Формування комплексу маркетингу підприємств

Обсяг реалізації фірми  є динамічним показником і внаслідок  впливу різних факторів може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

Визначення рівня критичного збуту

Табл. 6 Дані

N	F	VN	Vn+f	ЦN
0	12635	0	12635	0
50	12635	1350	13985	3778
100	12635	2700	15335	7556
150	12635	4050	16685	11334
200	12635	5400	18035	15112
250	12635	6750	19385	18890
300	12635	8100	20735	22668
350	12635	9450	22085	26446
400	12635	10800	23435	30224
450	12635	12150	24785	34002
500	12635	13500	26135	37780
550	12635	14850	27485	41558
600	12635	16200	28835	45336
650	12635	17550	30185	49114

                                    

 

 

 

 

Рис. 5.1 Теоретичний рівень критичного збуту

 

 

 

 

 

19

Зробивши обрахунки  знаходимо N кр= ?

Значення критичного збуту визначається із рівняння:

 

звідси

=260 од

 

 

Рис. 5.2 Теоретичний рівень критичного збуту

 

На даному графіку  ми можемо спостерігати за рівнем критичності  в різних рядах

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20

Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

 

Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості. Основними складовими системи маркетингових комунікацій є реклама, „паблік рілейшнз”, персональний продаж, стимулювання збуту. Як вже зазначалося раніше, основним завдання реклами буде інформування споживачів, оскільки багато-хто ще не знає про такий товар і про його переваги перед іншими товарами. Цільовою аудиторією реклами виступатиме цільовий ринок фірми.

Основними засобами розповсюдження реклами будуть газети та радіо. На мій погляд, саме такі джерела є  найоптимальнішим варіантом, оскільки тут ми зможемо врахувати специфіку свого товару. Стимулювання збуту є важливою складовою маркетингових комунікацій фірми, оскільки вона спрямована на прискорення і посилення зворотного реагування ринку. Проте ця складова має здебільшого короткостроковий ефект. До заходів стимулювання збуту належать знижки цін, конкурси, лотереї, купони тощо. Стимулювання збуту може бути спрямоване безпосередньо на споживачів або на збутових посередників чи торговельний персонал самого підприємства. Щодо споживачів, то стимулювання проявлятиметься в наданні повної достовірної інформації про свій товар. Визначення еластичності попиту необхідне підприємству для того, щоб встановити, які методи конкуренції слід застосовувати фірмі. При еластичному попиті для того, щоб добитися конкурентних переваг на ринку фірмі доцільно використовувати методи цінової конкуренції, намагаючись знизити ціну товару для зростання прибутку. Щодо стимулювання власного торговельного персоналу, то тут доцільно використати систему мотивування до праці та заохочування.       Наприклад, надання премій кращим збутовим працівникам, розширення участі передовиків у прибутках фірми. З моєї точки зору, використання вищезгаданих заходів стимулювання збуту дозволить фірмі створити потужний механізм товаро - просування.

Більшість споживачів отримують інформацію про потенційну покупку з:    

модної журнальної реклами у елітних глянцевих журналах „Joy”, „Драйв спорт„ „Pink”, „Единственная”,  „Natali” та ін.

Зовнішньої реклами (рекламні щити вздовж доріг, на стінах і дахах будинків, написи на транспорті, електричні табло типу “рухомий рядок” тощо);

Реклами на місці продажу (вивіски, вітрини, рекламні планшети тощо);

реклами в Інтернеті, на власному веб-сайті, у спец. зверненнях – «банерах».

 

 

 

21

Застосування вищевказаних методів нецінової конкуренції  призведе до значного зростання сукупних постійних витрат (зокрема на комунікаційну політику), проте відбудеться їх зниження на одиницю продукції, що пов’язане зі значним зростанням збуту. Змінні витрати повинні зменшитись через зменшення витрат на сировину та зміну концепції франкування цін, передбачається збільшення прибутку фірми.                                                                

Отже, уміле використання різноманітних заходів стимулювання збуту у поєднанні з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дасть змогу створити потужний механізм товаропросування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

22

 

Висновки

За допомогою даної  роботи ми закріпили знання з курсу  “Маркетинг”, практично застосувавши його основи під час створення власної фірми.

В цій роботі ми обґрунтували вибір потреби (шкільні рюкзаки) на сучасному ринку.  Також ми описали місію, цілі фірми . Ми розробили товар , з описанням його за допомогою дворівневої системи Котлера. Провівши певні розрахунки визначили основні економічні показники підприємства і товару.

Розробивши анкети і  провівши опитування була зібрана первинна інформація із використанням вторинної. Знаючи смаки споживачів та кон’юнктуру  ринку, керівництво може зробити для себе певні висновки і провести ряд заходів:

1. Розширення рекламної діяльності фірми
2. Розширення асортименту товарів
3. Пошук надійних посередників
4. Стимулювання працівників та покупців.

 

Використовуючи результати анкетування, ми сегментували ринок  і позиціонували на ньому товар, розробили товарну політику, визначили ціну товарів фірми, а також розробили основні системи збуту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

23

Література.

1. Мороз Л. А., Чухрай  Н. І. Маркетинг: Навч. посібник. Збірник вправ /Під наук.ред.  Мороз Л. А./ - Львів: ДУ "Львівська політехніка", 1999.

2.Котлер Ф., Армстронг  Г. Й. др. Основи маркетингу / Пер.с  англ. - 2-е сврен. Изд.- К.; М.;СПб.; Издат.  Дом «Вильямс». 1998.

3. Зав‘ялов П.С. “Маркетинг: формула успеха”-

1993

4.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика:

Навчальний посібник. - К. Вища школа, 1994.