Анализ обеспеченности материальными ресурсами ОАО «ОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД»

     4) маркетинг: товары, произведенные фирмой, доля на рынке; возможность собирать необходимую информацию о рынках; каналы распределения и сбыта; маркетинговый бюджет и его исполнение; маркетинговые планы и программы; нововведения; имидж, репутация и качество товаров; стимулирование сбыта, реклама, ценообразование;

     5) финансы и учет: финансовая устойчивость и платежеспособность; прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам); собственные и заемные средства и их соотношение; эффективная система учета, в том числе учета издержек, формирования бюджета, планирования прибыли [№4, 564 с.].

     В анализе маркетинговой деятельности особую роль играют факторы внешней среды, которые оказывают огромное, решающее воздействие не только на маркетинговую деятельность, но и на все предприятие в целом. 

      На  рисунке 1.2 представлена схема факторов внешней среды организации.

 
 

Рис. 1.2 Факторы внешней среды организации

     В целях совершенствования маркетинговой деятельности и повышения конкурентоспособности, предприятиям необходимо регулярно осуществлять оценку эффективности маркетинга.

     У маркетологов нет единства по этому вопросу. Так, ряд считают, что эффективность маркетинговой политики по отношению к конкретному предприятию (отрасли, группе отраслей) складывается из результатов совершенствования производственно-сбытовой деятельности по следующим основным направлениям: оптимальное использование потенциала рынка, в том числе для нового продукта; повышение достоверности прогнозных оценок; нахождение сегмента рынка данного товара; повышение точности анализа сбалансированности рынка и другим. [№3, с. 320].

     Также эффективность маркетинга предлагают оценивать по следующим направлениям: покупатели, маркетинговые интеграции, адекватность информации, стратегическая ориентация, оперативная эффективность. При этом они не определяют систему показателей оценки этих направлений и алгоритм расчета эффективности.

     Н.К. Моисеева, М.В. Конышева приводят показатели маркетинговой активности по функциям (исследования рынка, ассортиментная политика, сбытовая деятельность, коммуникационная деятельность) и обобщающие показатели (прибыльности, активности стратегии) [№13, с. 304].

     Большинство практиков, как показал опрос  американских фирм, утверждают, что  эффект маркетинговой деятельности заключается в росте объемов продаж и прибыли [№1, с. 186].

     По  нашему мнению, на конечные результаты влияют кроме маркетинга и другие составляющие потенциала предприятия  — менеджмент, кадры, производственные возможности (оборудование, технология), финансы, поэтому такая оценка является слишком упрощенной.

     Г. Ассель предлагает оценивать эффективность  маркетинговой деятельности, как  эффективность затрат на маркетинг. При этом с помощью экономико-статистических методов исследуется зависимость  между затратами на маркетинг и результатом — объемом продаж или прибылью [№4, с. 745].

     Нам представляется, что такой метод  оценки — это оценка эффективности  затрат, а не самой маркетинговой  деятельности.

     М. Мак-Дональд утверждает, что эмпирический подход предпочтительнее, чем количественный, основанный на статистической проверке узких дедуктивных гипотез [№12, с. 15].

     Анализ  эффективности маркетинга проводился по следующим направлениям: внутреннее отношение менеджмента компаний к маркетингу (его определение, роль и функции); организация этой деятельности (вовлечение в процесс стратегического планирования, уровень координации и информационного обмена между функциями маркетинга); практическое исполнение функций маркетинга (использование маркетинговых исследований, планирование, участие в разработке новых товаров и так далее.) Мак-Дональд в упомянутом выше исследовании замечает, что для того, чтобы достичь безупречного маркетинга в, требуются всего три вещи: совершенствование информационной системы; измерение и мониторинг эффективности маркетинговой деятельности; инвестиции в обучение и развитие персонала [№15, с. 32—33].

     Таким образом, наука не выработала методических основ комплексной оценки эффективности  маркетинга, доступной для практического  использования в аналитической  работе предприятий и консалтинговых служб. В основе методологического подхода к оценке эффективности маркетинга, по-нашему мнению, должен лежать ответ на 3 вопроса: для каких целей разрабатывается методика, как могут быть использованы результаты и для кого она необходима. Предлагаемая в данной статье методика оценки отвечает следующим условиям:

     Цель  оценки — для оперативного аудита маркетинга, мониторинга эффективности  маркетинга, сравнительного анализа  маркетинга по предприятиям, а также  для оценки конкурентоспособности предприятий (комплексная оценка маркетинга как фактора конкурентных преимуществ).

     Результаты  оценки могут быть использованы работниками  предприятий для планирования маркетинга и конкурентоспособности, совершенствования  организации маркетинга на предприятии, принятия решений по повышению квалификации специалистов служб маркетинга.

     В рамках определения эффективности  маркетинговой деятельности используют показатели рентабельности, которые  рассчитываются по следующим формулам. [№6, с.122]

        Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается по формуле 1.1. 

,      (1.1) 

     где    П – прибыль от продаж;

     ВР  – выручка от реализации. 

     Показывает, сколько прибыли получит организация  с 1 рубля реализованной продукции.

     Коэффициент рентабельности капитала рассчитывается по формуле 1.2. 

      ,       (1.2) 

     где    Пр. п.  – прибыль от продаж или  прибыль до налогообложения, или  чистая прибыль;

     ИБ  – разность стоимости баланса на начало и конец года деленное пополам.

     Показывает сколько прибыли предприятие получает на 1 рубль всего капитала.

     Коэффициент рентабельности основных средств рассчитывается по формуле 1.3. 

      ,      (1.3) 

     Где ОС – средняя стоимость основных средств.

      

     Показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль стоимости сновных средств.

     Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по формуле 1.4. 

      ,      (1.4) 

     Где    КР – коммерческие расходы;

     УР  – управленческие расходы;

     С/С  – себестоимость. 

     Показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль осуществляемых затрат предприятием.   

     Коэффициент рентабельности материальных оборотных  активов  рассчитывается по формуле 1.5.

      ,      (1.5) 

     Где    ЗиЗ – средняя величина запасов  и затрат;

     ПОА – среднее значение прочих оборотных активов. 

     Показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль материальных оборотных активов  предприятия. 
 
 
 
 
 

 

      ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ  МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ОАО «ОМЗ» ЗА 2008-2009гг. 

     2.1 Технико-экономические показатели деятельности организации 

     Завод основан в  августе 1941 г. на базе эвакуированного завода с Украины и в настоящее время представляет собой крупное предприятие с численностью более 2,5 тыс. человек.

     Открытое  акционерное общество «Орский машиностроительный завод» является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правами юридического лица, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, расчетный, текущий и другие счета в банках РФ и осуществляет свою деятельность на основе полного расчета и самофинансирования. Уставный капитал ОАО «ОМЗ» равен 1 320 918 руб. и состоит из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами.

     Органами управления ОАО «ОМЗ» являются:

1. Общее собрание акционеров.
2. Совет директоров.
3. Генеральный директор – единоличный исполнительный орган.

     Географическое положение  ОАО «ОМЗ» в центре России считается  выгодным: близость границ с Казахстаном  создает большую перспективу  поставки продукции в страны ближнего Зарубежья и Юго-Восточной Азии.

     Основным видом  деятельности является производственная деятельность. ОАО «ОМЗ» производит широкую номенклатуру замков для бурильных труб и комплектующих деталей для нефтепромыслового оборудования, газовые баллоны различного назначения, гидроцилиндры различного типа.

       Завод входит в состав Трубной Металлургической Компании.

       ^{Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия представлена в таблице 2.1.}

 

     

     ^{Таблица 2.1}

     ^{Динамика основных экономических показателей деятельности}

     ^{ОАО «ОМЗ» за 2007-2009 гг., тыс.руб.}