случае получается определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка на условия платежа.

Формы расчета также оказывают  влияние на контрактную цену. К  примеру, если осуществляется расчет с  использованием инкассовой формы, а  не аккредитива, то импортер (покупатель) получает от этого определенную выгоду. Это связано с тем, что при  использовании аккредитива импортер фактически «замораживает» собственные  средства, кроме этого импортер несет  и дополнительные расходы, связанные  с открытием и использованием аккредитива.

Поправка на базисные условия поставки. Международная торговая практика использует определенные условия поставки, которые отражены в «Инкотермс – 2010». В связи с тем, что конкурентные материалы могут существенно отличаться от расчетных по базовым условиям поставки, необходимо приведение рассчитываемых контрактных цен и цен конкурентных товаров к единым базовым условиям поставки. Иными словами, при формировании контрактной цены используются поправки на различия в базовых условиях поставки.

Поправка на инфляцию. На практике данная поправка носит название поправки на дату ценовой информации. Суть данной поправки заключается в том, что конкурентные материалы относятся к прошедшему периоду, в котором цены на аналогичные товары могли быть ниже или выше текущих цен. Поэтому для учета инфляционных процессов применяются поправки на дату ценовой информации.

Поправка на серийность. Известно, что затраты на единицу продукции снижаются по мере увеличения количества произведенной продукции за счет сокращения условно-постоянных расходов, приходящихся на одно изделие. Поправка на серийность может осуществляться в различных формах: путем применения скидки, выраженной в процентах, за количество товаров; в виде использования шкалы разных уровней цен при поставке в зависимости от серийности и др.

Поправка на комплектацию. В случае, когда рассчитываемые контрактные цены формируются на товар определенной комплектации, а в конкурентных материалах цены были определены на иную комплектацию, вводится данная поправка. Особенность применения данной поправки заключается в том, что наряду с расчетом цены на основной товар с базовой комплектацией необходимо рассчитывать и корректировать цены на дополнительные элементы, входящие в комплектацию товара.

Поправки на различия в технико-экономических параметрах. Зачастую в качестве ориентира для расчета контрактной цены применяются конкурентные материалы на аналогичные товары, но с другими технико-экономическими параметрами. В этом случае необходимо привести рассчитываемую цену и цены, отраженные в конкурентных материалах, к единым технико-экономическим параметрам. Для этого применяются параметрические методы ценообразования (метод удельной цены, метод регрессионного анализа, балловый метод, агрегатный метод).

С учетом поправок контрактную  цену на экспортные и импортные товары можно отобразить в следующих  формулах:

,

,

где - контрактная цена на экспортный товар, - контрактная цена на импортный товар, - поправка на вид валюты, - поправка на вид цен, - поправка на условия платежа, - поправка на условия поставки, - поправка на инфляцию, - поправка на серийность, - поправка на комплектацию, - поправка на различия в технико-экономических параметрах.

 

3.3. Формирование внешнеторговых цен

Основу внешнеторговых цен  составляют контрактные цены. При  формировании импортных и экспортных внешнеторговых цен имеются особенности.

Величина внешнеторговой цены при импортных сделках () определяется по следующей формуле:

,

где - контрактная цена на импортируемый товар; - курс национальной валюты к валюте цены импортного товара; - ввозная (импортная) таможенная пошлина; – акциз, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Таможенного союза; - налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Таможенного союза; - таможенный сбор за таможенное оформление.

Уровень внешнеторговой цены на экспортируемый товар () рассчитывается по следующей формуле:

,

где - контрактная цена на экспортируемый товар; - вывозная (экспортная) таможенная пошлина.

Курс национальной валюты (для России – это российский рубль) к валюте контрактной цены рассчитывается на основе официального курса Банка России, установленного на дату принятия грузовой таможенной декларации (ГТД).