Посреднические операции во внешнеэкономической деятельности

Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства  комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг таких, как  изучение рынка, реклама, техническое  обслуживание и т.д.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа  товаров на условиях консигнации. При  осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад  посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного  срока. Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.

Консигнатор осуществляет платежи  консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором  консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности  на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует  получение платежей за проданные  товары. На условиях консигнации реализуются  в основном товары массового спроса.

 

 

 

Существует несколько  видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. В этом случае все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.
2. Частично возвратная консигнация. Она применяется с целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара.
3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата, и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Способы вознаграждения посредника при осуществлении операций консигнации  аналогичны как и в случае комиссионных операций: либо установленный в договоре комиссии (консигнации) процент от объема продаж, либо разница между ценой  комитента (консигнанта) и ценой  реализации.

В Украине понятие «консигнация»  приобрело признание со времени  принятия в 1994 году постановления Кабинета Министров Украины «О порядке  отнесения операций резидентов при  осуществлении ними внешнеэкономической  деятельности к договорам производственной кооперации, консигнации, комплексного строительства, поставки сложных технических  изделий и товаров специального назначения» (На данный момент действует  ПКМУ от 30.03.2002 № 445).

 

 

Агентские операции

К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров  с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.

Агентские операции осуществляют торговые агенты - наиболее распространенный на мировом рынке вид торговых посредников. Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Агентские операции состоят  в поручении одной стороной, именуемой  принципалом, независимой от нее  другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку  товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.

Агентские соглашения содержат предельные полномочия агентов, главным  образом, в отношении цен, условий  кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности, так  как агенты действуют за счет принципалов. Но вместе с тем агентское соглашение всегда должно давать достаточно широкие  полномочия агентам для эффективной  работы на рынках. Кроме полномочий агентские соглашения содержат взаимные права и обязанности агентов и принципалов. В обязанности агентов могут входить исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов, техническое обслуживание, страхование товаров на складах.

Агентское соглашение может  предусматривать три вида отношений:

• между принципалом и агентом;
• между принципалом и третьим лицом;
• между агентом и третьим лицом.

Независимость торгового  агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с  принципалом. В противном случае посредники превратились бы в служащих или в подразделения фирм-принципалов.

 

Брокерские операции - четвертый вид торгово-посреднических операций. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации., которые  подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного  участия в сделках ни своим  именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки, а действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки.

Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет  о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при  его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства  дель-кредере. Агент дель-кредере - это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, которые дают продавцу гарантии получения платежей в случае неплатежеспособности покупателя, которому был продан товар, и неполучения выручки от продажи.

За свои услуги брокер получает вознаграждение – брокеридж. Его  размер колеблется от 0,25 до 2-3% от суммы  сделки.

Брокер не имеет права  представлять интересы другой стороны  в сделке и принимать комиссии от другой стороны за исключением  случаев, когда на этот счет есть соглашение.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже  одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары. 

На международном уровне действуют конвенция о представительстве  в

международной купле-продаже  товаров 1983 г. и Гаагская конвенция  об агентских соглашениях 1978 г.

 

Вознаграждение посредников

В международной торговле существует широкий диапазон способов вознаграждения посредников в зависимости  от обязательств, вида товара и формы  продажи.

1. Выплата посреднику разницы между ценами, сложившимися на конкретном рынке, и ценами экспортера (поставщика). При этом имеется в виду, что цены поставщика должны быть ниже. Наиболее часто этот способ вознаграждения применяется при договорах купли-продажи и консигнации.
2. Начисление в пользу посредника экспортером согласованного размера процента от объема проданных товаров, что стимулирует посредника к увеличению продаж и повышению цен, а следовательно, отвечает обоюдным интересам участников соглашения.
3. Смешанная форма вознаграждения, которая представляет собой сочетание первой и второй форм.
4. Выплата заранее согласованной суммы. Этот способ применяется при выполнении посредником разовых поручений экспортера - проведения рекламных мероприятий, представления его в суде и некоторых других.
5. Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения посреднику за качественное выполнение принятых им на себя обязательств.

Помощь в поиске агентов (агентских фирм) и установлении с ними контакта на рынках конкретных стран могут оказать торгово-промышленные палаты.

 

Структура контракта 

Структура контракта индивидуальна, но в соответствии с «Положением о форме внешнеэкономических договоров (контрактов)», утвержденным приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины № 201, где предусмотрено, что в обязательном порядке контракт должен содержать определенные разделы. К таким разделам относятся:

1. Реквизиты сторон;
2. Преамбула;
3. Предмет договора;
4. Количество и качество товара(объем выполнения работ, предоставленных услуг);
5. Базисные условия поставки товаров;
6. Срок поставки;
7. Цена и сумма;
8. Платежные условия;
9. Упаковка и маркировка;
10. Приемка-передача товара(работ, услуг);
11. Форс-мажор;
12. Санкции и рекламации;
13. Арбитраж;
14. Прочие условия и обстоятельства сделки. 
    

 

Аналитическая часть.

Описание контракта

Закрытое акционерное  общество «Бук» г. Мариуполь, Украина, зарегистрированное и являющееся юридическим лицом по законодательству Украины, именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Потапова Леонида Александровича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и фирма «Бук», именуемая в дальнейшем «Покупатель», лице генерального директора Дитмара Штрунца, заключили контракт о  поставке 120 куб.м бревен пиловочных. Цена 1 куб.м составляет 154 доллара США. 

Общая сумма контракта  составляет 18500 дол. США. Продавец должен в течение 48 часов, с даты отгрузки, известить покупателя об отгрузке. Отгрузка Товара производится партиями. Партия Товара - один или несколько вагонов, отправляемых по одной грузовой таможенной декларации. Стация назначения – Ягодин.

Продавец поставляет Покупателю товар ж/д транспортом на условии  базиса поставки DAF Германия в соответствии с нормами «Инкотермс-2000».

Оплата отгружаемой партии Товара - платеж банковским переводом в долларах США на расчетный счет Продавца. Оплата должна быть произведена не позднее 3 дней с момента отгрузки Товара и отправления по факсу отгрузочных документов в адрес Покупателя.

Категория, вид и группа поставляемого Товара должны соответствовать  ГОСТ 9463-88 сорт 1,2. Товар перевозится в неупакованном виде – навалом.

После отправки Товара со станции  отгрузки Продавец не позднее, чем через 48 часов, обязан сообщить об этом Покупателю факсом, с указанием номера контракта, наименования Товара, количества с  разбивкой по длинам, общего объема, стоимости отгрузки, даты отгрузки, номеров вагонов, номеров железнодорожных  накладных.

В случае выявления недостатков  по количеству и качеству товара Покупатель имеет право предъявить Продавцу претензии. Претензия предъявляется  в течение 45 дней с даты поступления

товара на пограничную  станцию

Нарушение контрактных обязательств влечет за собой уплату виновной Стороной добросовестной Стороне штрафа:

- за несвоевременную поставку  товара Поставщик оплачивает  Покупателю штраф в размере 0,5% стоимости не поставленного в срок товара за каждую начавшуюся неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1% за каждую начавшуюся последующую неделю, но сумма штрафа не должна превышать 10% стоимости не поставленного в срок товара.

В случае форс-мажорных обстоятельств, стороны не должны быть ответственными за выполнение своих обязательств по контракту, но должны уведомить другую сторону в пределах двух недель телеграммой  и отправить заказной корреспонденцией свидетельство, выпущенное правительственными властями или ТПП.

Все споры, которые могут  возникнуть из контракта, стороны будут  стремиться разрешить путем соглашения. В случае если стороны не придут к соглашению, то спор будет рассматриваться  во внешнеторговой арбитражной комиссии органа - истца, решение которого является окончательным и обязательным для обеих Сторон.

В разделах контракта полностью  указаны все права и обязанности  Сторон, заключивших данный контракт.

 

 

 

 

 

Проектная часть

После заключения контракта  необходимо провести оптимизацию выбранного контракта, а именно: подобрать альтернативный, более дешёвый вариант отправки товара на экспорт. Для этого просчитаем экономический эффект и эффективность операции при помощи

1. Определение экономического  эффекта и эффективности операции при привлечении консигнатора:

 Условия:

1. Цена 1 куб.м составляет 154 доллара США.
2. объем поставки – 120 тонны;
3. условие поставки DAF Германия, станция   приемки товара — Ягодин (укр. граница);
4. вознаграждение – 5% от стоимости реализованного товара;
5. с/с товара – 10440 дол. США;
6. ставка таможенной пошлины - 8%;
7. затраты на перевозку до (укр. границы) – 1670 дол. США
8. затраты на страхование на территории Украины - 385 дол. США;
9. стоимость транспортировки до консигнационного склада – 1000 дол. США