Ціноутворення

Міжнародні ярмарки, торги і виставки

У практиці сучасної міжнародної торгівлі торги займають особливе місце. Це змагальний, безпосередньо конкуруючий спосіб купівлі й продажу товарів або надання підрядів на виконання окремих робіт на певних умовах. До торгів часто звертаються державні інститути, муніципальні органи та приватні фірми у випадках будівництва залізниць, портових, іригаційних, комунальних споруд, промислових підприємств, закупівель матеріалів, устаткування, сировини, продовольства. Використання такої форми торгівлі зумовлено тим, що державні й муніципальні органи, систематично не займаючись регулярними комерційними операціями, не маючи для цього відповідного комерційного апарату, через торги концентрують значну кількість конкуруючих фірм в одному місці. Види міжнародних торгів показані на рис. 2.19.

Рис. 2.19. Види міжнародних торгів

Фірми, що бажають брати участь у торгах, як правило, дають заставу 1-3% вартості проекту. З метою маневру організатори торгів практикують досить складну процедуру, пов'язану з багатьма формальностями, додатковими умовами і т. ін. Це робиться для того, щоб заздалегідь відхилити невигідні пропозиції. Торги бувають публічні й негласні. У першому випадку в торгах можуть брати участь усі бажаючі фірми й організації. В іншому (негласні торги) - залучаються окремі фірми, як правило, найбільш надійні, солідні, які запрошуються на торги їх організаторами.

Організація торгів

Оголошення про торги відбувається за 1-2 місяці до їх початку.

Розсилаються в торгові палати, консульства, торгові центри відповідні рекламні матеріали, у яких організатори повідомляють про торги.

Умови проведення торгів вміщуються в так званому тендері.

У ході торгів, якщо виявиться дві або більше однакових пропозицій, організатори торгів можуть використовувати аукціон. Якщо і це не дасть результату, питання вирішується через жеребкування. Організатори торгів не зобов'язані обґрунтовувати свою відмову від того чи іншого проекту, пропозиції.

Ярмарки і виставки

Ярмарок - це періодичний ринок, де зустрічаються покупець і продавець. Вони поділяються на місцеві, національні й міжнародні. За характером виставлених експонатів бувають універсальні й спеціалізовані.

Виставка - це публічна демонстрація досягнень у певній галузі економіки, науки, культури. В основному торгово-промислові виставки організовуються з метою реклами товарів і послуг.

Значення ярмарків і виставок

У наш час характерним є зростання  кількості всіляких ярмарків і виставок. Часто держави фінансують організацію ярмарків і виставок товарів національного виробництва за кордоном. Ярмарок набуває дедалі більшого значення в міжнародних економічних відносинах.

До великих міжнародних ярмарків відносяться постійно діючі торгові ярмарки в Нью-Йорку, Монреалі, Чикаго, Фран-кфурті-на-Майні, Мілані, Палермо, Парижі, Ліоні, Бордо, Марселі, Токіо. У країнах Східної Європи виділяються ярмарки в Брно, Пловдиві, Загребі, Белграді.

Організація міжнародних ярмарків і виставок Організаторами торгових ярмарків і виставок є торгові палати, асоціації та федерації торговців і промисловців, державних і муніципальних організацій, рідше приватних підприємств. Ініціатори виставки створюють ярмаркові комітети або управління ярмарків, які й здійснюють усю роботу по їх організації. Сюди входять:

- розробка положення про ярмарок і право участі в ньому;

- будівництво павільйонів;

- організація роботи по залученню  учасників;

- підготовка готелів, ресторанів і кафе;

- забезпечення через державні  органи імпортних квот і валюти  для учасників;

- відпрацювання правил митного  догляду для ярмаркових вантажів;

- надання для потреб ярмарку  транспорту, реклами тощо;

- організація бюро перекладів;

- робота з організації відпочинку  учасників і офіційних делегацій

Инкоте́рмс-2000 (англ. Incoterms, International commerce terms) — международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, которые определены заранее в международно-признанном документе