Ліцензійні угоди і франчайзинг як організаційні форми сучасного міжнародного бізнесу

- організаційно-правові проблеми: практично повна відсутність правового забезпечення франчайзингу в Україні;

- соціально-психологічні  проблеми: відсутність вітчизняного  досвіду в цій сфері; відсутність  поваги до інтелектуальної власності;  боязнь франчайзі загубіть самостійність та особисте "обличчя" підприємця та менеджера, відсутність навчальних та консультативних центрів по франчайзингу.

Комплексне вирішення  економічних, організаційно-правових, соціально-психологічних та навчальних проблем дасть змогу  вільного розвитку франчайзингу на теренах України [6].

Український ринок є  доволі цікавим для іноземних  інвесторів із-за кваліфікованої  робочої сили, відносно низьких витрат на роботу та рекламу, розумних цін на нерухомість та ріст ринкового попиту, тому сьогодні багато закордонних компаній воліють забезпечувати присутність на українському ринку власними силами, вкладаючи значні засоби в нове будівництво і здобуваючи функціонуючі об'єкти (як правило, торгової нерухомості), чи виступаючи орендарем відповідних приміщень.

Однак в останні роки міжнародні компанії починають виявляти значну зацікавленість до співробітництва  з українськими партнерами на основі фpaнчaйзингу, при якому більша частина  капітальних витрат здійснюється місцевою стороною. Вітчизняні бізнесмени зі своєї сторони також приходять до усвідомлення всіх переваг використання відомої торгової марки і відпрацьованої технології ведення бізнесу міжнародних компаній. Все частіше з’являються успішні приклади використання комерційної концесії в Україні.

В свою чергу і в економічному середовищі України відбуваються  позитивні зміни: задоволення потреби споживачів у тих видах якісних товарів та послуг, які раніше не задовольнялись; зростання рівня зайнятості населення через створення додаткових робочих місць; якісні зміни у кадровому потенціалі; збільшення ВВП через зростання кількості прибуткових підприємств.

В цілому слід відмітити  і зміни, що відбуваються в бізнесі: поліпшується якість франшизних умов, технології стають сильними  та комерційно вигідними, виникає все більше позитивних прикладів застосування франчайзингу.

Як показують дослідження, приблизно половина з зареєстрованих в Україні підприємств малого бізнесу так і не змогли розгорнути свою діяльність через брак стартового капіталу.

Очевидно, що франчайзі прийдеться зіштовхнутися з тими ж проблемами, що й іншим дрібним підприємцям. Відсутність власних засобів, стримувала і буде стримувати успішний розвиток франшизних підприємств, але є підстави думати, що завдяки специфічним особливостям франчайзингу ринок альтернативного фінансування в даний момент для них більш сприятливий. Така позиція заснована на нестабільності українського інвестиційного ринку і закордонні франчайзери побоюються ризикувати, не маючи надійних гарантій [6].

Проте, незважаючи на наявність окремих гальмуючих факторів, франчайзинг в Україні вже успішно розвивається. Усе більше підприємниці в звертається до використання цієї ефективної форми ведення бізнесу.

Однак значення його для  української економіки переоцінити  складно: для франчайзера - це один з найшвидших і ефективних способів створення нових незалежних підприємств, об'єднаних у єдину систему, для франчайзі - розвивати свій власний бізнес на базі перевіреної бізнесу-моделі, а для держави - ефективний інструмент підтримки малого й індивідуального підприємництва, а отже, і розвитку всієї української економіки [6].

2. ПОРІВНЯЛЬНИЙ АНАЛІЗ  ДІЯЛЬНОСТІ ЗАРУБІЖНИХ ПІДПРИЄМСТВ

 

 

Для проведення аналізу  було обрано американську компанію Procter&Gambel та німецький концерн Henkel Group.

Procter&Gambel - американська компанія, один з лідерів світового ринку споживчих товарів. Компанія займає 22 місце в списку Fortune 500 і є однією з провідних компаній США за обсягом прибутку та ринкової капіталізації.

Компанія була заснована  в 1837 році У. Проктером та Д. Гембелом.

Головний офіс компанії знаходиться у США, місті Цинциннаті.

В компанії діє три основні напрями діяльності [8]:    

P&G Beauty & Grooming («краса і догляд за собою»);     

 P&G Household Care («товари для дому»);    

 P&G Health & Well-Being («здоров'я і здоровий спосіб життя»).

 На сьогодні компанії належить 23 бренда зі світовими продажами, що перевищують 1 мільярд американських доларів, а також ще 20 брендів з продажами вище 500 мільйонів доларів. Саме ці 43 бренду є локомотивом зростання компанії і забезпечують щорічне зростання продажів у розмірі 10%.

Основні бренди компанії:

миючі та чистячі засоби Fairy, Tide, Ariel, «Міф», Ace, Mr. Clean, Lenor, Comet, Fairy Oxi, Mr. Proper, Dreft;

дитячі підгузники Pampers;

засоби жіночої гігієни Always, Alldays, Tampax, Discreet, Naturella;

засоби для догляду за волоссям Wash & Go, Head & Shoulders, Pantene, Shamtu, Herbal Essense, Wella, Londa;

засоби для догляду за тілом і парфумерія Camay, Safeguard, Secret, Old Spice, Olay, Hugo Boss, Dolce & Gabbana, Gucci, Mexx, Baldessarini;

засоби для догляду за порожниною рота Blend-a-Med, Oral-B, Crest;

косметичні засоби Cover Girl, Max Factor;

бритви Gillette, Venus;

батарейки Duracell;

побутова техніка Braun;

кава Folgers, соки;

корми для тварин Iams, Eukanuba і багато іншого [8].

Загальна чисельність  персоналу компанії становить 130 тис. співробітників у більш ніж 80 країнах  світу.

Більш детально динаміка показників діяльності компанії представлена у таблиці 2.1 [11].

 

Таблиця 2.1

 

Динаміка показників діяльності компанії P&G

 

Показник	2010 рік	2009 рік	Динаміка
Виручка	78,9 млрд. $	76,7 млрд. $	збільшення 1 %
Чистий прибуток	12,73 млрд. $	13, 44 $	зменшення 4%

* Розраховано самостійно за матеріалами [11]

 

Отже, дані табл. 2.1 свідчать про те, що виручка компанії збільшується, в той час як прибуток – зменшується, що є негативною тенденцією та може свідчити про збільшення витрат виробництва та обігу. Для оптимізації ситуації слід вжити заходів, спрямованих на оптимізацію технологічного процесу і взаємовідносин з контрагентами.

Одним з конкурентів  компанії  Procter&Gambel є німецький  концерн Henkel Group.

Німецький концерн Henkel Group - німецька хімічна компанія, що працює в трьох напрямках: чистячі і миючі засоби, косметика та засоби особистої гігієни, технологія склеювання. Компанія займає 486 місце в Fortune Global 500 [9].

Компанія була заснована  в 1876 році Ф. Хенкелем.

Штаб – квартира концерну знаходиться у Німеччині, місті  Дюссельдорф.

До групи Henkel входять 340 заводів у 70 країнах світу.

Henkel Group має косметичне відділення - Schwarzkopf & Henkel, основний напрямок якого - засоби догляду за волоссям.

Загальна чисельність  персоналу компанії становить 58 тис. співробітників у 70 країнах світу.

Більш детально динаміка показників діяльності компанії представлена у таблиці 2.2 [10].

 

Таблиця 2.2

 

Динаміка показників діяльності компанії P&G

 

Показник	2010 рік	2009 рік	Динаміка
Виручка	19,99 млрд. $	18,86 млрд. $	збільшення 6 %
Чистий прибуток	1,48 млрд. $	0, 82 млрд. $	збільшення 77 %

* Розраховано самостійно за матеріалами [10]

 

Отже, дані табл. 2.2 свідчать про те, що прибуток зростає випереджальними темпами ніж виручка, що може свідчити про відносне зниження витрат виробництва та обігу як результат дій, спрямованих на оптимізацію технологічного процесу і взаємовідносин з контрагентами.

Крім того, в 2011 році прибуток збільшився на 77 % що е достатньо  вагомим показником підвищення ефективності діяльності корпорації.

Таким чином, порівняльний аналіз компанії  Procter&Gambel та німецького концерну Henkel Group виявив, що:

обидві компанії діють  на ринку споживчих товарів та є конкурентами один одного;

обидві компанії входять  до списку Fortune 500, тобто до числа 500 найбільших світових компаній за обсягом виручки, проте компанія P&G має значно більшу виручку та знаходиться у рейтингу значно вище ніж концерн Henkel. Це, в свою чергу, свідчить про значно більші обсяги виробництва компанії P&G;

обидві компанії діють  не лише на ринку своєї країни, а  й є провідними компаніями на світових ринках, проте P$G діє у 80, а Henkel у 70 країнах. Це свідчить про те, що у компанії P&G має більше ринків збуту своєї продукції. Концерну Henkel слід також розширяти масштаби своєї діяльності та виходити на нові ринки;

обидві компанії провадять  свою діяльність ефективно та отримують прибуток. Прибуток компанії P&G значно більший, що зумовлено, перш за все, більшими масштабами діяльності, проте у концерну Henkel темпи зростання прибутку дуже високі, що є позитивною тенденцією. В той час, як темпи зростання прибутку компанії P&G скорочуються, що є свідченням зростання витрат.

Для обох компаній в подальшому є дуже важливим збереження своїх  позиції на світових ринків, для  цього слід впроваджувати нові видів  продукції, збільшувати обсяги виробництва, скорочувати затрати та шукати нові ринки збуту.

 

ВИСНОВОК

 

 

Дослідивши місце ліцензійних угод та франчайзингу у міжнародних відносинах, можна зробити наступні висновки.

Франчайзинговий бізнес є досить актуальною темою на сьогоднішній день. Як вигідна форма ведення  бізнесу, він застосовується в усіх країнах з розвиненою економікою. Він є швидким способом навчання підприємців практичним стандартам, що необхідні, щоб вести прибутковий бізнес. Його вибір залежить: від виду господарської діяльності; стабільності франчайзера і його місця на ринку товарів і послуг; особливостей ринку місцевого франчайзі. І як специфічна форма ведення міжнародного бізнесу поділяється на товарний, виробничий і діловий. Він поєднує досвід, професіоналізм, репутацію і бажання подальшого розвитку франчайзерів і підприємницький талант, амбіцію, бажання працювати і розвиватися франчайзі.

Важливим питанням залишається – франчайзинг в Україні. Він є новою формою ведення бізнесу, яка основана на використанні об’єктів інтелектуальної власності. Тому значне поширення франчайзингу та активне його використання обумовлює необхідність його застосування з метою подолання інвестиційної кризи і створення сприятливих умов для розвитку малого та середнього підприємництва в Україні.

Крім того, необхідність франчайзингу в Україні зумовлена втратою ринків збуту багатьма вітчизняними підприємствами в умовах загострення конкуренції на внутрішніх ринках, відсутністю достатніх фінансових можливостей для запровадження нових технологій у виробництво, неконкурентоспроможністю порівняно з іноземними фірмами.

 

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ:

 

 

1. Цивільний кодекс України [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://zakon.rada.gov.ua.
2. Базилевич В.Д. Інтелектуальна власність : Підручник. - К. : Знання, 2006. - 431 с.
3. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства:Навч.посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002.
4. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.
5. Козик В.В., Панкова Л.А., Даниленко Н.Б. Міжнародні економічні відносини: Навч. посіб. – 3-тє вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2002. – 406 с.
6. Колєнченко Л.П. Тенденції та перспективи розвитку франчайзингу в Україні//Вісник Бердянського університету менеджменту і бізнесу – 2008. –  № 3(3) – с. 98 – 101.
7. Лопушанський Т.В Правовий та економічний аспект розвитку франчайзингу в країнах ЄС та Україні // Зовнішня торгівля: Право та Економіка. - 2007. - №4(33). - С.56-61
8. Офіційний сайт компанії Procter&Gambel [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.pg.com.ua/pg_ukraine.htm
9. Офіційний сайт концерну Henkel Group [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.henkel.ua/index.htm
10. Офіційний сайт [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://money.cnn.com/magazines/fortune/global500/2011/snapshots/6259.html
11. Офіційний сайт [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://annualreport.pg.com/annualreport2010/financials/index.shtml