Особенности сделок с иностранными партнёрами

     Каждый  контракт купли-продажи индивидуален. При составлении контракта рекомендуется единообразие в используемых формулировках терминов, условий, чему часто не придают значения и что важно для правильного толкования применяемых сторонами обязательств. Несоблюдение намерений стандартизации употребляемых, слов и выражений, разнобой в словоупотреблении создает простор для последующего толкования. Ошибочно убеждение, что все записанное в контракте правильно и может быть (должно быть) выполнено. Важно, чтобы отдельные положения контракта не противоречили императивным нормам права.

     Подписанный контракт является результатом совместного  творчества сторон, которые берут  на себя конкретные обязательства, содержащиеся в условиях контракта. Очень важно записать эти права и обязанности в полном объеме, четко и ясно. При этом следует иметь в виду, что при допущенных в тексте контракта неточностях или при отсутствии согласованного сторонами какого-либо условия, при рассмотрении возникших споров принимаются во внимание действующие законодательные предписания, торговые обычаи, обыкновения (узансы), знание которых сторонами необходимо.

     Стороны должны установить, правом какого государства  будет регулироваться заключаемый  контракт. Согласно действующему в настоящее время в Российской Федерации законодательству (ст. 166 Основ) к отношениям по договору купли-продажи при отсутствии соглашения сторон применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся продавцом.

     В соответствии с Гражданским кодексом РФ (п. 3 ст. 162) внешнеэкономические сделки должны совершаться в простой письменной форме. Ее несоблюдение влечет за собой недействительность сделки. Способы заключения контракта определены им. 2 и 3 ст. 434 Гражданского кодекса РФ. Установлено, что договор в письменной форме может быть заключен как путем составления одного документа, подписанного сторонами, так и путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что полученный по факсу текст полностью соответствует отправленному.

     Как показывает практика, заключение контракта  путем обмена факсами может привести к последующим недоразумениям, так как форма связи не гарантирует того, что полученный текст полиостью соответствует отправленному. Поэтому рекомендуется либо не применять эту форму связи заключения контрактов, либо при ее использовании обязательно повторять условия предложения и акцепта путем направления другой стороне соответствующего письма, а при оформлении контракта в виде единого документа — путем представления для подписания письменного текста контракта.

     Один  из основных общих принципов Венской  конвенции - соблюдение добросовестности в международной торговле (п.1 ст. 7).

     В понятие добросовестности входит следующее:

     •  предоставление партнеру достоверных  сведений о себе и юридическом  лице, от имени и в интересах  которого выступает представитель;

     - достоверная информация о товаре, являющемся предметом сделки;

     -  поставка товара, свободного от любых прав и притязаний, основанных на промышленной собственности;

     - осуществление своих прав без нарушения охраняемых законом интересов других лиц;

     - соблюдение правил деловой этики;

     -  принятие надлежащих мер для исполнения договорных условий.

     Практика  последнего времени показывает, что  далеко не всегда этот принцип надлежащим образом соблюдается, что в ряде случаев приводит к материальному ущербу обеих сторон. Так, не всегда партнеры, впервые вступающие в контакты, сообщают достоверные сведения о фирмах, которые они представляют, об их регистрации, уставной правоспособности, производственных возможностях, а также их платежеспособности. Ведущий переговоры представитель не всегда действует строго в рамках данных ему полномочий. При заключении контракта не проводится надлежащая проверка возможности выполнения его условий (в том числе финансовых), что приводит к серьезным нарушениям. Иногда разногласия между сторонами являются следствием поведения одной из них при проведении переговоров о заключении контракта. 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Экономические отношения хозяйствующих субъектов  охватывают сферы торговли, научно-технического сотрудничества, производственной и технологической кооперации, транспорта, судоходства, обмена услугами, финансов, кредитов, тарифов и налогового обложения, регулирования цен на сырьевые ресурсы и товары, охраны промышленной собственности и авторских прав, туризма, оказания различных видов экономического содействия и помощи.

     Современная торговля выступает в качестве основного  регулятора экономических отношений.

     Торговля  основана на обширном объеме нормативно-правового материала в сфере экономических отношений: заключены и действуют множество двухсторонних договоров по экономическому сотрудничеству, торговле и обмену. Поэтому составной частью торговли является договорно-правовой механизм, который стал универсальным средством регулирования отношений в условиях взаимодействия независимых товаропроизводителей.

     Совершенствование правового регулирования договорных отношений является одним из главных  направлений современной международной экономической политики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Гражданский кодекс РФ
2. Баринов В.А Бизнес-планирование: учебное пособие.- М.: ФОРУМ:ИНФРА-М, 2007
3. Бизнес-планирование: Учебник/ под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.- М.: Финансы и Статистика, 2005
4. Поляков О. В. Бизнес-планирование. Учебное пособие / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, М., 2006
5. Черняк В.З., Черняк А.З., Довдиенко И.В. Бизнес планирование. Учебно – практическое пособие.- М.: Изд-во РДЛ, 2005