Проанализируем  торгово-финансовую деятельность, для  этого рассчитаем темп роста оборота розничной торговли отчетного года в действующих и сопоставимых ценах. Оборот розничной торговли – это выраженный в денежной форме объем продаж товаров.

• Темп роста в действующих ценах за отчетный год ( ):

        (35)

где: и - оборот розничной торговли в отчетном и базисном годах в действующих ценах, тыс. руб.

• Темп роста в сопоставимых ценах за отчетный год ( ):

        (36)

где: и - оборот розничной торговли в отчетном и базисном годах в сопоставимых ценах, тыс. руб.

    По  данным таблицы 1 можно сказать следующее, что выручка от реализации товаров и услуг Белгородского райпо в действующих ценах увеличивалась в течение исследуемого периода. В 2009г. по сравнению с 2008г. выручка увеличилась на 14,21% или в сумме на 4058 тыс. руб., а в 2010г. по сравнению с 2009г. этот показатель возрос на 19,00% или в сумме на 6059 тыс. руб. В сопоставимых ценах выручка от реализации товаров и услуг в 2009г. по сравнению с 2008г. возросла на 2,25%, в сумме это составило 642 тыс. руб., а при сравнении 2010г. к 2009г. мы видим увеличение на 2258 тыс. руб. или 6,92%. Для наглядности динамику выручки от продажи товаров и услуг Белгородского райпо в действующих и сопоставимых ценах можно представить в виде графика (рис. 2).

    Себестоимость проданных товаров, продукции, работ  и услуг на протяжении всего исследуемого периода возрастала в 2009г. по сравнению с 2008г. на 3252 тыс. руб. или 13,82%, а в 2010г. по сравнению с 2009г. на 4994 тыс. руб. или 18,64%.

 

Рис. 2. Динамика выручки райпо в действующих и сопоставимых ценах за 2008-2010гг.

     Издержки обращения на протяжении исследуемого периода при увеличении объемов деятельности в 2009г. по сравнению с 2008г. снизились на 12,38% или 642 тыс. руб., а в 2010г. по сравнению с 2009г. произошло увеличение этого показателя на 12,59% или в сумме на 572 тыс. руб. Для наглядности динамика издержек обращения представлена в виде гистограммы (рис. 3).

 

Рис. 3. Динамика издержек обращения Белгородского райпо за 2008-2010гг. 

    Валовая прибыль изменялась в исследуемом  периоде следующим образом: в  2009г. по сравнению с 2008г. произошло увеличение на 12,64 процентных пункта или 635 тыс. руб., а в 2010г. по сравнению с 2009г. увеличение составило 21,85 процентных пункта или 1236 тыс. руб. Уровень валовой прибыли в 2009г. снизился на 0,2 процентных пункта, а в 2010г. повысился на 0,4 процентных пункта.

    Прибыль до налогообложения в течение  всего периода исследования возрастала, прирост составил в 2009г. – 111 тыс. руб. и 1087 тыс. руб. в 2010г. При этом чистая прибыль в 2009г. возросла на 394 тыс. руб. по сравнению с 2008г. и в 2010г. она увеличилась на 516 тыс. руб. по сравнению с 2009г.

    Рентабельность  финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо в 2009г. уменьшилась на 0,1 процентных пункта по сравнению с 2008г., а в 2010г. увеличилась по сравнению с 2009г. на 2,26 процентных пункта.

    После анализа основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности целесообразно проанализировать динамику показателей использования ресурсов (основных и оборотных средств, заработной платы), которые приведены в таблице 2.

    Таблица 2

Динамика  показателей эффективности использования  ресурсов Белгородского райпо за 2008-2010гг.

 

    На  основе данных таблицы 2 можно сделать вывод, что показатели эффективности использования ресурсов райпо в течение исследуемого периода увеличивались. Таким образом, в 2009г. по сравнению с 2008г. фондоотдача увеличилась на 10,92 процентных пункта, а в 2010г. увеличение составило 31,57 процентных пункта. Отдача основных и оборотных средств в исследуемом периоде увеличивалась в 2009г. на 5,12 процентных пункта и в 2010г. на 21,68 процентных пункта. Рентабельность ресурсов составила в 2008г. – 5,85 процентных пункта, в 2009г. – 6,08 процентных пункта и в 2010г. – 11,86 процентных пункта. Ресурсоотдача в исследуемом периоде увеличилась на 7,36% в 2009г. по сравнению с 2008г. и на 17,71% в 2010г. по сравнению с 2009г.

    Также проведем оценку финансового состояния  предприятия. Финансовое состояние характеризуют многие показатели, которые подразделяются на группы: платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности. Все показатели финансового состояния Белгородского райпо приведены в таблице 3.

    Таблица 3

Показатели  финансового состояния Белгородского  райпо за 2008-2010гг.

 

    Проанализировав платежеспособность предприятия можно  сделать вывод, что предприятие  имеет низкую платежеспособность и  не сможет рассчитаться в конкретный момент времени с кредиторами  по краткосрочным платежам собственными средствами.

    В соответствии с данными таблицы 3 видно, что показатели финансовой устойчивости не соответствуют предельным значения и таким образом можно сказать, что предприятие является финансово неустойчивым.

    Важнейшим показателем, характеризующим деятельность предприятия, является прибыль. При эффективной работе предприятия, увеличении оборота розничной торговли и снижении издержек обращения прибыль увеличивается. Рентабельность характеризует доходность и прибыльность предприятия, основными способами увеличения прибыли является рост оборота, снижение издержек обращения, проведение маркетинговых исследований, направленных на решение следующих задач: изучение потребителей и потребительских мотиваций, определение ассортиментной, ценовой и рекламной политики.

    По  результатам анализа, можно сделать вывод, что основные экономические показатели Белгородского районного потребительского общества в целом благоприятны для дальнейшей эффективной работы организации.

 

3.Характеристика  каналов поступления  и продажи товаров в белгородском райпо

 

       Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

       Одним из пунктов сбытовой политики Белгородского райпо является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

       Реализация  продукции в большинстве случаев  проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий  канал распределения. Использование  посредников в сфере обращения  выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников  возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

      Процессы  купли – продажи товаров и  товародвижение всегда были предметом  пристального внимания Октябрьского производственного  филиала Белгородского РАЙПО. Партнерско-деловые  связи между предприятиями и  поставщиками сырья и продукции строятся на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен). При этом определенное значение придается инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.

      На  рис. 4 представлена модель закупки сырья и доведения готовой продукции до покупателей, осуществляемая на Октябрьском производственном филиале Белгородского РАЙПО. Она включает шесть этапов, которые взаимосвязаны и взаимообусловлены. За исходные позиции приняты спрос и потребности покупателей.

      Закупочная  работа является основой коммерческой деятельности. После принятия решения  о производстве определенных видов  хлебобулочных изделий на хлебозаводе  встает очередная задача по обеспечению  производства сырьем, полуфабрикатами. В изучении рынка закупок вопрос цен – главный, но существенную роль играет также анализ других факторов, в том числе возможных расходов и сроков поставок.

      Одной из основных проблем в управлении закупками материальных ресурсов является проблема выбора поставщика. Важность ее объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, но, главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии.

      Выявлением  и изучением источников закупки  и поставщиков сырья на хлебозаводе  занимается директор. Он постоянно  следит за рекламными объявлениями в  средствах массовой информации, специальных  изданиях, анализирует проспекты, каталоги, издаваемые поставщиками.

      Переговорный  процесс по согласованию условий  договора чаще всего проводится путем  личных контактов с поставщиками. Такая форма обладает неоспоримым  преимуществом перед перепиской и телефонными переговорами. Главная  задача переговоров – найти взаимовыгодные условия, которые послужат основой для установления длительных связей.

      Процесс управления закупками начинается с  идентификации или переоценки потребностей. В некоторых случаях, например, при  изменении ассортимента выпускаемой  готовой продукции может быть пересмотрен состав внутренних потребителей и (или) номенклатура материальных ресурсов.