Формування комплексу маркетингу підприємств

 

На даній діаграмі показано, що батьки купляють рюкзаки на ринках тому наша фірма вирішила постачати продукцію на ринки та супермаркети.

Вивчення попиту на товар  та аналіз ринкових можливостей виробника  цього товару тісно пов’язані  з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, що її проводить підприємство , втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача.

 

Сегментація ринку – це розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу    За географічним принципом товар «Fuel» зорієнтований на ринок України. Спочатку планується завоювання регіонального ринку, а потім – всеукраїнського.

 

Проведемо сегментування ринку :

Сегментування за рівнем доходів та віком (за демографічними та соціально-економічними принципами):     

 

Рівень доходів 

                Високий (понад 1500грн.)

 

Середній (600-1500грн.)

 

Низький (до 600грн.) 
                                                                          0-17 р.                        18-45 р.               46 р. і вище  Вік

 

Очікується найбільша  кількість споживачів серед людей  з середнім  та високим рівнем доходу старших 18 років.

Використовуємо стратегію  диференційованого маркетингу, тобто розробляємо декілька комплексів маркетингу для декількох сегментів.

10

Розділ 3. Розроблення  концепції товару та визначення його характеристик

 

Товарна політика – комплекс заходів щодо формування ефективного, з точки зору, асортименту продукції фірми.

Товар – це, все , що може бути запропоновано для задоволення людських потреб та необхідностей.

Два рівні товару.

Перший рівень. відображає ту потребу, яку товар задовольняє, ту вигоду, що її отримує споживач при його використанні.

На другому рівні товар сприймається, як реально створений виріб, із конкретними властивостями та характеристиками.

Характеристики даного товару:

Фірма планує вийти на український ринок і зайняти  на ньому певну частину, при цьому  акцент ставиться в першу чергу  на якість продукції вітчизняного виробника

Будь-який товар споживачі  сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають переваги цьому товару, а не іншому, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь зображено за допомогою схеми позиціонування товар

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.1 Позиціонування товару

На схемі видно, що залишається незадоволеною потреба в товарі за середньою ціною і відповідно з відносно високим рівнем якості та після

11

продажного обслуговування. Визначивши для свого товару саме цю позицію, наша фірма може знайти своє місце на ринку.

     

Всі рюкзаки будуть випускатись під торговою маркою “Fuel” .  Діяльність фірми направлена на створення та підтримання доброго іміджу власної торгової марки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис 3.2 Товарна марка

Ви самі для себе оберете, адже „Fuel ” працює з індивідуальними замовниками і намагається задовольнити усі бажання, що у них виникають.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного маркетингу.

 

4.1. Визначення  взаємозв’язку між ціною  і  попитом

 

Для оцінки взаємозв’язку  між ціною і попитом на свій товар фірма протягом кількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних рівнях ціни.

 

Таблиця 3 Дані

Заміри	Ці	ni	Ці*ni	Ці^2	ni^2	Ni	Ni- nc	(Ni- nc)^2
1	100	190	19000	10000	36100	175,14	-181,224	32841,9932
2	95	199	18905	9025	39601	211,44	-144,924	21002,8498
3	90	275	24750	8100	75625	247,74	-108,624	11799,0865
4	85	250	21250	7225	62500	284,04	-72,3236	5230,7031
5	80	360	28800	6400	129600	320,34	-36,0236	1297,6998
6	75	301	22575	5625	90601	356,64	0,2764	0,0764
7	70	445	31150	4900	198025	392,94	36,5764	1337,8330
8	65	352	22880	4225	123904	429,04	72,6814	5282,5859
9	60	530	31800	3600	280900	465,54	109,1764	11919,4863
10	55	403	22165	3025	162409	501,84	145,4764	21163,3830
11	50	615	30750	2500	378225	538,14	181,7764	33042,6596
Сума	825	3920	274025	64625	1577490	3920		144918,3566

 

Розрахунок коефіцієнтів рівняння регресії проводиться на основі проміжних даних

 

Методом найменших квадратів  визначаємо невідомі параметри регресії

 

де N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні;

b0, b1 - коефіцієнти рівняння регресії

Для визначення bо, b1 слід розв’язати систему рівняння:

 

      ånі = m* b0+ b1åЦі

      ånі* Ці = b0*åЦі + b1åЦі²

 

b1 = - 7,26

b0 = 901,14

 

N = b0  + b1 * Ц  - рівняння регресії

  де  N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні;

 

n (сер) = ånі/m =     356,36 од.

 

Де m – кількість замірів у проведеному дослідженні

13

N= - 7,26 Ц + 901,14

 

Визначаємо коефіцієнт детермінації R²:

 — факторна дисперсія;

 — загальна дисперсія;

R² = 0,802835 - отже, зв'язок між попитом і ціною щільний, близький до функціонального..

 

 

 

Рис.4.1 Залежність попиту від ціни

 

 

Як видно з графіка, ціна товару і величина попиту на нього  знаходяться в оберненій залежності: зростання ціни призводить до спадання попиту. Цим пояснюється спадний нахил кривої та від’ємне значення коефіцієнту b1 в рівнянні регресії.

 

 

 

14

4.2. Визначення  оптимальної ціни, при якій фірма  отримає максимальний прибуток

 

Отже математична модель цієї задачі має вигляд :

П= [Ц х N-(F+V x N)] => max , де

П –прибуток , який отримає  фірма від реалізації продукції  за досліджуваний              період

F- постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції

V – змінні витрати на одиницю продукції

N – обсяг продукції

 Для визначення щільності зв’язку між величинами використовується коефіцієнт детермінації:

 

R² =σ² N/ σ² n;

σ N² = ∑(N_i-n)²/ m= 13174,4

σ n²  = ∑n_і ²/ m – (∑n_і / m)  = 16413,14

R²=13174,4/ 16413,14= 0,802674    

Зробивши обрахунки отримуємо :

Таблиця 4 Показники

Цопт	75,56
Nопт	352
Пмах	4486,712185
S	62,83640786
Епц	-1,52

Тепер знаходимо собівартість одиниці продукції при різних обсягах збуту

 

Таблиця 5 Дані

Ni	S
175,14	99,14229
211,44	86,75691
247,74	78,00105
284,04	71,48317
320,34	66,44247
356,64	62,42788
392,94	59,15504
429,04	56,44913
465,54	54,14052
501,84	52,17735
538,14	50,47902

15

Тепер будємо графік залежності собівартості від обсягу збуту у  обраному масштабі

 

 

Рис.4.2 Залежність собівартості товару від обсягу збуту

 

Цінова еластичність попиту Епц= -1,52 так як цінова еластичність по модулю більша за1 , це значить що попит на наш товар є еластичним . Тобто на зміну обсягу попиту буде значною мірою впливати зміни цін на нашу продукцію

Найпоширенішим методом моделі ціноутворення, що базується на попиті є метод максимізації поточного прибутку, який полягає у порівнянні виручки та витрат підприємства, залежно від обсягу збуту, який в свою чергу визначається відповідно до ціни.

Витрати в короткостроковому періоді поділяються на постійні (величина яких не залежить від обсягу виробництва, а тому її частка в собівартості одиниці продукції спадає із зростанням обсягів)  та змінні (пропорційно залежать від обсягу виробництва).

Постійні витрати включають:

- витрати на обслуговування управлінського персоналу;

- витрати на обслуговування  приміщень (цехів, офісних приміщень);

- орендна плата;

- інші витрати.

Змінні витрати включають:

- витрати на оплату  праці виробничого персоналу;

- витрати на сировину  і матеріали;

- витрати на комплектуючі;.

16

Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу  товару

 

У цьому розділі потрібно сформувати оптимальні канали розподілу  продукції, визначити посередників, яких фірма буде залучати до реалізації.

Політика розподілу  – це діяльність фірми з планування, реалізації та контролю руху товару від товаровиробника до споживача з метою задоволення попиту і отримання прибутку.

Основна мета політики розподілу  – організація збутової мережі для  ефективного продажу виготовленої продукції.

 

Канали розподілу –  це сукупність фірм чи окремих осіб, які використовують посередницькі  функції щодо фізичного переміщення  товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права  власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу  можна об'єднати в такі групи; 
а) функції, пов'язані з угодами; 
б) логістичні функції; 
в) функції обслуговування.:

Довжину каналу збуту  визначає кількість посередників, через  яких товар проходить на шляху  від виробника до споживача.

Ширину каналу розподілу  визначає кількість незалежних учасників  на кожному рівні каналу.

Існує декілька схем каналів  розподілу.  

 

Нульовий рівень - це пряма  система розподілу “виробник” –  “споживач”, він отримав свою назву  через брак посередницької ланки. Виробник продає свою продукцію своїми зусиллями через свої фірмові магазини, збутові відділи.

Однорівневий канал  – включає одного посередника: “виробник” – “роздрібна торгівля” – “споживач”, “виробник” – “торговий агент” – “споживач”.

Дворівневий канал - представлений двома посередниками: “виробник” – “оптовик” – “роздрібний торговець” - “споживач”, “виробник” – “брокер” – “роздрібний торговець” - “споживач”, .

 

 

 

 

 

17

Таблиця 5.1 Вибір посередників

  

 

 

 

 

 

                                                                                         

 

                                                                                     

 

 

 

Фірма "Fuel" використовує однорівневий канал розподілу. Продукція розповсюджується через роздрібного торгівця.

Що стосується ширини каналу розподілу, то фірма обрала розподіл на правах винятковості, який полягає  у виборі одного торгового посередника  у даному регіоні. Йому будуть надаватись виняткові права на реалізацію продукції  фірми “ Fuel ” в даному регіоні. Цей метод був обраний з врахуванням того, що фірма-виробник може розраховувати на підтримку з боку торгових посередників у справі просування своєї продукції.