Организационно-экономические условия внешнеторговых контрактов

      Каждая  из статей контракта является составной  частью единого документа. Поэтому  необходим системный подход при разработке текста контракта; все его статьи должны быть четко состыкованы и расположены в определенной последовательности. Нельзя допускать, чтобы в различных условиях контракта содержались какие-либо противоречивые положения.

      Каждая сторона сделки вправе подготовить свой проект контракта, передать его иностранному партнеру для изучения и добиваться его принятия, если не целиком, то хотя бы в качестве основы для обсуждения. Каждая сторона будет стремиться отразить в контракте наиболее выгодные для нее условия, возложить возможно больший объем обязанностей на другую сторону, что может оказаться неприемлемым для последней.

      Больше  шансов добиться принятия своего варианта контракта имеет та сторона, которая  сильнее в финансово-экономическом  отношении, занимает значительную долю на рынке, обладает большим опытом работы в торговле данным товаром. 
 
 
 

3. Особенности внешнеторговых контрактов

 

     Внешнеэкономическая сделка оформляется контрактом, который  в международной практике принято  называть международным договором купли-продажи. В соответствии с толкованием международного договора, которое дает Венская конвенция ООН, договор считается международным в том случае, если коммерческие организации договаривающихся сторон находятся на территории разных государств.

     В соответствии с ГК РФ внешнеэкономическая  сделка должна заключаться в простой  письменной форме, поскольку на основании  ст. 162 ГК РФ несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность.

     В зависимости от принципов, лежащих в основе классификации, с практической точки зрения  целесообразно различать международные договоры, регулируемые Венской конвенцией, и международные договоры, к которым она неприменима. К числу последних относятся не только сделки между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся  в странах, не присоединившихся к Венской конвенции, но и весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов и др 

Специфика взаимоотношений  контрагентов

По специфике  взаимоотношений контрагентов различают:

• контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;
• контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока;
• контракт с оплатой в денежной форме (предусматривает расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчетов);
• контракт с оплатой в товарной форме (продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся), к таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;
• контракт с оплатой в смешанной форме (в таких соглашениях обычно речь идет об оплате затрат частично в денежной и частично в товарной формах).

Структура внешнеторгового  контракта

     Приступив к составлению внешнеэкономического  договора, необходимо собрать как можно больше информации о вашем будущем партнере: сведения о его платежеспособности (если это покупатель), качестве поставляемого товара (если это продавец), его порядочности, надежности, деловых качествах.

     Составление внешнеэкономического договора начинается с преамбулы, в которой указываются регистрационный номер, место, дата подписания договора, а также полное юридическое наименование сторон. Учтите, что наименование фирмы и ее организационно-правовая форма должны быть написаны полностью, без сокращений. Стоит отметить и полномочия подписывающих сторон  - это может быть лицо, наделенное этими полномочиями в соответствии с уставными документами или же на основании соответствующей доверенности на право подписи.

     Место подписания договора в определенных условиях может быть юридически значимо, так как в случае, если в тексте контракта не определено, право какой страны будет применяться при рассмотрении споров, то место заключения договора будет иметь ключевое значение.

После того как сформулирована вступительная  часть внешнеэкономического договора, следует изложение статей. Структура  договора может быть различной. Она  зависит от характера товара и  условий договора. 

     Структура контракта индивидуальна, но  контракт должен содержать обязательные разделы.

К таким  разделам относятся (рисунок 1): 

 

Рисунок 1. Разделы внешнеторгового контракта.

• Раздел "Предмет контракта"

   В разделе "Предмет контракта" необходимо указывать полное коммерческое наименование и полную характеристику товара: ассортимент, размеры, модели, комплектность, страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию. Также необходимо указывать:

• наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором "Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)";
• описание и требование к маркировке товара;
• объем, вес, количество товара;
• объем груза, вес груза с упаковкой или без нее в согласованных единицах измерения.

• Раздел "Цена и сумма"

В разделе "Цена и сумма" внешнеторгового  контракта указывается общая  сумма контракта и цена за единицу  товара в валюте цены с приведением  краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара ""ИНКОТЕРМС-2000". В этом разделе необходимо указать наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. Если цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, то поступают следующим образом: приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта.

 

• Раздел "Условия платежа"

Раздел "Условия платежа" должен содержать:

• наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, поскольку валюта цены может не совпадать с валютой платежа;
• сроки платежа и условия рассрочки, если таковая предусмотрена;
• обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.

    Рекомендуется предусматривать аккредитивную  форму платежа или другую форму, которая бы гарантировала безусловное  поступление валютной выручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров, в случае если поставка не будет произведена. В этом разделе указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

 

 

• Раздел "Сроки поставки"

     В разделе "Сроки поставки" описывается  порядок поставки товаров, то есть дата завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием  срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

    Базисными условиями в контракте купли-продажи называют такие условия, которые:

1. определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара;

2. устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя;

3. четко распределяют между продавцом и покупателем многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара (транспорт, страхование в пути, таможенное оформление). 
   Особенности базисных условий регламентированы международной практикой. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки; они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, их единообразное понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.

 

О применении "ИНКОТЕРМС" в контракте

 

 1. "ИНКОТЕРМС"  применяется в контракте в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них.

2. Базисные  условия во внутренней торговле  не применяются, - это международные  правила, которые носят факультативный  характер, и их применение в  полном объеме или в какой-то  части согласовывается договаривающимися сторонами.

3. При  несовпадении условий контракта  и положений "ИНКОТЕРМС"  приоритет имеют условия контракта.

4. "ИНКОТЕРМС"  не содержат положений, определяющих  момент перехода права собственности.

5. Следует  оговорить, что ссылки на эти правила в контракте ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиком.

6. Если  покупатель просрочивает приемку  товара и тем самым откладывает  переход риска, то при всех  терминах предусматривается, что  переход риска может наступить и до принятия товара, если оно не пройдет так, как договорено или покупатель не дал своих инструкций в связи с этим.

 

Отличительные особенности "ИНКОТЕРМС 2000"

 

 

Термины для удобства пользования сгруппированы по 4 основным группам и соответствующим образом закодированы.

 

Характеристика Iгр. "Е" - продавец предоставляет товары в распоряжение покупателя в своем помещении (завод, склад и т.д.).

 
Характеристика II гр. "F" - согласно этим условиям, продавец несет ответственность за поставку товаров перевозчику, указанному покупателем.