Шляхи удосконалення цінової політики підприємства

      (2.2)

Кш.л.₂₀₀₈ = 30,2/92,5 = 0,33;

Кш.л.₂₀₀₉ = 24,0/98,4 = 0,24;

Кш.л.₂₀₁₀ = 24,1/89,0 = 0,27

3) коефіцієнт абсолютної ліквідності, що характеризує негайну готовність товариства ліквідувати короткострокову заборгованість і визначається як відношення суми грошових коштів товариства та короткотермінових фінансових вкладень до суми короткотермінових (поточних) зобов’язань. Формула для розрахунку даного показника наступна:

   (2.3)

Каб.л.₂₀₀₈ = 1,3/92,5 = 0,01;

Каб.л.₂₀₀₉ = 0,4/98,4 = 0,004;

Каб.л.₂₀₁₀ = 1,3/89,0 = 0,01

4) коефіцієнт фінансової стійкості (автономії, платоспроможності), що характеризує співвідношення позикових коштів та власних. За наступною формулою розрахуємо значення цього коефіцієнта:

                                                                         (2.4)

      Кпл.₂₀₀₈ = 1661,6/1754,1 = 0,95;

       Кпл.₂₀₀₉ = 1606,85/1705,2 = 0,94;

 Кпл.₂₀₁₀ = 769,1/858,1 = 0,90.

Перевищення власних  коштів над позиковими вказує на те, що товариство має достатній рівень фінансової стійкості і відносно незалежне від зовнішніх фінансових джерел.

5) коефіцієнт фінансування (структури капіталу), що розраховується як співвідношення залучених та власних засобів і характеризує залежність підприємства від залучених коштів. Наступна формула використовується для розрахунку коефіцієнта фінансування:

   (2.5)

Кфін.₂₀₀₈ = 92,5/1661,6 = 0,06;

Кфін.₂₀₀₉ = 98,4/1606,8 = 0,06;

Кфін.₂₀₁₀ = 89,0/769,1 = 0,12.

6) коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами, що розраховується як відношення величини чистого оборотного капіталу до величини оборотних активів підприємства і показує забезпеченість підприємства власними оборотними засобами. За наступною формулою зробимо розрахунок показника у 2008 – 2010 роках:

    (2.6)

          Коб.з.₂₀₀₈ = (134,9-92,5)/92,5 = 0,46;

        Коб.з.₂₀₀₉ = (153,8-98,4)/98,4 = 0,56;

         Коб.з.₂₀₁₀ = (157,9-89,0)/89,0 = 0,77.

Показники платоспроможності  та фінансової стійкості підприємства наведені в табл. 2.2 і характеризуються наступними даними:

Таблиця 2.2

Динаміка показників платоспроможності та фінансової стійкості ТОВ «АВІС» за 2008 – 2010 роки

Показники платоспроможності та фінансової стійкості	Нормативне  значення	Роки
		2008	2009	2010
Загальний коефіцієнт ліквідності	>1	1,46	1,56	1,77
Коефіцієнт  швидкої ліквідності	0.2-0.35	0,33	0,24	0,27
Коефіцієнт  абсолютної ліквідності	<1	0,01	0,004	0,01
Коефіцієнт  фінансової стійкості	<1	0,95	0,94	0,90
Коефіцієнт  фінансування	<1	0,06	0,06	0,12
Коефіцієнт  забезпеченості власними оборотними засобами	>0.1	0,46	0,56	0,77

 

Виходячи із даних, наведених в таблиці 2.2, можна зробити наступні висновки. Розраховані в ході аналізу коефіцієнти загальної ліквідності у товариства складають станом на 31.12.08 – 1,46; 31.12.09 – 1,56; 31.12.10 – 1,76. Беручи до уваги нормативне значення даного коефіцієнту можна стверджувати, що підприємство готове ліквідувати короткострокову заборгованість.

Величина коефіцієнту швидкої  ліквідності свідчить про те, що наявні грошові кошти, розрахунки та інші активи товариства перевищують  короткотермінові (поточні) зобов’язання станом на 31.12.08 в 0,33 раз, на 31.12.09 в 0,24 раз, на 31.12.10 в 0,26 раз. Станом на 31.12.2010 року коефіцієнт абсолютної ліквідності становив 0,01, тобто ТОВ «АВІС» було не досить ліквідне. Підприємство не має можливості негайно виконати короткотермінові зобов’язання і тому воно є низьколіквідне. У товариства станом на 31.12.2008 коефіцієнт фінансової стійкості дорівнює 0,95, станом на 31.12.2009 – 0,94, станом на 31.12.2010 – 0,90, тобто власні кошти перевищують позикові, що є досить достатнім рівнем фінансової стійкості. Станом на 31.12.2008 коефіцієнт фінансування підприємства становив 0,06, на 31.12.2009 р. – 0,06, на 31.12.2010 – 0,12, що свідчить про стійкий фінансовий стан товариства та його незалежність від зовнішніх джерел. Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними активами станом на 31.12.2008 становив 0,46, станом на 31.12.2009 – 0,56, на 31.12.2010 – 0,76. Дані значення показника свідчать про забезпеченість ТОВ «АВІС» власними оборотними засобами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Особливості цінової  політики підприємства

 

Метою цінової політики ТОВ «АВІС» в умовах маркетингової орієнтації є забезпечення довгострокових конкурентних переваг підприємства шляхом розробки адаптивного механізму ціноутворення. В сучасних умовах основна увага в процесі формування цінової політики ТОВ «АВІС»  звернена на забезпечення більш активного зв’язку цінової політики з вимогами і перевагами покупців, рівнем їх платоспроможності, критеріями системи цінностей, а також іншими елементами комплексу маркетингу.

Досягнення даної мети сприяє вирішенню таких завдань, як:

1) розробка і використання системи маркетингової інформації;

2) аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на процес ціноутворення;

3) встановлення цілей цінової політики на основі глибоких маркетингових досліджень;

4) аналіз попиту покупців, його еластичності і факторів – детермінант;

5) об’єктивна оцінка витрат як нижнього рівня встановлення ціни;

6) проведення аналізу беззбитковості;

7) моніторинг цін конкурентів;

8) обґрунтований вибір методу ціноутворення;

9) встановлення оптимального рівня торгівельної надбавки з урахуванням зовнішніх і внутрішніх факторів;

10) використання ціннісного підходу до ціноутворення;

11) всебічний аналіз факторів, що впливають на встановлення остаточної ціни;

12) визначення заходів щодо своєчасного корегування цін;

13) розширення системи знижок;

14) організація маркетингового контролю діяльності з ціноутворення;

15) управління ціновими ризиками;

16) своєчасна та об’єктивна оцінка ступеня досягнення цілей ціноутворення.

Як відомо, еластичність попиту від ціни характеризує процентна  зміна попиту на товар внаслідок  однопроцентної зміни ціни на нього. При цьому еластичність попиту вимірюється  коефіцієнтом еластичності попиту від ціни.

Різні варіанти реакції споживачів на споживачів на зміну ціни підприємством наведені в табл. 2.3, а розрахунок обсягу попиту на майонези виробництва ТОВ «АВІС» проведено у табл. 2.4.

Таблиця 2.3

Варіанти реакції споживачів на зміну ціни ТОВ «АВІС»

Розмір коефіцієнту  цінової еластичності	Характер попиту	Реакція споживачів
		ціна знижується	ціна підвищується
ЕD = 0	Абсолютно нееластичний	Кількість товару, що купується, не змінюється
0,5 < ЕD < 1	Відносно нееластичний	Темп росту  попиту менше темпу зниження ціни	Темп зниження попиту менше темпу росту ціни
ED = 1	Одинично еластичний	Темп росту  попиту дорівнює темпу зниження ціни	Темп зниження попиту дорівнює темпу росту ціни
1 < ED < ∞	Відносно еластичний	Темп росту  попиту вище темпу зниження ціни	Темп зниження попиту вище темпу росту ціни
ED = ∞	Абсолютно еластичний	Обсяг купівель необмежено зростає	Обсяг купівель практично знижується до нуля

 

 

Таблиця 2.4

Значення цін  та обсягу попиту на майонези виробництва ТОВ «АВІС»

 

Роки	Ціна, (P), (грн./шт.)	Обсяг попиту (Q),(шт.)	Зміна ціни (∆P)	Зміна обсягу попиту (∆Q)
2008	8	239	+193,35	- 42
2009	10	205
2010	12	197

 

 

В умовах маркетингової  орієнтації підприємства ТОВ «АВІС» підвищуємо актуальність взаємозв’язку попиту, ціни та обсягу збуту. Використання її результатів забезпечує підвищення обґрунтованих рішень з цін, що приймаються у підприємстві. Взаємозв’язок попиту, ціни та обсягу збуту підприємства наведено в табл. 2.5. роведені маркетингові дослідження, спрямовані на виявлення та оцінку параметрів, що визначають систему цінностей споживачів, виступають однією з умов прийняття обґрунтованих цінових рішень у підприємстві.

Таблиця 2.5

Взаємозв’язок характеру попиту, ціни та обсягу збуту ТОВ «АВІС»

Характер попиту
Абсолютно нееластичний попит	Відносно нееластичний попит	Одинична еластичність попиту	Відносно еластичний попит	Абсолютно еластичний попит
Підвищення ціни
Обсяг збуту  росте	Обсяг збуту росте	Обсяг збуту  незмінний	Обсяг збуту  зменшується	Обсяг збуту  росте
Зниження ціни
Обсяг збуту  зменшується	Обсяг збуту зменшується	Обсяг збуту незмінний	Обсяг збуту росте	Обсяг збуту  зменшується

 

Однією із складових  даної нестабільності є ціна. При  цьому, ціна також є одним з  факторів, що формують конкурентоспроможність продукції даного підприємства (рис. 2.1). При розробці оптимальної цінової політики ТОВ «АВІС»  слід враховувати комплекс заходів впливу на цінову позицію по власному асортименту товарів, при цьому обрана політика формування цін в ряді випадків може не досягати поставленої мети. Це може бути зумовлене недоліками застосування тактичних заходів. Так, у сучасних умовах господарювання діяльність підприємницьких структур здебільшого орієнтується на зростання рівня майбутніх ринкових цін.

Рис. 2.1. Вплив фактору ціни на рівень конкурентоспроможності продукції ТОВ «АВІС»

Цінові знижки у ТОВ «АВІС» використовуються для вирішення таких тактичних завдань цінової політики, як реагування на зміну рівня цін конкурентами і поведінки споживачів на ринку в процесі купівлі-продажу товарів, скорочення запасів на складах і звільнення підприємницької структури від товарів, які не користуються попитом у споживачів та з іншою метою. До комбінованих знижок відносяться знижки за оплату товарів готівкою (відображають зниження рівня цін для покупців, які оперативно оплачують рахунки), за кількість придбаних товарів (зниження ціни для покупців; що купують велику їх кількість), бонус (надається знижка постійним покупцям залежно від досягнутого обсягу продажу протягом певного часу, наприклад року, а після його закінчення покупець отримує знижку сконто), сезонні (надаються покупцям за придбання товарів активним сезоном їх продажу) тощо. В ряді випадків для стабілізації та нарощування попиту на продукцію ТОВ «АВІС»  застосовуються цінові надбавки. Вони являють собою конкретну частку вартості, яка додається до базової ціни в процесі здійснення її корегування. Надбавки можуть встановлюватися за підвищену якість товару, за їх своєчасне постачання на зручне місце для використання та виконання інших додаткових вимог покупців. Враховуючи вищевикладене, при формуванні цінової тактики ТОВ «АВІС» виділяються два принципові підходи. В тому разі, якщо цінова стратегія не забезпечує досягнення поставлених цілей цінової політики, проводиться уточнення прогнозного рівня ціни стосовно реальних умов реалізації продукції на ринку.

Рис 2.2. Особливості реалізації продукції ТОВ «АВІС» на вітчизняному ринку, що визначають спрямування цінової тактики

Даний підхід використовується за умови збиткової діяльності підприємства. При цьому застосовується один із методів прямого ціноутворення. Як правило, розрахунок ціни відбувається на основі того методу, що використовувався при визначенні її прогнозного рівня. За умови, коли прогнозна ціна лише частково не забезпечує виконання поставленої цілі, використовується другий підхід до зміни її рівня. В даному разі підвищення чи зниження його відбувається в результаті попереднього уточнення інформації про попит на продукцію ТОВ «АВІС».

 

 

 

 

 

3. Шляхи удосконалення цінової політики підприємства

3.1. Основні проблеми цінової  політики підприємства

 

За результатами попереднього розділу було виявлено, що проблемами ТОВ «АВІС» в питаннях цінової політики є наступні:

1) ціноутворення на підприємстві максимально орієнтовано на витрати й слабо - на дослідження попиту;

2) ціни недостатньо часто адаптуються до мінливих ринкових умов і рівня розвитку підприємства;

3) ціна розглядається у відриві від інших елементів системи маркетингу;

4) ціни недостатньо структуруються по сегментах ринку.

У зв'язку із зазначеними  недоліками в даній роботі розроблені заходи, які сприяли б рішенню  зазначених раніше проблем. Загальний  вид даних заходів представлений  на рис. 3.1.

Рисунок 3.1. Основні недоліки й напрямки вдосконалювання цінової політики  ТОВ «АВІС»

 

 

 

3.2. Шляхи вирішення проблем  цінової політики підприємства

 

В умовах розвитку ринкової економіки перед ТОВ «АВІС» постає проблема зростання конкуренції. В значній мірі це відноситься до фірм-виробників товарів споживчого призначення, зокрема підприємств харчової промисловості. Це спонукає підприємства шукати ефективні методи підвищення конкурентоспроможності своєї продукції. Серед основних факторів формування рівня конкурентоспроможності продукції ціна відіграє не останню роль. Це пов’язано з відносно низьким рівнем доходів певних верств населення України. Тому проблема визначення в залежності від горизонту планування оптимальних для підприємств легкої промисловості цін із урахуванням якості продукту є над звично важливою.

Цінові знижки у ТОВ «АВІС» можуть використовуються для вирішення таких тактичних завдань цінової політики, як реагування на зміну рівня цін конкурентами і поведінки споживачів на ринку в процесі купівлі-продажу товарів, скорочення запасів на складах і звільнення підприємницької структури від товарів, які не користуються попитом у споживачів та з іншою метою.