Курс лекций по "Внешнеэкономической деятельности"

Преамбула договора включает:

– номер;

– место и  дату заключения

– полное наименование договаривающихся сторон;

– полное наименование имен и должностей должностных лиц договаривающихся сторон, уполномоченных подписывать договоры от

имени своих  компаний.

Место подписания договора определяет, право какой  стороны будет применено к договору в случае возникновения споров (если такое право не указано в специальной статье договора).

Подписание  договора лицами, не имеющими полномочий, но представляющими одну из сторон, влечет недействительность договора.

В статье “Предмет договора” указывается:

– наименование товара (услуги);

– код по таможенной классификации;

– срок поставки;

– цена на основе базисных условий поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС–2000.

При выделении  условия “количество товара”  в отдельную строку в ней указываются:

– объем закупки;

– единица измерения  количества;

– оговорка о  включении (невключении) упаковки и  тары.

В зависимости  от включения тары и упаковки в  количество различают веса брутто, нетто, брутто за нетто. Количество товара может включаться в отклонениях, определяемых торговыми обычаями, например, для зерна

статье  договора “Цена и общая стоимость” указываются:

– цена единицы товара;

– валюта цены;

– базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС–2000;

– способ фиксации цены;

– общая  сумма по договору.

Цена  может быть зафиксирована в договоре одним из трех возможных вариантов:

– твердая  цена;

– подвижная  цена;

– скользящая цена.

Подвижная цена может быть пересмотрена в период действия договора, но в пределах, определяемых в специальной оговорке о повышении или понижении цены.

Твердая цена устанавливается в договоре на весь срок его действия и не подлежит пересмотру.

Скользящая цена – это цена договора, привязанная к текущей биржевой цене на данный товар. Кроме того, скользящая цена может рассчитываться по определенному правилу, зафиксированному в договоре, в зависимости от роста цен комплектующих или сырья, используемого при изготовлении данного товара. Например, при постройке судна цена договора может быть привязана к цене металла.

Способ  платежа определяет, когда должна быть осуществлена оплата по отношению  к поставке товара. Различают способы  платежа:

– полная предоплата;

– авансовый  платеж (например, 50% суммы договора);

– кредит продавца (например, на 1 год);

– платеж с рассрочкой (например, через 3 месяца после получения товара).

Формами платежа являются:

– инкассо (документы об отгрузке вручаются  покупателю его банком против платежа  или обязательства платежа);

– аккредитив (снятие денег со счета покупателя предшествует отгрузке товара в его адрес);

– перевод (покупатель перечисляет деньги продавцу платежным поручением по их взаимной договоренности).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. Использование  транспорта во внешнеэкономической  деятельности.

При международных  перевозках компании должны делать выбор из двух альтернатив:

– поставка собственным транспортом (например, грузовыми автомобилями);

– поставка через перевозчика.

В мировой  практике различают:

– специализированные компании-перевозчики (common carriers),выполняющие  разовые заказы;

- контрактные  перевозчики (contract carriers), выполняющие  регулярные перевозки на основе  долгосрочного контракта;

– интермодальные перевозчики (intermodal carriers), обеспечивающие комплексную доставку грузов с использованием разных видов транспорта;

– грузовые экспедиторы – обеспечивают сбор разных отправителей в крупные партии и их контейнерную перевозку.

Организация перевозки груза включает:

– выбор  вида транспорта;

– выбор  маршрута доставки;

– выбор  перевозчика (экспедитора);

– выбор  таможенного брокера и страховой компании.

Современные технологии доставки грузов включают:

– “точно в срок” (just in time – JIT);

– “от  дверей до дверей” (door to door);

– комбинированные (смешанные) перевозки в контейнерах  с использованием автомобильного и  железнодорожного транспорта;

– перевозки, контролируемые спутниковой системой ГЛАНАС.

Мультимодальная прямая смешанная перевозка –  транспортировка груза на всем пути следования по единому перевозочному  документу и без участия грузоотправителя и грузополучателя в момент смены транспорта.

Интермодальная  прямая смешанная перевозка –  транспортировка груза двумя  и более видами транспорта в одной  и той же укрупненной грузовой единице (УГЕ) по единой тарифной ставке, по единому транспортному документу  и при ответственности одного и того же оператора перевозки.

К факторам, определяющим выбор способа доставки груза, относятся:

– транспортный тариф (цена доставки);

– скорость доставки;

– безопасность доставки;

– качество обслуживания клиентов;

– объем  документооборота.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. Международная  специализация труда и производства.

Главным направлением развития международного разделения труда  стало расширение международной  специализации и кооперирование производства.

Международное разделение труда — это разделение труда между странами в определенных количественных и качественных соотношениях, опосредствованное обменом между ними товарами, услугами и другими результатами общественно полезной деятельности.

Международная специализация производства (МСП) развивается  по двум направлениям - производственному и территориальному. В свою очередь, производственное направление подразделяется на:

а) межотраслевую; б) внутриотраслевую специализацию; в) специализацию отдельных предприятий,

Территориальная МСП включает специализации: а) отдельных стран; б) группы стран;

в) регионов на производстве определенных товаров  и их частей для мирового рынка.

К числу основных видов международной специализации производства относятся: 
1) предметная (производство продуктов); 
2) подетальная (производство частей компонентов продуктов); 
3) технологическая или стадийная специализация (т. е. осуществление отдельных технологических процессов, например, сборка, окраска, сварка, производство отливок, заготовок и и т.п.). 
Другая форма международного разделения труда - международное кооперирование производства (МКП).  
Международное кооперирование производства охватывает различные сферы сотрудничества: 
1. Производственно-технологическое сотрудничество, включающее: а) вопросы передачи лицензий и использование прав собственности; б) разработку и согласование проектно-конструкторской документации, технологических процессов, технического уровня и качества продукции, строительных и монтажных работ, модернизацию кооперирующихся предприятий; в) совершенствование управления производством, стандартизацию, унификацию, сертификацию, распределение производственных программ. 
2. Торгово-экономические процессы, связанные с реализацией кооперированной продукции, а именно: взаимосвязанную продукцию между кооперантами и некоторым третьим лицом в странах-партнёрах. 
3. Послепродажное обслуживание техники. 
Выделяют три основных метода, которые используются при налаживании кооперационных связей: 
1) осуществление совместных программ; 
2) специализация в договорном порядке; 
3) создание совместных предприятий. 
Осуществление совместных программ в свою очередь реализуется в д в у х основных формах: подрядном производственном кооперировании и совместном производстве. 
Подрядное производственное кооперирование предполагает выполнение определенной работы исполнителем по поручению заказчика. Подрядное соглашение между двумя 
сторонами обусловливается сроками, объемами, качеством исполнения и др. 
Договорная специализация предполагает разграничение производственных программ между участниками производственного кооперирования. Договаривающиеся стороны стремятся устранить или уменьшить дублирование производства и прямую конкуренцию между собой на рынке. 
Совместные предприятия - это так называемая интегрированная кооперация, получившая широкое распространение во всем мире. При такой организационной форме объединяется капитал нескольких участников для реализации отдельных, взаимно согласованных целей. 

12. Понятие  и виды внешнеторговых сделок.

Внешнеэкономическая сделка – договор (т.е. соглашение, контракт) между двумя и более компаниями-резидентами разных государств по передаче противоположной стороне по сделке имущественных прав на объект сделки - товар, интеллектуальную собственность

или оказание услуги.

Внешнеэкономические сделки классифицируются по их объектам. В этом случае выделяются следующие сделки:

– международная  торговля товарами;

– оказание услуг;

– международное  производственно-техническое сотрудничество;

– международный  обмен объектами интеллектуальной собственности;

– международное  инвестиционное сотрудничество;

– сделки, связанные со слияниями и поглощениями.

При международной  торговле товарами используются:

– договор (т.е. соглашение, контракт) международной  купли-продажи;

– бартерный  договор;

– компенсационное  соглашение.

При предоставлении услуг заключаются:

– агентский  контракт;

– дистрибьюторское соглашение;

– договор  перевозки груза;

– договор  поручения;

– договор  комиссии;

– договор  консигнации;

– договор  о техническом обслуживании;

– брокерские и дилерские соглашения;

– соглашение о торговом представительстве.

При международном  производственно-техническом сотрудничестве заключаются:

– соглашение о стратегическом альянсе;

– договор  о международной производственной кооперации;

– соглашение о промышленном сотрудничестве;

– договор  о разделе продукций.

При международном  обмене объектами интеллектуальной собственности заключаются:

– лицензионное соглашение;

– соглашение по передаче ноу-хау;

– комбинированный  договор о поставке оборудования и предоставлении лицензии;

– договор  о выполнении научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (R&D – Research and Development);

– контракт международного франчайзинга.

При международном  инвестиционном сотрудничестве заключается:

– лизинговое соглашение;

– соглашение о совместных предприятиях (joint venture);

– кредитное  соглашение;

– соглашение о совместном инвестиционном проекте.

По  способу выхода компании на мировой  рынок различают:

– внешнеэкономические  операции с использованием услуг  посредников- комиссионеров, дистрибьюторов, брокеров, дилеров;

– внешнеэкономические  операции с использованием товарных бирж, аукционов, торгов (тендеров).

 

 

 

 

 

 

 

13. Сущность  и классификация базисных условий  поставок товаров.

Базисными условия поставки называются, во-первых, потому, что являются базой (основой), определяющей содержание внешнеторговой цены в зависимости от распределения транспортных расходов по доставке товара между Продавцом и Покупателем (поскольку расходы Продавца входят в цену товара), и, во-вторых, потому, что регулируют ряд наиболее важных, принципиальных, базовых вопросов, связанных с организацией доставки товара до места назначения.

В связи со своей второй функцией любой базис поставки регулирует три ключевых «транспортных» вопроса, без которых доставка товара до места  назначения не может быть осуществлена. Это:

1. Распределение между Продавцом  и Покупателем транспортных расходов  по доставке товара (то есть  определение, какие расходы и  до каких пор несет Продавец, и какие, начиная с какого  момента, - Покупатель).

2. Момент перехода с Продавца на Покупателя:

а) рисков повреждения, утраты или  случайной гибели груза;

б) права собственности на товар.

3. Дату поставки товара (то есть  определение момента фактической  передачи Продавцом товара в  распоряжение Покупателя или  его представителя - например, транспортной организации - и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки).

Во всем мире принято определять базисные условия по терминам «Инкотермс», выработанным Международной торговой палатой.

В «Инкотермс-2000» содержится трактовка 13 базисных условий поставки, расположенных последовательно одно за другим по принципу возрастания расходов и ответственности Продавца по доставке товара, то есть от его наименьших расходов и обязанностей (условие поставки «ЕхWorks» - «с завода») до расходов и обязанностей наибольших, максимальных (условие 'DDР» - «поставка с оплатой пошлины», то есть «поставка полностью оплачена»). В «Инкотермс-2000» условия базисной поставки сгруппированы в четыре категории. В качестве индикатора каждой группы используется первая буква термина, которой обозначается данная группа: Е; F; С и D.

Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар  в распоряжение покупателя на своем  предприятии;

Группа F - основной фрахт  не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;

Группа С - основной фрахт  оплачен, т.е. продавец заключает договор  перевозки и предоставляет товар  в распоряжение перевозчика;

Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.

 

 

14. Исполнение  договора купли-продажи.

Процедура исполнения экспортного договора включает:

– подготовку товара к отгрузке, включающую проверку его качества;

– упаковку и маркировку;

– страхование;

– получение  в ТПП РФ сертификата происхождения  товара;

– доставку товара на таможню для таможенной очистки;

– проведение расчетов с покупателем.

 

 

15. Виды  внешнеторговых операций.

Внешнеэкономическая операция – это комплекс экономических, правовых и организационных действий компаний по подготовке, заключению и  исполнению внешнеэкономических сделок.