Международный договор на примере предприятия Республики Беларусь ОАО «Слуцкий сахарорафинадный завод»

• дата таможенного оформления товара;

• дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией представителей продавца и покупателя и т.д.

5. Цена и общая сумма  контракта

В контракте обычно устанавливается  цена за единицу товара и указывается  общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены, уровень цены.

Цена может быть зафиксирована  в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или  к моменту его исполнения. В  зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией.

• Твердая (фиксированная) цена устанавливается в мо-мент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия.

• Подвижная (плавающая) цена – зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

• Скользящая цена – это цена, установленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в процессе исполнения договора. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена, и оговариваются ее составляющие, т.е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы, заработную плату, а также приводится формула расчета скользящей цены. В контракте обязательно оговариваются источники, на основании которых определяется изменение стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период.

• Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года.

При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые цены – это цены специальных и фирменных источников информации.

К ним относятся: справочные цены; биржевые котировки; цены аукционов; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок; цены предложений крупных фирм.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем вследствие широкого применения системы скидок с цены. В настоящее время в практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок.

Расчетные цены поставщика применяются в договорах на нестандартное  специальное оборудование, которое  производится по индивидуальным заказам. Сравнить его с другим аналогичным  оборудованием невозможно из-за больших различий в конструкции, эксплуатационных характеристиках, качестве и т.д. Сведения о ценах на такое оборудование встречаются в печати достаточно редко, и поэтому их невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

6. Базисные условия поставки

7. Качество товара

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования  его по назначению.

Качество товара в контракте  может быть установлено одним  из следующих способов:

• по стандарту;

• по техническим условиям;

• по спецификации, указанной в договоре;

• по образцу;  

• по предварительному осмотру;

• по содержанию отдельных веществ в товаре;

• способ «тель-кель» (означает поставку товара «каким он есть») и др.

Довольно часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов.

8. Условия платежа

При определении условий  платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа  и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой  платежа. Она может совпадать  с валютой цены товара, а может  и не совпадать.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

Формы расчетов, применяемые  в торговле с зарубежными партнерами, весьма разнообразны и связаны с  использованием различных видов  банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, весельная.

9. Упаковка и маркировка

В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в  договор вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера  упаковки, ее качества, размеров, способа  оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Упаковка может составлять от нескольких процентов до 50% стоимости  товара. Основные требования к упаковке – обеспечение физической сохранности  товара при поставке на базисных условиях и экологической безопасности.

Маркировка также является обязательным элементом технологии осуществления внешнеторговых операций. Различают опознавательную и предупредительную маркировку. Опознавательная маркировка, если иное не оговорено в договоре, должна содержать следующие реквизиты: определение импортера (наименование грузополучателя и пункта назначения); номер до-говора; определение продавца (наименование грузоотправителя и пункта отправления); вес и габариты мест; количество мест в партии.

Предупредительная маркировка, состоящая из условных обозначений (знаки и надписи), характеризующих  естественные свойства товаров и  указывающих на способ обращения с товаром при погрузке - выгрузке, транспортировке и хранении, должна быть нанесена на упаковку каждого места.

10. Сдача-приемка

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями  договора купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2 МЕЖДУНАРОДНЫЙ  КОНТРАКТ  И ПРЕДПРИЯТИЕ  ОАО «СЛУЦКИЙ САХАРОРАФИНАДНЫЙ КОМБИНАТ»

 

2.1 Общая характеристика  предприятия  ОАО «Слуцкий  сахарорафинадный комбинат»  

 

ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» расположен в 100 км южнее  г.Минска вблизи автомагистрали Минск-Солигорск и железной дороги Осиповичи-Барановичи. Связь с железной дорогой осуществляется отдельной железнодорожной веткой длиной 4 км до станции Слуцк.

Предприятие размещено в  южной промышленной зоне г. Слуцка.

Основная продукция предприятия, главная забота и гордость – сахар.

Кроме того, ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» выгодно  реализует сопутствующие продукты сахарного производства – известь, свекловичный жом, патоку-мелассу, которые  используются в качестве корма скоту, а фильтрационный осадок дефекат  является ценным заменителем доломитовой  муки и одновременно превосходным удобрением. Объемы теплоэнергии, производимой для реализации, в структуре производимой продукции незначительны. ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» является единственным в Республике Беларусь сахарным предприятием, производящим фасовку сахара в полиэтиленовые мешки по 1 кг и мелкую фасовку по 10 г. На упаковку наносится фирменный знак предприятия, указывается его адрес и другие реквизиты.

ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» согласно уставу предприятия  осуществляет следующие виды деятельности:

– производство сахара, производство извести;

 – производство и  распределение электроэнергии;

 – аренда строительного  оборудования;

 – оптовая торговля  зерном, семенами и кормами для  сельскохозяйственных животных;

 – оптовая торговля  сахаром, шоколадом и сахаристыми  кондитерскими изделиями;

 – оптовая торговля  химическими продуктами;

 – оптовая торговля  отходами и ломом;

 – оптовая торговля  сельскохозяйственными машинами;

 – розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями;

 – предоставление  услуг гостиницами без ресторанов;

 – предоставление  услуг ресторанами;

 – предоставление  услуг столовыми при предприятиях  и учреждениях;

 – организация перевозок  грузов;

 – предоставление  кредита;

 – покупка и продажа  собственного недвижимого имущества;

 – сдача в наем  собственного недвижимого имущества;

 – аренда прочих  сухопутных транспортных средств  и оборудования;

 – аренда сельскохозяйственных  машин и оборудования;

 – аренда офисных  машин и оборудования, включая  вычислительную технику;

 – физкультурно-оздоровительная  деятельность.

ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» занимает на внутреннем рынке  Республики Беларусь наиболее устойчивые позиции среди других конкурентов, как по ценовой конкурентоспособности  выпускаемой продукции, так и  по общей экономической эффективности  производства.

Учитывая устойчивое финансовое положение, наличие стабильного  спроса на сахар на потребительском  рынке, а также приоритетные возможности  обеспечения окупаемости государственной  поддержки в развитии производства, руководство предприятия в своей  маркетинговой деятельности будет  придерживаться концепции дальнейшего  развития и совершенствования производства.

Следствием этого должен стать рост объемов производства белого сахара и увеличение доли производства сахара из свеклы в общем объеме выпуска на современной технической  и технологической базе.

 В рамках избранной  концепции ОАО «Слуцкий сахарорафинадный  комбинат» будет реализовывать  стратегию массового маркетинга (стратегия лидерства по издержкам), предполагающую достижение конкурентных  преимуществ за счет снижения  производственных затрат и высокой  производительности.

Следуя этой стратегии, предприятие  предполагает сохранить, а в дальнейшем увеличить долю внутреннего рынка, а также расширить свое присутствие  на внешних рынках.

Стратегически ОАО «Слуцкий сахарорафинадный комбинат» стремится  удерживать не менее 30 % рынка производимого  в республике сахара в результате расширения самого рынка и увеличения доли своего присутствия на нем.

 В качестве одной  из важнейших ставится задача развития сырьевой зоны и наращивания производства сахара из свеклы. Реализация данного направления будет способствовать повышению эффективности хозяйственной деятельности, как предприятия, так и поставщиков свеклы (колхозов, совхозов), позволит работать на местном сырье, экономя валютные средства, уменьшая зависимость от импортных поставок сахара-сырца и жестких условий тарифного регулирования поставок сахара на внешние рынки сбыта.

 Целью выбранной стратегии  является удовлетворение потребностей  целевого рынка лучше, чем конкуренты, и обеспечение конкурентных преимуществ  за счет оперативного реагирования  на запросы потребителей.

 

 

2.2 Международный контракт купли-продажи на предприятии ОАО «Слуцкий сахарорафинадный завод»

 

Одним из главнейших направлений  деятельности предприятия ОАО «Слуцкий сахарорафинадный завод» является производство своей продукции на экспорт. В условиях современного развития экономики Республики Беларусь это очень актуально и перспективно. Интересующими данное предприятие рынками являются:

• Восточная Азия
• Восточная Европа
• Западная Азия
• Западная Европа
• Центральная Азия
• Юго-Восточная Азия
• Южная Европа

Кроме того, очень важным является сотрудничество ОАО «Слуцкий сахарорафинадный завод» с предприятиями Российской Федерации. Поэтому в данном случае необходимым становится правильное, разумное составление международных договоров (контрактов), в частности международных контрактов купли – продажи продукции.