Мировые рынки товаров

Сделки купли-продажи  вещественных товаров являются традиционными  для мировой торговли. Они занимают также ведущее место и в  деятельности внешнеторговых организаций  и фирм. По этим сделкам продавец обязуется продать покупателю товар  в согласованные сроки и на договорных условиях, а покупатель товара соглашается уплатить за него указанную денежную сумму. Сделки типа купли-продажи товаров в свою очередь имеют несколько видов.

Самым распространенным видом сделок типа купли-продажи  товаров является обычная торговля между контрагентами разных государств, т.е. внешняя торговля, которая состоит  из экспортных и импортных операций. При этом под экспортными операциями понимается продажа и вывоз товара за границу для передачи его в  собственность иностранному партнеру. Напротив, импортные операции предполагают закупку и ввоз иностранных товаров  для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны. Экспортно-импортные  операции могут быть как прямыми, так и косвенными, т.е. осуществляться как самими владельцами товаров, так и посредниками. В роли последних  могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые  покупатели, промышленные агенты. Посредники берут на себя многочисленные функции  по реализации товаров. Например, они  могут осуществлять поиск иностранных  партнеров, подготовку документов и  совершение сделки, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание и страхование товаров, послепродажное обслуживание, изучение рынков сбыта, рекламирование, выполнение таможенных формальностей и другие действия. Помимо экспортно-импортных операций в практике международных экономических  отношений для реализации товаров используются и такие специальные формы внешней торговли, как торги, аукционы и биржи.

Разновидностью  экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. Реэкспорт - это вывоз за границу  ранее ввезенного в данную страну товара, не подвергшегося в ней  какой-либо переработке. Реэкспортные операции возможны в самых разных ситуациях. Во-первых, реэкспорт возникает  как естественное продолжение торговой операции. Продавец ввозит товар в  страну для реализации его на бирже  или аукционе, но он может быть продан покупателю из третьей страны и вывезен. Во-вторых, реэкспорт может появиться  из-за перерыва нормального хода реализации товара. Если продавец отправил товар  покупателю, но последний по каким-либо мотивам не может его оплатить, то он стремится перепродать товар  другому покупателю в этой стране или в третьей стране. Уход товара в третью страну и есть реэкспорт. Это вынужденный реэкспорт. В-третьих, возможно также выполнение реэкспортной операции без предварительного завоза товаров из-за границы, так как  они могут быть отправлены новому покупателю, минуя реэкспортную страну. Торговые фирмы многих крупных стран  часто прибегают к операциям  по перепродаже товаров, используя  с целью получения прибыли  разницу в ценах за один и тот  же товар. Кроме фирм, занимающихся чистым реэкспортом, выгоду получает и  страна от перевозки реэкспортируемых товаров, осуществляемой при помощи ее транспортных средств, от проведения страховых, кредитных и иных посреднических операций. И наконец, в-четвертых, реэкспортные операции возникают и при строительстве  крупных объектов с помощью иностранных  фирм. Практика показывает, что иностранный  поставщик часто закупает отдельные  виды материалов и оборудования в  третьих странах и отправляет их на стройку без завоза в страну реэкспорта. Реэкспортные операции без  завоза в страну реэкспортера, по сути, не являются экспортом данной страны, но они учитываются таможенной статистикой и потому относятся к классу реэкспортных операций.

Реэкспортируемые  товары, как правило, не подвергаются переработке. Однако могут быть произведены  незначительные работы, которые не меняют наименования товара: смена  упаковки, нанесение специальной  маркировки, снабжение ключами консервных банок и т.д. но если стоимость  дополнительных действий по переработке  товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговой практике товар  меняет наименование и более не считается  реэкспортным, а операции по его  продаже превращаются в экспортные.

Что касается реимпортных  операций, то их существование связано  с ввозом из-за границы ранее экспортированных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть изделия, которые не удалось продать  на аукционах, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем  и др.

Сделка типа «офсет» - это своего рода джентльменское соглашение, которое не содержит имеющего законную силу юридического обязательства  экспортера в отношении встречной  закупки. Однако предполагается, что  экспортер согласен закупить товары у импортера на сумму, составляющую определенную долю от экспортной поставки, причем эта доля часто превышает 100%. Такого рода сделки практикуются между  фирмами развитых стран, и они, как  правило, связаны с правительственными закупками военной техники, оборудования для атомных электростанций и  других промышленных объектов, которые  частично финансируются поступлениями  от встречных поставок.

Содержанием сделок типа «свитч» является передача экспортером  своих финансовых обязательств по встречной  закупке третьей стороне, обычно крупной специализированной торговой фирме. Такая сделка избавляет экспортера от создания собственного сбытового подразделения для встречных закупок товаров, не соответствующих его основному профилю. Строго говоря, такие передачи финансовых обязательств не являются самостоятельной формой торговли и могут применяться в сочетании с любым типом встречной торговли, кроме бартера.

В отличие от всех ранее названных типов сделок особенностью авансовых сделок является то, что экспортная и импортная  поставка здесь меняются местами. Экспортер, заинтересованный в продаже своих  товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какую-либо продукцию. Тем самым в дальнейшем он освобождается от обязательства  по встречным закупкам в рамках данной конкретной сделки. Схема этого типа соглашения выглядит примерно так: заинтересованные стороны подписывают контракт об авансовой закупке, в котором  содержится положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее; затем при его оформлении экспортер может включить в условия  сделки право передачи экспортной поставки любой фирме своей страны по собственному усмотрению; выступив в качестве посредника, фирма-экспортер, передавая право  на продажу товара другой фирме, взимает  с нее комиссионное вознаграждение.

Рассмотренные выше виды встречной компенсационной  торговли не предусматривали какой-либо производственной увязки обмениваемых партнерами товаров. Вещественное наполнение встречных поставок не определялось спецификой товаров первоначального  экспорта и зависело от чисто рыночных факторов. Такого рода обмен не создавал основательных предпосылок для  существования длительных устойчивых экономических отношений между  партнерами разных стран. Когда же встречная  торговля является частью промышленного  сотрудничества, то она непосредственно  увязывается с производственной сферой и создает особую классификационную группу встречных поставок, которая получила название промышленных компенсационных сделок. Компенсационные сделки о промышленном или любом другом сотрудничестве предполагают, что поставки оборудования для сооружаемых объектов будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с его помощью. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках договоров о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными иностранными фирмами, но они имеют место и в обрабатывающих отраслях.

Крупномасштабные  долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров различаются  в зависимости от уровня и размеров поставок. Соглашения, в которых  обязательства по встречным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования, оформляются тремя группами взаимосвязанных  контрактов - контрактом на поставку оборудования и предоставление технических услуг, контрактом на поставку конечной продукции  на основе долгосрочного соглашения и банковским соглашением о предоставлении кредитов. Встречные закупки осуществляются в течение 20 - 25 лет по ценам, устанавливаемым  на базе мировых цен. Сделки, в которых  обязательства по компенсационным  закупкам равны или ниже стоимости  поставляемого оборудования, имеют  специфические особенности в  зависимости от отраслей промышленности. Так, во многих соглашениях вместо готовой  конечной продукции предусматриваются  компенсационные поставки промежуточных  изделий. Цены могут устанавливаться  на базе цен, определяемых фирмами, или  на основе издержек производства у  предприятий-поставщиков.

Среди промышленных компенсационных сделок есть и соглашения о «разделе продукции». Они, как правило, заключаются на основе договоренности о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Такого рода соглашения предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в пропорции примерно от 20 до 40%. Сделки о «разделе продукции» получили широкое распространение в добывающих отраслях промышленности развивающихся стран. В них подробно указываются объемы встречных поставок и методы определения цен на поставляемую продукцию. Обычно цены устанавливаются на основе мировых цен, но со значительной скидкой, которая делается в порядке вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участницей на стадии разведки и разработки природных ресурсов.

Встречная торговля в рамках промышленного сотрудничества иногда выступает и в форме  сделок типа «развитие - импорт». Эти  соглашения имеют место преимущественно  в отраслях обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные  поставки будут покрывать затраты  иностранных поставщиков оборудования и услуг. В то же время в сделках  «развитие - импорт» развивающиеся  страны для встречных поставок используют не только продукцию построенных  предприятий, но и товары своего традиционного  экспорта. В связи с тем, что  такой оборот дела не всегда удовлетворяет  экспортера оборудования, он может  переуступить свои обязательства по встречной покупке третьей стороне. Подобная переуступка именуется  цессией, а третья сторона, принимающая  на себя обязательства по встречной  закупке, - цессионером.

Товарообменные  компенсационные сделки в рамках промышленного сотрудничества не всегда удовлетворяют западных экспортеров  оборудования. По их мнению, серьезным  недостатком этой формы сотрудничества для них является длительное отвлечение средств, связанных с продолжительными сроками осуществления строительства  промышленных объектов. Кроме того, сильно затруднена оценка продукции, которую  предстоит закупать в будущем. Но все эти минусы перевешиваются тем  обстоятельством, что крупномасштабные сделки в рамках промышленного сотрудничества закладывают прочную основу для  долговременного устойчивого разделения труда между странами и тем самым являются краеугольным камнем строительства единого мирового хозяйства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Равновесие на мировом рынке

Если исходить из предпосылки баланса спроса и  предложения, то графически понятия  экспорта и импорта можно представить  так, как показано на рисунке.

Представим, что  страны I и II в изоляции друг от друга производят и потребляют один и тот же товар. Спрос и предложение товара в стране I составляют D_I и S_I, а в стране II - соответственно D_II и S_II. По горизонтальной оси показаны объемы производства товара Q_I, Q_II, по вертикальной - его внутренняя цена P_I, P_II соответственно в странах I и II. Рыночное равновесие спроса и предложения на товар достигается в точке Е₁ в стране I, где цена товара составляет Р₁, и точка Е₂ в стране II, где цена товара составляет Р₂. Поскольку Р₁ Р₂, данный товар дешевле в стране I, чем в стране II, и, следовательно, стране I выгодно его экспортировать в страну II и получить на этом какую-то прибыль, а стране II выгодно его импортировать из страны I и тем самым сэкономить и снизить его закупки на внутреннем рынке. Из-за различия во внутренних ценах между странами I и II у страны I при любой цене на товар больше, чем Р₁, возникает его избыточное предложение. У страны II при любой цене на товар меньше, чем Р₂, возникает избыточный спрос на него.

Страны устанавливают  торговые отношения. Равновесная цена Р₁ в стране I показывает, что в точке Е₁ спрос на т1овар точно равен предложению и у страны I нет товара для экспорта. Тем самым определяется точка Р₁ на кривой предложения на мировом рынке, показывающая минимальную цену, по достижении которой экспорта товара из страны I не будет. Для страны II равновесная цена Р₂ показывает, что в точке равенства спроса и предложения Е₂ стране не требуется никакого импорта товара, поскольку она обходится своими ресурсами. Тем самым определяется точка Р₂ на кривой спроса на мировом рынке, показывающая максимальную цену, по достижении которой импорт товара страной II прекратится.

Поскольку существуют только две страны, количество товара, экспортируемого страной I, должно соответствовать  количеству товара, импортированного страной II. Или, что то же самое, избыточное внутреннее предложение в стране I должно быть равно избыточному  внутреннему спросу в стране II, то есть графически А₁В₁ = А₂В₂, где А₁В₁ представляет собой экспорт страны I, а А₂В₂ - импорт страны II. Величина экспорта А₁В₁ покажет вторую точку, определяющую кривую предложения товара на мировом рынке, а величина импорта А₂В₂ покажет вторую точку, определяющую кривую спроса на товар на мировом рынке. Но поскольку количественно импорт и экспорт равны, то на графике мирового рынка они совпадут на отрезке РЕ, определив новое рыночное равновесие, которое достигается в точке Е при новом уровне мировой цены Р - равновесной цене товара на мировом рынке. Мировой спрос и предложение товара по этой цене определяются соответственно кривыми D_w и S_w.

Если возникнет  ситуация, когда цена мирового рынка  по каким-то причинам поднимется выше уровня Р, расширив тем самым объем  экспорта свыше А₁В₁, то ограниченность спроса количественными рамками А₂В₂ понизит цену до уровня Р. Если же цена мирового рынка почему-либо упадет ниже уровня Р, то количественно спрос на импорт товара превзойдет количество, имеющегося для экспорта А₁В₁, и цена вернется к мировому уровню Р.

На основе рассмотренного выше можно сделать следующие  более общие выводы:

мировой рынок  представляет собой сферу международного баланса спроса и предложения  на товары, экспортируемые и импортируемые  странами;

размеры экспорта определяются размерами избыточного  предложения товара, размеры импорта - размерами избыточного спроса на товары;