Конкурентна стратегія МНК “CNH

   За  той же період, зростання сільськогосподарського виробництва в Сполучених Штатах і Канаді прогнозується на рівні 10-15%, а загальний обсяг сільськогосподарського виробництва в 27 державах-членах Європейського союзу до 2019 року виросте менш ніж на 4%.

   Сільськогосподарське  машинобудування є, мабуть, однією з  галузей машинобудування, що найбільше розвиваються. У цій галузі постійно ведуться дослідження, упроваджуються нові розробки, направлені на удосконалення і автоматизацію сільськогосподарських робіт. 
 

     1. 2. Аналіз ситуації на ринку 

     На  глобальному рівні, зростання поточних  продажів сільськогосподарських машин і устаткування було майже 6 % у рік протягом 2000-2005 рр. Це набагато швидше, ніж 2,6 % зростання сільськогосподарського виробництва і 1,2 % серед населення за той же період. Відповідні показники на 2005-2010 роки показують незначний спад у кожному конкретному випадку: устаткування на 4,8 %, сільськогосподарській продукції на рівні 2,5 %, а населення в 1,1 %. У абсолютному вираженні, світовий попит на сільськогосподарську техніку перемістилася з $ 52.7 млрд. в 2000 році до $ 70,2 млрд. в  2005 році і виріс до $ 88800 млн до 2010 року. Всі основні категорії сільськогосподарської техніки випробовуватимуть здорове щорічне зростання. Трактори і комбайни залишатимуться двома найбільшими категоріями, які складають разом близько половини всіх продукції, що поставляється.

     Розвинені регіони складають основну частину  попиту на сільськогосподарську техніку, але великі індустріальні країни показують набагато швидше зростання.

     Трійку  лідерів виробників машин складають Deere & Company, CNH Global (Італія / Neth), і AGCO; разом  вони складають одну третину світового  ринку. Інші ключові гравці Kubota, Yanmar, CLAAS, Iseki, і Same Deutz-fahr. Треті домінувати в певній категорії, наприклад, Caterpillar і Mahindra & Mahindra в тракторах. Спільні підприємства між виробниками і інші альянси як і раніше популярні.

     Попит і пропозиція - весь світ і регіони.

     Крупний сільськогосподарський сектор в даному регіоні або країні, не обов'язково переводити у величезний ринок сільськогосподарської техніки. Це особливо актуально для країн, що розвиваються, в яких людський (ручний) і тваринний методи обробки землі переважали впродовж століть. Насправді, чотири з п'яти найбільших в світі країн, з точки зору сільського господарства, знаходяться на рівні нижче середнього з точки зору використання устаткування: Бразилія, Росія, Індія і Китай.

     Найбільшими світовими виробниками устаткування є США, Китай, Німеччина і Італія. За ними слідують Індія, Франція, Бразилія, Канада, Південна Корея і Великобританії. Виробники в основних розвинених країнах зі всіляким внутрішнім ринком, мають технічний, управлінський і маркетинговий досвід, а також мають доступ до капіталу і праці, але вони вкладають значні інвестиції в країни, що розвиваються, і у формування партнерських стосунків з вітчизняними виробниками в цих країнах.

     Вихід на ринок і розширення

     Так, як число дрібних ферм скорочується в багатьох розвинених країнах і агробізнес стає все більш і більш домінуючим, виробники устаткування також укріпили і зосередили свої зусилля на продажі за межами національних кордонів. Вони роблять це різними методами:

     - експорт,

     - договірні або спільні заходи (такі, як ліцензування, партнерські зв'язки, альянси і спільні підприємства),

     - повне підлежання іноземним дочірнім компаніям,

     - злиття,

     - поглинання.

     Механізми співпраці часто кращий спосіб для  розподілу витрат, розробки технологій і доступу до ринків. Всі крупні фірми згадані вище, а також середнього розміру, мають виробництво в Америці, Європі і Азіатсько-тихоокеанського регіону. Дві крупні американські компанії, AGCO і Deere & Company, знаходяться на передньому краю встановлення партнерських стосунків, як і CNH Global (пакет акцій компанії належить Fiat SPA) і Kverneland.

     Сільськогосподарські  виробники устаткування повинні  мати справу з низкою запитань: географічна  близькість до клієнтів має вирішальне значення для підтримки продажів і обслуговування існуючого парку клієнтів.

     Надання клієнтам фінансування є ще одним  ключовим аспектом маркетингового процесу. Це зазвичай включає "оптову торгівлю" для ділерів і "роздрібну" для кінцевих користувачів. Інші способи розширення обхвату складаються з пошуку додаткових каналів збуту, таких як супермаркети, магазини, і, реклама на власних і інших веб-сайтах для продажів через інтернет.

     Таб. 6 Світовий попит на сільськогосп. обладнання, 2000 - 2010 рр. (млрд. дол.)

 

Мал. 2 Попит на С.-Г. обладнання по світовим регіонам за 2010 г.

 
 

Таб. 7 Світовий попит на основну сільськогосп. техніку, 2000 - 2010 рр.. (В млн. дол.)

 
 

     Мал.3 Світовий попит на сільськогосподарську техніку за 2010 р.

 
 

     1. 3. Прогнозування  кон'юнктури галузі 

     Вивчення  кон'юнктури світового ринку машин  і устаткування є невід'ємною частиною розробки маркетингової стратегії підприємства. Мета будь-якого ринкового дослідження полягає в оцінці існуючої ситуації (кон'юнктура) на ринку і розробці прогнозу розвитку ринку. Програма або план такого дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва і ряду інших чинників.

     У сільськогосподарському машинобудуванні настала структурна криза, як по об'єктивним, так і по суб'єктивним причинам. Трансформація суспільно-економічної системи привела до передачі управління від держави суб'єктам ринку. Масштаби галузі перестали відповідати платоспроможному попиту, за цим послідували падіння кількісного і якісного рівня, кадрові втрати від науки до цеху, втрата необхідних технологій. З'явився надлишок потужностей при незадоволеній потребі, що не скоротилася, в техніці. Свобода імпорту, завдала додаткових ударів по галузі, а експорт не зміг їх пом'якшити. У цьому полягає особливість кризи сільськогосподарського машинобудування на відміну від інших галузей, де потреба в їх продукції скоротилася абсолютно.

     До  суб'єктивних причин можна віднести низьку якість антикризового державного і корпоративного управління, менеджменту підприємств. Слабкість інструментів фінансування виробництва, труднощі комерційного просування продукції, низька якість подальшого обслуговування, зростання цін постачальників комплектуючих, зумовили інерційний розвиток.

     У країнах з ринковими відношеннями безперервний процес вдосконалення механізмів управління адаптує підприємства до змінної ринкової кон'юнктури. Вдосконалення цих механізмів, що включають, зокрема, постановку нових цілей, створення адекватної управлінської системи для нових умов господарювання, повинно дозволити підприємствам вийти з кризисного положення.

     Галузь  володіла в попередній період високим  не лише виробничим, але і науково-технологічним  потенціалом. Вона здатна «інтелектуалізувати» структуру ВВП убік від сировинної моделі, до випереджаючого розвитку машинно-технічної продукції і імпортозаміщення.

     Сільськогосподарське машинобудування створює передумови для збереження і розвитку цілого ряду інших галузей промисловості зважаючи на розгалуженість технологічних ланцюжків, що утворюються в процесі створення сучасної агротехніки. Разом з суміжними галузями воно виконує і найважливішу соціальну функцію, забезпечуючи збереження висококваліфікованих робочих місць в науковій і виробничих сферах.

     Сільськогосподарське  машинобудування задовольняє потреби  сільського господарства і суміжних з ним галузей в рамках агропромислового комплексу, вносячи вклад до подвоєння ВВП, доходів державного бюджету, забезпечення майнових інтересів господарюючих суб'єктів, власників бізнесу. Виконання вказаної місії вимагає відповідних форм організації виробництва і управління.

     Подолання системної кризи і становлення галузі як конкурентоспроможною і такою, що саморозвивається при недоліку в сучасних умовах внутрішніх ресурсів обумовлюють необхідність побудови адекватної системи управління, піднімання корпоративної і маркетингової політики на якісно новий рівень. Це неможливо без розширення масштабів державного регулювання прямими і непрямими методами.

     Потрібна  збалансована державна підтримка в  різних формах, прийнятою в світовій практиці: від розвитку науково-дослідної бази, підготовки висококваліфікованих фахівців, підтримки перспективних проектів, сприяння бізнесу в організації інфраструктури ринку, до просування продукції галузі і в інших сферах.

     Імпульс повинна подати держава, додавши  відродженню сільськогосподарського машинобудування в цілому статус пріоритетного державного завдання, пов'язаного з відновленням, модернізацією виробництва по видах техніки.

     Від держави потрібні заходи підтримки  у формі або витрати живих  грошей (бюджет), або заморожування  ресурсів (гарантії), або недоотримання доходу (податкові пільги).

     На  бюджет покладається фінансування фундаментальних  випереджаючих, «проривних» досліджень з концентрацією засобів на пріоритетних розробках, що мають максимальний науково-технічний заділ. Це, природно, вимагає мільярдних вкладень, але вони окупляться через 7-8 років замовленнями сільгоспвиробників.

     У сучасній економічній науці, яка  обслуговує лише ринково-стихійний  напрям розвитку, і практиці затвердився  фінансовий підхід до перспектив розвитку галузей, секторів господарства: обґрунтовується не вирішення загальнонаціональної економічної або соціальної проблеми, а розміри доходу, окупність засобів, тобто використовуються критерії ефективності бізнесу. В цьому випадку бізнес самостійно визначає свої масштаби і напрями діяльності, його саморозвиток обмежується лише ціною використовуваного капіталу, конкурентоспроможністю на внутрішньому і світових ринках.

     Саморозвиток  бізнесу на власній основі передбачає можливість як збільшення, так і припинення виробництва залежно від кон'юнктури ринків. Ліквідація галузі у такому разі можлива. Для сільгосппідприємств і інших споживачів це, природно, не смертельно, оскільки можливі закупівлі зарубіжної техніки. Кожне підприємство само вирішує яку техніку купувати – вітчизняну або імпортну, виходячи зі своїх критеріїв.

     Зараз світовий ринок багато в чому олігопольний, що заполітизовується, жорстко регульований нормами СОТ і інших організацій, він характеризується невизначеністю споживача, великими ризиками і іншими проявами.

     Замовники все більше підвищують технологічні вимоги, заставляючи промисловість функціонувати на межі можливостей.

     На  зовнішній ринок компанії світового  рівня тепер виходять під егідою держави (такий досвід накопичений в СРСР, його використовували Японія, Ю.Корея, Сінгапур та інші). При цьому в розвинених країнах вже рідко практикується така розкіш, як внутрішня конкуренція.