Отчет по практике в ООО «Оди-трейд»

• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
• как влияет на объем продаж изменение цены;
• каковы составляющие компоненты издержек;
• каков характер конкуренции в сегменте рынка;
• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;
• какую скидку можно предоставить покупателям;
• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Общая политика предприятия в итоге  должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека

Процесс разработки и реализации ценовой  политики предприятия можно представить  схематично (рис. 14.1).

Рис. 14.1. Этапы  разработки и реализации ценовой  политики предприятия

Товарный ассортимент  организации должен соответствовать

представлениям целевых  покупателей. Все чаще ассортимент  становится

ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями

Основным направлением деятельности ООО “Оди-трейд” является реализация спецодежды, спецобуви и СИЗ:

1. спецодежда - 45%.

2. спецобувь - 30%.

3. СИЗ -25 %.

 

Ассортиментная таблица предложения  по спецодежде

Ассортимент	ТОО «Спецодежда и Д», руб.	ООО компания «ХБ-плюс», руб.	ЗАО ТД «Питер-Восток-Сервис», руб.
Брюки ватные тк. «Диагональ»	220	-	195
Жилет утепленный тк. «Альянс»	240	-	176
Жилет утепленный тк. «Диагональ»	140	-	-
Костюм «Секьюрити» тк. «Турист»	1500	1880	1269
Костюм зимний ИТР, тк. «Лидер»	1590	-	1113
Куртка зимняя ИТР, тк. «Лидер»	954	-	513
Куртка зимняя, тк. «Джинс»	320	-	-
Куртка утепленная ватная тк. «Диагональ»	270	-	-
Подшлемник ватный	64	53	47
Подшлемник трикотажный	72	78	65
Шапка зимняя	110	120	173
Портянки фланелевые (пара)	54	-	-
Белье нательн. зимн. (бумазея)	64	-	149

 

 

 Компания устанавливает уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей.

Стратегической особенностью при позиционировании предприятия  на рынке является рассмотрение внешней среды, которая характеризуется как источник, питающий организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне.

Задача стратегического  управления состоит в обеспечении  такого взаимодействия организации  со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность  выживать в долгосрочной перспективе.

В настоящее время на российском рынке спецодежды лидируют четыре компании (рис.2):

1) «Восток-Сервис»;

2) «Тракт»;

3) «Урсу.С»;

4) «Техноавиа»

Рис.2. Доли компаний на рынке  рабочей одежды

Таблица 4

Сравнительная характеристика позиций  конкурентов 

Область сравнения	«Восток-Сервис»	«Тракт»	«Урсус»	«Техноавиа»
Годовой оборот, млн. долларов	100	30-35	25	17-20
Занимаемая доля рынка, %	30	15	12	10
Уровень цены	низкий	средний	средний	средний
Уровень технологии	высокий	высокий	высокий	высокий
Качество продукции	высокое	высокое	высокое	средний
Расходы на рекламу	средние	средние	средние	высокие
Привлекательность внешнего вида	высокая	высокая	высокая	высокая
Время деятельности предприятия на рынке, лет	14	12	10	14

 

3.анализ фин показателей  деятельности

 

статьи баланса	2008	2009	2010	отклонение		темп изменения%
				2009/2008	2010/2009
1	2	3	4	5	6	7
актив
210	261	374	706	113	332	270
230	427	771	973	344	202	228
250	-	58	123	58	65	0
260	341	238	756	-103	518	222
баланс	1029	1441	2558	412	1117	249
пассив
410	10	10	10	0	0	100
430	321	565	424	244	-141	132
610	45	58	-	13	-58	0
620	653	808	2134	155	1326	327
баланс	1029	1441	2558	412	1117	249

 

 

 

 

 

показатели платежеспособности

показатели	критическое значение коэффициента	2008	2009	2010	отклонение		темп изменения
					2009/2008	2010/2009
к тек ликвидности	2	2р-220-230/ 610+620+630+660
к критич ликвидности	0,8	2р-210-220-230/ 610+620+630+660
к абсолют ликвидности	0,2-0,5	250+260/р.5

 

http://vsempomogu.ru/economika/ahd/447-47.html?date=2011-10-01

 

АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ

1
2
3
4
5
6

 

http://consulting.1c.ru/journal-article.jsp?id=162