Рекламная компания

|4. Рекламный  бюджет и медиаплан | 
| | | | | | | | | 
|Средство |Рекламный продукт |Ед. |Цена ед.|Длител|Количе|Сумма |Период | 
|рекламы | |из-мер|измерени|ьность|ство | | | 
| | |ения |я | |вы-ход| | | 
| | | | | |ов | | | 
|АС Байкал ТВ |прокат видеоролика |сек |64 |20 |14 |17920 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|АС Байкал ТВ |Бегущая строка |слово |39 |20 |28 |21840 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|ОРТ |прокат видеоролика |сек |20 |20 |14 |5600 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|ОРТ |Бегущая строка |слово |15 |20 |28 |8400 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|ИГТРК |прокат видеоролика |мин. |600 |0,3 |14 |2520 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|ИГТРК |Бегущая строка |слово |10 |20 |28 |5600 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|АИСТ |прокат видеоролика |сек |25 |20 |14 |7000 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|АИСТ |Бегущая строка |слово |25 |20 |28 |14000 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|FM-транзит |Объявление |прокат|700 |5 |14 |49000 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|Инта-Радио |Объявление |прокат|150 |5 |14 |10500 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|Волна Байкала |Объявление |прокат|150 |5 |14 |10500 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|Канал 007 |размещение модуля |блок |127 |16 |8 |16256 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|СМ-№1 |размещение модуля |блок |155 |8 |6 |7440 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|ЧП-Свежая |размещение модуля |блок |190 |8 |4 |6080 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|Комсомолка |размещение модуля |блок |140 |8 |4 |4480 |20-27 июня, 1-7 августа | 
|Я - молодой |размещение модуля |блок |140 |16 |6 |13440 |20-4 июля, 1-14 авг. | 
|Рекламист |Разработка РК |шт. |9000 |1 |1 |9000 |1-20 мая | 
|Рекламист |Изготовление модуля |шт. |600 |1 |1 |600 |1-10 июня | 
|Рекламист |Изготовление |шт. |4500 |1 |1 |4500 |1-10 июня | 
| |видеоролика | | | | | | | 
|Рекламист |Создание сайта в |шт. |500 |1 |1 |500 |1-10 июня | 
| |Internet | | | | | | | 
|Каскад |Изготовление стендов|кв. м.|1000 |1 |3 |3000 |1-10 июня | 
|Копи-центр |Тиражирование |шт. |0,1 |1000 |1 |100 |20-30 мая | 
| |объявлений | | | | | | | 
|Рекламист |Телепередача - |мин. |600 |20 |1 |12000 |20-30 мая | 
| |создание | | | | | | | 
|ИГТРК |Телепередача - показ|мин. |600 |20 |1 |12000 |2-3 авг | 
|Рекламист |Статья - написание |шт. |600 |1 |1 |600 |1-10 июня | 
|Канал 007 |Статья - размещение |блок |97 |24 |1 |2328 |2 авг. | 
|ЧП-Свежая |Статья - размещение |блок |160 |24 |1 |3840 |4 авг. | 
|Я - молодой |Статья - размещение |блок |130 |24 |1 |3120 |6 авг. | 
|Наружка |Расклейка объявлений|шт. |1 |250 |4 |1000 |20 июн, 10 июл, 1 авг, 20| 
| | | | | | | |авг | 
|Наружка |Выставление стендов |шт. |0 |3 |80 |0 |с 20 июн до 10 сент. |

4 5 Заключение

Основные утверждения, что реклама - важнейший элемент  маркетинга, основывается на том, что  сфера маркетинга охватывает все  стороны современной экономики  развитых стран, и при этом любой  этап маркетинговой деятельности фирм имеет прямую или косвенную связь  с их рекламной деятельностью.

В США, например, расходы на маркетинг составляют 55-60 % от конечной цены товара, т.е. более  половины национального продукта - это затраты на рекламу, продвижение, транспортирование, упаковку, торговлю.

Успех рекламы, как элемента маркетингового набора в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: целенаправленностью  и систематическим характером, а  также её тесной связью с процессом  планирования, разработкой и производством  товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом.

В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно  воздействует на производство, которое  выпускает и реализует только то, что безусловно найдёт сбыт. А при выходе на рынок ведёт к достижению коммерческих результатов с учётом спроса.

В сложившихся  рыночных условиях реклама, как уже  отмечалось, кроме информативной  функции, стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая 
«обратную связь» производства с рынком и покупателем путём максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе.

Рекламу можно  рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Отличительным признаком современной рекламы  как логического элемента системы  маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной  группы потребителей. Это стало возможным  потому, что, во- первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того, чтобы распылять усилия по всему рынку. 
Во-вторых можно с достаточной точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта, и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает её эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от степени дифференциации.

На смену изучения спроса пришло изучение потребностей, покупательских мотивов, использования  доходов потребителями. Как указывал Р. Ривз, реклама 
- это искусство внедрения единственного в своём роде потребительского мотива в головы наибольшего числа людей при наименьших затратах. [? - стр. 
71-72].

Итак, из всего  этого становится очевидным, что  реклама является очень важным инструментом маркетинговой деятельности предприятия, и что с помощью рекламы  предприятие может на только достигать  своих целей в устойчивом сбыте  продукции, но также решать и другие маркетинговые задачи, например, такие, как сбор маркетинговой информации (функция обратной связи рекламы - анализ эффективности рекламы), на основе собранной информации - формирование ассортиментной политики, политики ценообразования, формирование каналов сбыта и др. Но чтобы эффективность рекламы была ещё выше, её нужно планировать, т.е. заниматься разработкой рекламной кампании предприятия.

После составления  плана РК разрабатываются все  её элементы, проверяется возможная  эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое  уточнение, изменение элементов  РК, а также подводятся итоги кампании в целом.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия  и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителя, что  помешало успешному проведению тех  или иных мероприятий. Ответы на эти  вопросы имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведённой кампании, а также для совершенствования работы по организации РК в будущем.

Умелое соблюдение сроков публикации, правильное определение  групп потенциальных покупателей, изданий или передач позволяют  добиться осуществления поставленных целей в минимально короткие сроки. Но при одном условии: качественном рекламном материале - тексте, ролике и т.п. [? - стр. 
197-198].

6 Список использованных  источников.

 
Дёмина И. Н. Теоретические основы рекламного дела: Учеб. Пособие. - 
Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. - 92 с. 
Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: 
Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. - М.: 
Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. - 244 с. 
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). - М.: Междунар. отношения, 1993. - 112 с. 
Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: 
Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997. - 224 с. 
Дейян А. Реклама. 
Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. - Л.: Редакционно- издательский центр «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 1991. - 256 с. 
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990, с. 511. 
8. HTTP: //permcnti.ac.ru/ Пермь: Reclama1.arj 
9. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. - 272 с. 
10. Курс лекций по Экономике в сфере услуг. Лектор - Бурменко Т.Д. (ИГЭА, 
Кафедра экономики и менеджмента в сфере услуг.). 
11. Курс лекций: «Рынок труда и занятости в сфере услуг» Лектор - 
Даниленко Н.Н. (ИГЭА, Кафедра экономики и менеджмента в сфере услуг).

----------------------- 
Основные задачи предприятия

. Укорениться  в своём секторе экономики 
. Расширить на 20 % свою рыночную долю 
. Стать лидером своей отрасли 
. Сохранить за собой положение лидера

Выбор целей  рекламных обращений

. Заставить делать  покупки в период общеэкономического  спада 
. Увеличить свою известность 
. Заинтересовать ту группу клиентов, которая не является поклонниками других фирм 
. Создать либо улучшить свой имидж 
. Устранять помехи в совершении покупки 
. Поддержать деятельность торгового персонала

Выбор целевой  аудитории

. Потребители  и непотребители 
. Лица, влияющие на выбор товаров и услуг; рекомендующие товары; лидеры общественного мнения 
. Торговые посредники

Выбор направления  и тем рекламы

Предварительный план рекламной кампании

Окончательный выбор средств информации и носителей  рекламы

Составление бюджета

. Распределение  средств по целям

Концепция рекламных  обращений

Предварительное испытание рекламных обращений

Окончательная подготовка рекламных обращений

Планирование  рекламы с участием средств массовой информации

Осуществление (начало и развёртывание рекламной  кампании)

Контроль за эффективностью рекламной кампании; её оценка

Обратное воздействие  в случае полной или частичной  неэффективности

Обратное воздействие  в случае полной или частичной  неэффективности

Обратная связь  в случае неэффективности средств, воздействующих на намеченную аудиторию

М

Забываемость информации

Интенсивность рекламирования

Т

июль

август

сентябрь

Кол-во рекламных  объявлений